1、“.....各种形式的高等教育在学总规模达到万人，比 年增加万人，增长，超出规划目标万人。其中，普通本 专科在校生规模为万人，比年增长研究生在学人 数为万人，同比增长本专科在校生为万人，同 比增长。年，我国高等教育毛入学率达，比 年提高个百分点，比规划目标高出个百分点。从年起， 教育部财政部联合启动高等学校本科教学质量与教学改革工程， 着力推进高等教育内涵发展。 教育与培训蓬勃发展，终身学习蔚然成风 年，高等教育培训注册学生万人次，比年增加 万人次，增长中等教育培训注册学生万人次， 比年增加万人次，增长。年，全国资格证书培训 注册学生万人次，比年增加万人次全国岗位证书 培训注册学生万人次，比年增加万人次。中高等 教育培训的发展为终身教育提供了更广泛的渠道，对促进人的终身学 习全面建设学习型社会具有重要意义。办学体制改革逐步深化，非义务教育阶段的民办教育快速 发展 十五期间......”。

2、“.....为满足全社会多 样化教育需求发挥了积极作用。年，全国各级各类民办学校超 过万所不含教育机构，比年增加近万所各级各 类民办教育在校生为万人，比年增长。非义务教育 阶段民办教育规模快速增长，占同级教育比例继续提高。 二十二五教育五目标 教育普及水平要有新提高。到年，基本解决城乡入 园难问题，巩固九年义务教育普及成果，九年义务教育巩固率达 到，基本普及高中阶段教育，高中阶段教育毛入学率达到， 高等教育毛入学率达到，新增劳动力平均受教育年限达到 年，接近中等发达国家平均水平。 促进教育公平要有新突破。首先，要优化教育资源配置， 进步向农村和经济欠发达地区倾斜其次，要加快推进义务教育 学校标准化建设，推进义务教育均衡发展，率先实现县域内义务教 育基本均衡。第三，要进步扩大国家资助政策覆盖范围，提高资 助标准，启动民族地区贫困地区农村小学生营养改善计划......”。

3、“.....最大程度地实现 教育机会公平。教育质量要上新台阶。是以全面实施素质教育为导向， 建立科学的教育质量国家标准体系和评价导向机制，减轻中小学生 的课业负担二是加大投入，改善各级各类学校的办学条件三是 加强教师队伍特别是农村教师队伍建设，实行教师全员培训四是 深化教育教学改革，更新教育观念，积极推进课程改革和教学方法 手段的现代化。 人才培养结构要有新格局。方面，要使职业院校和高等 学校的学科专业课程和人才培养的质量规格特色更加适应 建设现代产业体系和加强社会建设的要求，着重加强应用型复合 型技能型人才培养，加快培养经济社会发展重点领域的急需紧缺 人才另方面，要适应创新型国家建设的要求，尊重教育规律和 人才成长规律，大胆探索创新人。 我们将采取系列的措施，以便实现初期营销目标，在发 展中寻求符合市场和企业的营销策略......”。

4、“.....以小学初中高中为主，在制定机构的具体服务内容时，要 充分了解他们更需要哪些方面的培训，根据不同的需求制定相应的多 层次的培训服务计划。 二宣传策略 传单宣传大面积的派发传单，以学校周围为中心。传单 上注意简明而准确地描述我们的服务，让人目了然。 邮箱宣传收集市大部分家长群体的邮箱，将我 们能提供的培训服务提供给家长，以提高家长的关注度。活动宣传在人群集中的地方，举办些小型的活动，号召 学生参与，并给出定的礼品作为奖励，以较低的活动经费来进行教 育宣传，以提高教育中心的知名度。 教师宣传选择些资历较高的老师到教育机构任教，同时 通过老师来向学生和家长宣传我们的服务，以提高家长的认可度。 电视广告策略通过电视台对我们的教育机构进行宣传， 以提高教育机构的知名度。 三价格策略通过详细的市场调查，了解市的教育收费 情况，再结合教育机构自身的情况，制定合理的培训价格......”。

