1、“.....精品城从产业方向组织状态稳定性能等各方面进行 考核。与玻璃行业合作，于年年初开始运作中南玻璃城项目。 虽然历经了金融危机汉西双墩玻璃街拆迁停滞二环线引起的工 商登记冻结等等系列致命元素的打击，但由于项目本身的生存能力和 合作过程中的共渡危难，到年年底，门面依然实现了从空 臵率到承租率的镜像变迁。尤其是中南玻璃城受到新闻 联播和湖北卫视新闻联播节目主流权威媒体的报道，更加坚定了我们合 作的信心。从目前中国玻璃协会四川商会武汉玻璃协会对玻璃城的 关注程度不难看出，中南玻璃城即将受到行业和政府的更多支持，项目 将拥有更大的成长空间。 令人头疼的是，玻璃城马上又要面临新轮的生死考验。二环线近 两年的施工，几乎会使玻璃城市场前方完全封堵，客流量损失至少在以上。面对这种考验，我们可以采取三种应对方案是尽快面向 商户表达开发意图......”。

2、“.....以表铁路体恤之情。我们认为，三种方 案中，最为有效的，应该是让商户为希望而坚守。所以，对汉西货 场的开发，显得更为迫切。 我们深知，路局各级领导直十分重视汉西货场的生存和发展。货 场骄傲的历史和精品城的曾经辉煌，便是路局领导和铁路职工倾注心血 的佐证。所以，我们期盼，路局各级领导继续重视汉西货场的整体开发 工作，组织专业人员进步开展调研论证规划等工作，抢抓机遇， 保护和扩大既有成果，牢固掌握汉西货场开发的主动权，尽快启动汉西 货场的整体开发工作，树立铁路在政府和老百姓心中的崭新形象。 第四章合作目标 经济目标 合作后汉西货场年交易额亿，中力物流与商会联合体共同收益 约亿元年，商户收益约亿元年。 社会目标 解决约人的就业。 创新国企与民企合作的双赢思路，成为铁路系统改革的典范。 为政府提供亿元的税收贡献，优化汉西货场市容形象。铁路利益保障目标 合作期间......”。

3、“.....中力物流收入按 万元保底，当分红高于万元时，按股权分配，当分红低于万 元时，由联合体从股权收益中补足。 铁路的土地作为合作资本，与联合体合作，在不可抗拒的因素下， 联合体负责土地资本退出，回归铁路。 铁路职工并编入合作公司统管理按年月日汉西货 场供职人数为限。 第五章合作方式 组织架构 图 合作公司 中力物流商会联合体 项目项目项目项目项目控股 中力物流与商会联合体组成的合作公司对各项目控股。在控股原则 下招商，以确保对各项目的实际控制权。 合作期限 中力物流与商会联合体的合作期限为年。期满后，若继续合作， 另行协商若终止合作，土地自动回归铁路，土地附着物归合作公司， 并按当时市值尽管如此，湖南商会依然成功运作了他的总部项目。目前，湖南大厦已经在汉西海工大开工建设......”。

4、“.....与武汉中央商务区紧密呼应，我们想，不 但能够获得巨大的政治利益，而且可以实现空前的经济回报。 中国玻璃期货交易基地项目可行性分析 商会总部应该是具备两大功能的项目是商会组织功能二是地 域特色经济功能。如果还能够与政府倡导的产业结合如节能环保 新概念新能源等科学发展观元素，项目的社会价值和经济价值将会 更大。 玻璃是建筑装饰中不可或缺的基础性传统材料，基本与水泥钢材 的市场生命力相差无几。 随着光伏玻璃现代玻璃导电玻璃液体玻璃调光玻璃 发光玻璃玻璃基片等系列的新兴产品问市，玻璃势必成为节 能环保新能源独树臶的建筑装饰材料。目前，河北保定已经建 成中国第栋玻璃幕墙发电的大厦，年发电量为万度。在全国，各 类玻璃前沿产品的研发应用基地在各级政府的大力支持下如雨后春笋 般地兴建。 玻璃市场始终存在较大波动。以年为例，玻璃基础材料价格波 动幅度直逼......”。

