1、“.....公司有权查阅医药配送中心的 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。力加快资金周转，不断不成经营品种和适销对路商品市 场急需商品和盈利税品较高的商品库存，为进步拓 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 质量负责人大专以上执业药师经验丰富年龄可放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至两个月内，用万元左右的资金，分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。风险。如商品供方或购方的信用程度供方或购方的 经营管理状况金融市场健全程度等......”。

2、“.....然后根据以往资信程度和今后的业务发展可 能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到 最低水平。 对开发市 二业务风险 市场环境风险受到商业周期的影响，医药市场的发展将受相关 的行业市场情况的影响业务信用 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努两个月内，用万元左右的资金，分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构......”。

3、“.....我们将通过社会招聘和内部培养相结合的办法， 逐步充实职业经理人和大专学历以上经营管理人才，改善企业的中 上层领导知识结构和年龄结构。 人员结构调整计划 招聘职务人数学历和执业资格年龄要求备注 中心副经理大专以上职业经理人 质量负责人大专以上执业药师经验丰富年龄可放宽岁业务部经理大专以上主管药师经验丰富者职称可放宽到药师 七融资说明 为保证项目实施，需要新增投资万元。 在资金到位的至两个月内，用万元左右的资金，分期 分批分渠道，按需择优择廉补充商品，使商品库存达到 种以上。 用万元左右的资金组织个最具竞争优势，获利水平较高 的品种。努力加快资金周转......”。

4、“.....为进步拓展配送业务准备 必要的物质基础。 新增投资中，由公司投入万元，由公司担 保，向工商银行贷款万元。 作为投资方，公司有权查阅医药配送中心的帐目和报 表有权对配送中心的重大经营举措提出意见和建议必要时通过合 法的手段保护自己的利益不受损害。 八财务预测 三年经营成果预测表 年度年年较上年增长年较上年增长 销售额万元毛利额万元 毛利率 费用额 费用率 上缴利税万元 净利润万元 净资产万元 净资产回报率 九风险控制 行业风险 医药物流产业及其发展过程中可能存在的不利因素，行业竞争者 的竞争实力和竞争手段变化情况。 防范措施 注重学习掌握现代化的管理方法和技术，了解同行企业和自身发 展过程中的经验教训，提高工作的计划性，针对可能发生的问题制定 规避或抗衡的预案......”。

5、“..... 注重竞争对手信息的收集分析整理，客观分析对手及自身的 优劣势条件竞争手段和可能产生的影响，取长补短，及时调整竞 争策略，避免被市场边缘化。 二业务风险 市场环境风险受到商业周期的影响，医药市场的发展将受相关 的行业市场情况的影响业务信用风险。如商品供方或购方的信用程度供方或购方的 经营管理状况金融市场健全程度等。 防范措施 详细了解供货单位和购货单位的法定资质生产经营状况资金 状况管理状况人员状况历年来的业务往来状况等系列资信情 况进行深入的调查研究。然后根据以往资信程度和今后的业务发展可 能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到 最低水平。 对开发市场和开发产品进行专题研究，充分考虑各种有利和不利 因素，实现采取必要的人员和财产控制保证措施积极而慎重，决 不盲目扩张。 加强制度建设......”。

6、“.....避免因对业务往来监控不力造成商品或资金的损失。 加强财务管理，按照客户的信用等级和货款金额对应收款采取限额 限期管理。 三经营管理风险 在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒的客观情况造成的财 产损失。 防范措施 定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现的问题 及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能的教育，提 高员工的综合素质，防止发生人为的管理失误，避免资产损失。 四政策风险 未来国家政策与法律对医药商业的进步开放约束与限制，可能会对企业产生的影响 防范措施 随时关注国家宏观经济形势及政策走向，关注和研究本行业发展 过程中存在的问题，规避可能被调整的经营行为和经营方法，避免政 策影响企业利益......”。

7、“.....医药配送中 心的经营范围为化学药制剂抗生素生物制品生化药品中药 饮片中成药医疗器械化学试剂保健品。 机构设置企业实行总经理领导下的分工负责制。设有三个 管理职能科室和三个业务经营部门。 机构设置情况图 医疗器械计 划采购 储存销售 及售后服 务，收集和 编比客户档 案并管理 经理 副经理 财务科办公室 中药计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 药品计划采 购储存销 售及售后服 务，收集和编 制客户档案并 管理 质量工作管理 指导监督 检查，质量 细心管理质 量文书指定......”。

8、“.....其中管理人员 人，经营人员人，其它人员人。 人员结构表 员工 人数 中专文化程度大学专科大学本科中级职称 人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人员 经营人员售企业的大部分医药商品由本企业配送，降低接受 配送企业的经营成本，提高这此企业的资金周转和商品周转效率，实 现买卖双方互利共赢。采取规模经营，平等互利，薄利多销的经营策 略，谋求较好的经营业绩和经济效益。 第四章行业及市场情况 医药商业的现状问题及出路 医药商品销量剧增，毛利减少 据中国医药报报道，美国医药商业企业毛利率大约为，比我 国还低，但其销售额大，集中度高，费用率低，因此获利能力强。美 国的药品交易额为每年亿亿美元，我国药品年交易额在 亿人民币左右......”。

9、“.....美国批发企业余家，其中排 名前五位的商业企业就占到市场份额的。而我国药品批发企业却 有万多家，是美国的倍。美国的医药批发企业的费用率， 而我国的医药批发企业费用率平均在以上。由于我国的医药企业 集约化程度低，经营成本居高不下，获利能力太差。而且由于僧多粥 少，医药商业企业只能不断削减自己的毛利率，以保全市场份额。 据中国医药商业协会统计，虽然近两年，医药商业购销总体上呈现增长态势，每年增幅都在以上，但是商业企业效益难以乐观， 医药商业进入微利时代。近年来，医药商业的盈利水平直在走下坡 路，个基本特征是毛利率屡往低处走。上世级年代医药商业 企业的毛利率般为，利润率可达，最高时纯利达 。而随着医药市场的逐步放开，现在只有，甚至更低。 二医药批发企业竞争力弱化，存在生存危机 由于在医院的收入构成中，行政拨款越来越少，药品收入占比渐 渐提升......”。