1、“..... 即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希 的愉悦心情。其次，只把旅游购物设施看作购物 所需的物质条件，而忽视购物设施的文化性特征，难以吸引游客 眼球激发游客的购买欲望，更重要的是不能营造游客旅游购物 旅游购物 场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款这状况直接制约了旅游 商品的发展。 产品结构单，商品大同小异，缺乏时尚特色地方特 色以及文化内涵，不能激发游客的购买欲望。目前，景区销售的主要以单的传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装 粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区的文 化特色及产品本身的高附加值，难以获得旅游者的认同。 旅游购物环境差，购物设施简陋......”。

2、“.....三清山的道教文化有年的悠久历史，秀美的自然 资源与深厚的人文底蕴，给旅游商品的开发提供了广阔的空间。 三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以的速度 递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可 观的。如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内的平均值计 算，能够想象到会是个什么样的结果。由此，我们可以大胆地 说三清山未来游客的利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心 理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环， 这个后果是谁都不愿意看到的。 旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明的主体文化 元素以及强烈的视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。艺落后包装 粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区的文 化特色及产品本身的高附加文化内涵，不能激发游客的购买欲望。目前，景区销售的主要以单的传统工艺品及土特产品为主......”。

3、“.....龙的产品供需链之前，即使有好的创意，由于市场不确 定等因素，最终难以实现而无缘市场。这状况部分内容简介单靠个企业来说很难实现。部分内容简介单靠个企业来说很难实现。在没有形成研发生产 销售条龙的产品供需链之前，即使有好的创意，由于市场不确 定等因素，最终难以实现而无缘市场。这状况直接制约了旅游 商品的发展。 产品结构单，商品大同小异，缺乏时尚特色地方特 色以及文化内涵，不能激发游客的购买欲望。目前，景区销售的主要以单的传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装 粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区的文 化特色及产品本身的高附加值，难以获得旅游者的认同。 旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明的主体文化 元素以及强烈的视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。旅游购物 场所没有规模，设施简陋......”。

4、“.....其次，只把旅游购物设施看作购物 所需的物质条件，而忽视购物设施的文化性特征，难以吸引游客 眼球激发游客的购买欲望，更重要的是不能营造游客旅游购物 的愉悦心情。 行业潜规则根深蒂固。目前旅游购物的动力机制是 由导游员旅行社购物店游客四方形成的种潜契约关系， 即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希 望通过导购来弥补收入的不足购物店追求利润最大化旅行社 则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。这种潜规则 形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购 物店游客四方利益的博弈。然而，这样的博弈安排是不对等的， 或者说是不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识 别的局限性，以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不公 平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益的 考虑，在旅游购物上形成了多年来贯的分享模式......”。

5、“.....基于以上五个方面的现状分析，三清山旅游商品开发及旅 游购物的现状着实不容乐观，应引起政府有关部门的高度重视， 这种状况长而久之不能改变的话，会加剧旅游购物市场的萎缩， 更为严重的是游客的利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心 理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环， 这个后果是谁都不愿意看到的。 四项目前景数据分析 三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风 景名胜，三清山的道教文化有年的悠久历史，秀美的自然 资源与深厚的人文底蕴，给旅游商品的开发提供了广阔的空间。 三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以的速度 递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可 观的。如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内的平均值计 算，能够想象到会是个什么样的结果。由此，我们可以大胆地 说三清山未来旅游购物的发展空间与市场前景令人乐观......”。

6、“.....吸引旅行社和导游员送团。在这种情况 下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益的 驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用，这种利益分配链 之所以能够客观存在，有其合理合法的面，因为旅行社 导游和购物店从旅游购物过程中获得相应的利益无可厚非，但是问题在于，相对游客而言这种利益分配是不对等也不公平的。如 何解决这个问题我们通过与部分导游员和旅行社负责人的讨 论，得出的意见是可以尝试对非规范利益分配链进行优化或者 说进行改革。首先，增强旅游购物透明度，保证游客对于购物店 商品质量和价格认知和识别，改变被动消费的局面其次，用佣 金制取代回扣，将旅行社利益和导游员所得按合理的比例进 行分配，在保证购物店利益的基础上有效调动旅行社和导游员的 积极性。 俗话说......”。

7、“.....如果游客对于旅行 社和导游员的旅游购物安排满意度高，或者将游客被动消费的局 面转化为自主选择最好不过。达到这境界，将是旅游购物步入 良性发展的重要标志。达到这境界，绝非朝夕所能完成， 是需要时间，二是需要政府主管部门以及旅行社导游和购物 店在内的共同努力。 第二部分项目发起人的优势条件 企业的使命 义乌市云川旅游文化传播有限公司隶属于国家旅游商品研 发中心入驻企业，作为担负国家旅游商品研发任务的专业机构 之，我们在旅游文化研究策划产品的规划设计生产和市场 营销等方面具有不可比拟人才技术和设备的领先优势。能够承 担各类旅游商品的研发生产和销售等条龙的专业渠道运营。可为客户设计出高品位有特色高附加值，又富含文化内涵的 各类旅游商品。我们肩负社会主义文化大发展大繁荣的光荣使 命，致力于推动旅游购物新经济的快速成长......”。

8、“..... 二优势资源的整合 品牌优势国家旅游商品研发中心义乌创意园，坐落 于世界小商品海洋之称的义乌市，园区内云集了国内小商品 专业设计领域的顶尖人才，研发的产品遍布国内各知名景区。 专家团队义乌工商学院中国旅游文化研究所，专注 国内旅游文化的深入研究，知名专家学者为旅游景点特色文化 的有效挖掘提供专业保障。 权威会展中国旅游商品博览会协办单位。年届 的中国旅游商品博览会在义乌的举办。为新产品的研发及发 布，提供了可靠的交流平台，权威发布国家旅等方面专家成立项目组，进驻景 区及周边市场展开实地考察，针对景区的人文与自然资源进行挖掘整理，对现有的旅游购物环境及游客消费需求作深入的市场调 研，整合地方优势资源，精确制订旅游商品的研发方向及完整的 市场营销计划，为旅游购物经济的长远稳健发展提供可靠的技术 保障。有效地填补合作伙伴的专业空白......”。

9、“..... 强强联合，优势互补。通过详细实地考察和科学的调研 分析，在掌握合作伙伴利益诉求的前提下，兼顾社会效益与经济 效益的发展并存的特征，遵循互创共赢的合作原则，制订可行的 合作意向书，通过双方真诚沟通及磋商，签订正式合作文书。始 终坚持贯穿专业研发整合营销互创共赢的合作理念，通过团 队的不懈努力，把旅游购物经济培养成为景区新的优势产业，形 成新的旅游资源。 第三部分项目可行性分析 项目合作的可行途径 景区以现有资源进行合作，提供政策支持各景点及宾馆酒 店购物场地的租用媒体宣传等我方负责旅游商品研发市场 营销方案的制定实施生产运输产品发布招商以及所需的 全部费用全程商业运作。 共享成果产生的利益按合作的深度或参股的比例分配非 风险利益。景区委托我方全权代理......”。