1、“.....与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势......”。

2、“.....并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应 用将影响天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企 业主要的竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方 面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入 者，我们的主要劣势在于知名度不够。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展......”。

3、“.....有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名部分内容简介不面临较长的水土适应期。部分内容简介不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解......”。

4、“.....公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向......”。

5、“.....并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏 矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家 坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏 中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌 石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田 布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉......”。

6、“.....极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应 用将影响天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企 业主要的竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方 面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入 者，我们的主要劣势在于知名度不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有 活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂 成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石 膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。 硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比......”。

7、“.....需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本 建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据 上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站 计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三 个方面的机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的 缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使 用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓 凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量， 降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混口岸出口的石膏制品吨......”。

8、“..... 四销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶 段 近期公司成立起硬石膏矿石 产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方 面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区的矿渣粉厂 混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本的进口商销售代 理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的 投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏 矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商 代理商和用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产 品 在以上工作的同时......”。

9、“.....开发和应用硬石膏激活工艺 超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建 筑制品，以及高性能高附加值的树脂橡胶涂料包括油漆造纸 牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域 的产品生产厂家进口商代理商和其他用户。 其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其 他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公 司新的增长点。 营销计划 定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿 石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场 占有率的提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目 标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平......”。