5、“.....以此培养长期的忠实顾客，推动教育机构 的长期良好发展。 四促销策略 进入我校接受培训的学生，我们可以免费赠送些学习方面 的书籍，让学生和家长感觉到实惠。 对于些长期在我校接受培训的学生，我们会对其培训费做 出相应的折扣或给出些其它方面的优惠。 在些节日期间，我们可以对学生免费进行些其它方面的 培训，如艺术方面的培训等。 长期营销计划 经过教育机构初期的发展，教育机构有了定的规模，也有了 定的发展水平和经验以及相对固定的客户群，并能够得到定的市场份额。此时，为教育机构规模扩大创造了定的条件，我们可以通 过招聘专业人才，添置更加完善的设备课件乐器等和软件系统 来为教育机构更远的发展目标做准备，将我们的产品服务做得更好。 本阶段公司主要采取以下营销策略 加大宣传力度，吸收更多的顾客。 二增加培训点，提高教学质量。 三扩宽培训范围，让培训面向更为广泛的人群，方面可以 提高教育机构的知名度......”。

6、“..... 四与教育局合作，取得各种证书考前培训，以扩宽我们的服 务范围，更好的将我们的服务推向市场。 项目特色 除对学生进行书本知识的辅导外，还会有计划的对学生的 实践能力进行培养，以便使学生全面发展。 根据学生的兴趣爱好，在课间或节假日开设兴趣节目，增 强学生学习的能动性。 增设艺术类的课程，完善我们的教育服务，同时吸引更多 的顾客，提高教育机构的知名度。 与教育局联系，取得资格证书的培训权，扩大我们的服务 范围。 通过对教育机构的营销加以规划，为教育机构的发展创造先决条 件，也为教育机构的整体发展指明方向，逐步拓展教育机构的业务量，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，并通过系列 的优化手段，提高了教育机构利润。逐步使教育机构的服务更加的完 善，为其成为是家大型的正规的教育机构奠定了坚实的基础......”。

7、“.....在投资中可能会遭受收 益损失甚至本金损失的风险。为获得不确定的预期效益，而承担的风 险。它也是种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。 只要风险和效益相统的条件下，投资行为才能得到有效的调节。我 们所发展的项目初期投入较大大，打开市场和获取知名度需要定时 间，从而导运作存在资金困难，在打开市场阶段可能造成流动资金紧 张。初期的资金规划不当，导致资金的投入不能达到预期产值等风险 是存在的。 教学风险 在教学过程中，可能会遇到有些学生通过培训但成绩提高较少的 情况，从而致使家长的不满意和改选其他的培训学校，这势必会降低 我们的市场占有率，因此我们应该做好教学人员的筛选工作以及教学 安排工作，尽力降低这种风险。 管理风险 建立教育学校后，使得我们的管理层级较多部门较多。可能导致管理层内部管理不当，如何进行合理的管理，成为管理上的首要问 题。部门与部门间的合作与协调工作相对变得困难......”。

8、“..... 在管理众多员工方面面临挑战。 市场竞争风险 当我们开始运营并面向市场时，所面对的是怎样去打开市场样 在市场上树立良好的公司形象怎样去开发客户与稳定客户市场 是风云变幻的，在诸多的市场不利因素下，如何使自己立于不败之地。 市场供应与反应也是市场的重要部分，必须加以考虑。 对于上述几大风险，我们积极采取措施加以控制。首先，风险管 理必须识别风险，让管理者充分意识到风险的存在。其次，我们要采 取科学的方法量化不确定性的程度和每个风险可能造成损失的程度。 再者，我们应该设立些反应机制，做好突发事件的处理准备。最后， 采取系列的科学风险防范措施，使风险损失降到最低限度。 应对措施 针对投资风险应作充分的市场调查工作，找准市场定位， 加以良好的宣传及培训策划，提升服务质量，逐步打开市场合理安 排资金投入，提高资金周转率在资金调度紧张条件下可向银行贷入 少量短期流动资金，以缓解资金缺口......”。

9、“.....个项目进入市场需要大量的资金保证， 为做好投资风险防范，我们应该做好市场机制退出。我们项目的投入 以固定资产的购置为主，固定资产的购置占总资产的。因此，在退出市场是我们可以处理固定资产净残值，以减少投资者的投资风 险。 针对教学风险我们应该做好教学人员的筛选工作以及教 学安排工作，创建舒适的工作和学习环境。并努力创建我们学院的特 色，给学院以良好优质的教学服务，从而降低这种风险。 针对管理风险对于管理层，要保持决策的高度统对 于各个部门，需要细分他们各自的职责，做到权责明确保证企业内 信息的完全畅通，上级与下级部门与部门之间信息畅通无阻，还要 保证信息下达到每个员工。对于各级的管理要明确责任，落实到每 层管理，要分清管理的重次点，落实管理责任制。 针对市场风险制定个完整的计划，充分发挥服务网点 的推销前台作用，服务质量保障......”。