5、“..... 玻璃期货交易基地项目的成功运作，将彻底改写玻璃行业年产品 推广周期的尴尬纪录，将完全改变玻璃基础材料的恶性竞争和传统项目 的重复建设。更为重要的是，高新产品的期货交易，可以最大限度地降低上游研发企业的市场风险，必将得到政府和企业的倾力相助。 第七章项目投资分析 商业区管理项目 该项目主要负责地块的规划设计，公共部分建设综合体辅助项目 运营招商和各项目的物业管理。 投资预算 测算基础为建筑面积 规划设计包括市场调研论证规划设计审批，预计投资万。公共部分建设水电路园通信等，预计投资亿元。 图图 招商包括广告宣传等在内的招商投资，预计万元。 物业管理物业管理系统软硬件总投入预计万元。 投资合计亿元 投资收益 投资增益各个项目启动前，按元收取次性配套费，并按 元月收取配套养护费。次性收益为亿元......”。

6、“..... 项目布置图项目功能图物业管理收益按元收取，收益万元成本万元 万元。 收益合计次性收益亿元，另每年万元。 建材市场项目 建材市场项目在玻璃期货市场和商会总部基地项目运作之前，将占 据商业园的区域。按建材类别分别为瓷砖洁具玻璃门 业板材等五大主体市场。 投资测算土建设备装修招商等按元计，预计亿元。 收益测算租金广告活动等按元计，亿元年。 效益测算亿元年成本万元年亿元年 智能仓储项目 智能仓储项目按层及第层共计，合万，主要负 责仓储物流管理。 投资测算土建设备招商等按元计，亿元。 收入测算租金按月元月计，预计亿元年物流管理按 元，预计万元年。 效益测算亿元亿元成本万元亿元年。 玻璃期货市场项目和商会总部项目 由于政策性较强，目前暂不作分析，待项目成熟后，可以从前述项 目中进行改造转移，届时再作分析......”。

7、“.....预计完全建成周期为年， 但各项目实际投资收益期在年，所以按平均年建设周期评估投资 及回报。 回报预测 全项目每年利润亿元含税。 合作公司应得利润为亿元。 中力物流收益约万元，联合体约亿元。 第八章风险评估 市场风险 汉西货场虽地处武汉中央商务区，但以南国大武汉为代表的建材市 场异军突起。在上级领导的支持下，精品城与玻璃行业合作，于 年初开始运作中南玻璃城项目。实践证明，中南玻璃城的成功进驻 也显示了时代精品城的历史荣光。由于诸多因素的变化将应有的市场份 额，无形地流失，如欲再回暖必须进行比周边市场更优越的软硬件投入，实行亮点打造......”。

8、“.....开发后将达到家，相当于现有 商户的倍，商户进驻是否能够达到饱和，将是市场风险之。解决方 案应采取五个步骤是培养现有商户成为开发的主力军，从优惠投 资权等方面放宽政策。确保现有商户沉淀，扩大转介绍。实现在现有基 础上翻翻家的目标二是尽快启动招商宣传工作，在汉西路 中央商务区金太阳等正在执行拆迁的地段或建制地引进商户和品牌， 实现家进驻的目标三是通过广告等手段，将尚未进驻汉西的建材 品牌引进汉西货场，实现家进驻目标四是引进城市综合体概 念，将补充性质的项目引入汉西货场，如餐厅酒店银行百货娱 乐等等，实现相当于家建材进驻的面积五是整体引进类似欧亚达 家居这种有品牌影响力的企业，实现相当于家建材进驻的面积。 市场持续性的风险预测与防范 要实现汉西货场项目青春永驻，最好的解决方案就是不断升级。 在市场运行过程中，必须提供足够的用以企业发展的储备资源......”。

9、“.....比如，我们考虑的玻璃期货交易和 商会总部基地项目，现在看来，可能有很多条件还不成熟，但我们 得准备，得争取，得想办法总是走在别人前面。 政策与效益风险 国企改革随着市场经济不断健康的发展，走出了具有中国特色的成 功路子。铁路也不例外，铁道部门沉淀资产丰厚，人力资源丰盛，技术队伍庞大，这恰好说明铁路的改革攻坚阶段即将来临。在项目开发中， 虽存在诸多难以预测的政策变化和相关制度的改革等，但是开发不能 等，刻不容缓。要认真分析政策前景，切实把握政策变化的机遇与有利 因素，规避可预测的风险。 利益分配的风险预测与防范 有的国企改革总会在改革之后背负国有资产流失的议论，我们 也可能会承担这个风险。防范这风险，是在程序上依法讲科学， 和铁路投资人的利益分配，除了这两个主体之间的讨价还价以外，尽 量引入政府部门和权威评估机构参与其中，让他们当裁判......”。