1、“..... 对落后的农机市场及服务的淘汰后的升级需求。 服务定位 服务定位由粗放的农机市场，向现代信息农机服务交易 中心转变规划功能农机市场综合厂商服务交易中心农机 展示中心农机租赁中心三大功能。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场 重复建设的竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。 客户定位 客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营 商农机售后服务商等。 项目服务定位理由粗放的农机交易市场，难以避免其它市场 重复建设的竞争压力大项目的核心竞争力弱，对市场后期运做造成 不利局面。 项目推广策略 广告宣传策略 项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形 象和卖点集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电 视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等......”。

2、“.....该部分费用应列入营销费用中。 促销策略 阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展 销和跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同的销售阶段，制订不 同的销售策略。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购 举办展销会博览会集团认购灵活的付款方式工程品质进度 物业管理的承诺现场样板展示。 三项目市场现状 国内市场现状 十五期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长 市场繁荣购销两旺的良好局面。农机工业总产值销售收入和利润 总额的年均增长幅度在以上。 年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产 值和销售收入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新 高。 调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下 降，但农机工业还是保持了稳定的发展态势。月工业总产值和 销售收入同比增长超过了，利润总额提高了近......”。

3、“.....同比增长， 实现贸易顺差亿美元。 随着农机工业的组织结构进步优化，区位优势和产业集群效 益也日益凸现。据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规 模以上企业已经达到家，其中，山东河南江苏浙江等省 规模以上农机企业个数占全国的，资产占全国的，工业总 产值和销售收入均占全国的以上已经成为全国农机产品的生产 基地，形成各具特色的产业集群。并且涌现出了山东时风集团中国 拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江 动集团等批在全国同行业知名的大型企业集团。 年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长， 各种收割机台，同比增长。山东河南江苏浙江 四个省生产的大中型拖拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增 长，并成为我国大型农机产品主产区，对全国农机工业增长起到了重 要的支撑作用......”。

4、“.....销售市场分散，流通产品 较为狭窄，难以形成规模化集约化经营。而近年来，我国农业机械 行业持续高速增长，这给国内农业机械企业和专业市场带来了千载难 逢的发展机遇。凭借着石塘商务物流园区优越的地理位臵和强劲的 发展势头，加之消费市场的巨大需求和快速发展，农业机械行业在我 省将会快速成长，专业大型农业机械市场的发展空间相当广阔。 当前，农业机械化发展已经进入个由初级阶段跨人中级阶段 的关键时期，处在个加快发展的新的历史起点，四川作为个农业 大省，面临着难得的发展机遇。作为个农业大省，四川在农机市场 流通领域与全国的农业大省相比，还有较大的差距，但又有非常广阔 的发展空间。市内农业专业市场，以较为分散且不具规模的散卖 场为主，以街代市的局面急需改善。 通过本章的分析，项目定位适应市场具有强力政策面的支持和 市场保障。加之项目建设单位雄厚的实力......”。

5、“.....项目应充分把握机遇，分析市场动态需求，细分市场，贴近市 场，制订完整可行前期方案。 第三章建设内容与规模 本项目的建设规模与内容仅为初步构想，项目的开发建设具体指 标将以规划部门规划批复后为准。 建设内容 农机大市场位于市石塘商务物流园区，绵中路中 江两侧，紧邻南郊机场环路，距火车客站公里，距火车货 站公里，距成绵广高速入口约公里，区位优势十分突出。 工程规模 拟建栋层商铺主要功能农机厂家办事处及中间商产品 销售仓储物流中心。经营范围农机工程机械产品机械配件 设备等 建设农机信息服务交易中心主要功能层做农机精品展示 农机展示博览二层三层做农机租赁信息服务农机信息服务中 心价格信息市场动态农资服务等 农机展览展示中心与 商铺之间用过街天桥 连接见下图 二建设规模 本项目期拟建 设用地面积约 合亩......”。

6、“..... 仓储，展览示服务中心，其它公共建筑停车场 城市广场等。总投资万元。 三主要技术指标主管成本控制组。 采用部门控制式项目组织，不打乱公司现行的建制，按照部门 职能分工，对应项目管理机构，由部门负责组织实施项目管理。 第八章项目建设进度 建设期 本项目总建设规模为，计划总建设工期为个月。到 年月底结束。 根据项目的总体计划，本工程的实施将分成二个主要的阶段 筹备期年月年月 建设期年月年月 二项目进度计划 本项目主要工作进展计划如下 年月年月，项目前期工作 年月年月，土建工程 年月年月......”。

7、“.....以及对技术方案设 备方案工程方案及项目实施进度等进行研究的基础上，估算项目投 入总资金，并测算建设期内分季度资金需要量。 建设投资估算 投资估算依据 建筑工程按全国统建筑工程基础定额版四川省 综合估价表编制，并参照本地同类建筑工程进行系数调整 民用建筑可行性研究深度和要求 有关部委编制的建设项目投资估算办法 市同类建筑物近期单位造价指标及国内建筑材料设备现 行价格 总投资固定资产投资建设期利息流动资金 设备费用参照厂商询价 建设期利息根据中国人民银行最近发布的贷款基准利率计算 其建设期利息 其他费用按国家及市现行有关文件规定及配套政策计列。 建设投资估算范围与内容 本项目投资估算范围涉及前期准备场地平整基础地下室工程 主体结构工程装饰工程设备安装工程室外环境道路工程及其 它零星工程......”。

8、“.....主要对本项目 涉及的土建安装设备室外附属设施及管网等工程费用进行测算， 并对项目涉及的工程建设其他费用土地费用勘察设计费城市建 设配套费财务费用预备费等进行估算。 建设总投资估算 总投资估算表 单位万元 序 号 项目金额估算说明 土地费用见附表 前期工程费见附表 拆迁补偿费无 基础设施建设费见附表 建筑安装工程费框 剪 框 架 钢 结构 管理费用成本总额 财务费用成本总额管理费 年 销售费用销售额 不可预见费项之和 总计 投资估算表 根据投资估算内容和估算方法估算各项投资并进行汇总，编制本 项目投资估算表见附表。 二资金筹措 资金渠道 直接融资项目建设单位自筹资金。 间接融资主要考虑商业银行的信贷资金。 资金筹措方案 工程总投资约万元。 项目资本金万元，企业自筹资金。 预售收入投入万元......”。

9、“.....对项目的工程施 工工程监理以及与工程建设有关的重要设备材料等采购进行招标， 并根据国家发展计划委员会第号令以及市有关招标文件的规定， 结合项目的具体情况，组织完成招投标工作。 招标形式 由项目建设单位委托有资质的招标代理机构对重要设备如空调 机组电梯供应商大宗材料供应商如商品混凝土钢材工 程承包商施工监理单位进行公开招标确定。 二招标对象资质要求 重要设备大宗材料供应商需有良好的信誉，具有较强的技术经 济实力，优先考虑国内供应商。 工程施工单位资质为二级以上建筑安装施工企业。 工程监理单位资质为乙级以上。 建议在同等条件下，有类似工程经验的优先。 三招标信息发布 根据原苏州市发展计划委员会贯彻国家招标公告发布暂行办 法的实施意见，依法必须招标项目的招标公告必须同时在指定的报 纸和信息网络媒介上发布......”。