1、“.....或回收的热量难以应用，造成 大量的热能浪费，同时也增大了尾气处理设备的负荷，增加了冷却气体 所需的水量，提高了运行成本，也没有实现垃圾处理的资源化。 目前，我国垃圾处理行业尚处于起步阶段，许多大中城市的垃圾 处理也刚刚开始。从全国范围看，只有少数小城镇开展了垃圾处理，如 东部比较发达的小城镇国家重点流域如三峡库区等，小城镇垃圾 的收集与处理在多数地方还基本上是空白，垃圾基本是无序的管理，因 此，造成城镇夏天瓜皮路边仍，冬天塑料树上挂的现象。我国小城镇 的经济发展水平相对要落后与大城市。因此，各地小城镇的人均生活垃 圾产量要低于大城市，每日垃圾产量为,总平均垃圾产量为 。因此，小城镇垃圾的无害化资源化减量化处理势在必行。 市新能源开发有限公司自主研发的垃圾制气发生器及气化设备， 实现了垃圾制气，首先把垃圾中的可燃垃圾分类出来，进行气化，所得 燃气输送到工厂或周边居民家中用于生活和冬季取暖用气分类后的不 可燃的有机垃圾运输到有机肥厂，用于制造有机肥......”。

2、“.....真正实现了城市生活垃圾的资源化利用。 市新能源开发有限公司自主研发的垃圾气化设备已申请项国 家专利，其中项发明专利已获项授权，项实用新型专利项外 观设计专利全部获得授权荣获市高新技术产品证书和市科技进 步壹等奖荣获辽宁省科技成果转化项目认定证书和辽宁省科学技术厅 颁发的科技成果证书通过了辽宁省科学技术厅科技成果鉴定，鉴定结 论为该成果对高效利用农林业废弃物，改变农村燃料结构，提高用能 品位，具有显著的社会经济环境效益，推广前景广阔该成果在生 物质原料气炭联产可燃生活垃圾气化生物质燃气净化等方面填补了 国内空白，其整体技术指标达到了国际先进水平。被辽宁省环保产业管 理办公室推荐为我省应用型环境保护先进技术并被中国环境保护产业 协会评审确认为国家重点环境保护实用技术类。垃圾分类技术 垃圾成型技术和有机肥生产技术企口型混凝土腔发泡自保温砌块技术 都属于当今行业的高新技术......”。

3、“..... 可行性研究结论 市场预测和项目规格 市场预测 随着全球经济的快速增长，城市固体废弃物产量的日益增多，面 对固体废弃物泛滥成灾的现实，世界各国的视线已经不停留在如何控制 和销毁城市固体废物的问题上，而是采取积极的态度和有利的措施进行 科学的处理，回收利用城市固体废弃物，将城市固体废弃物列为第二 资源。 我国现约有万多个小城镇，年产垃圾亿吨，且以每年 的速度递增，如不及时处理，将极大地污染环境，影响城市景观，危害 人民健康，同时还将侵占大量可贵的土地资源。固体废物的污染已经成 为世界范围内最主要的污染形式之。目前，城市垃圾的处理直没有 得到合理的处理方式，因此，此项目的推广必将得到全国的关注，产品 市场前景广阔。 生物质直是我国农村的主要能源，大多以直接燃烧为主。据统计 资料显示，我国农村居民炊事使用的能源中，主要使用柴草的 万户，占主要使用煤的户，占主要使用煤气 或天然气的万户，占主要使用沼气的万户......”。

4、“.....占使用其他能源的万户，占。 具体构成见表。 按主要使用的炊事能源类型分的住户构成 表单位 全国东部地区中部地区西部地区东部地区 柴草 煤 煤气天然气 沼气 电 其他 从上表可以看出，柴草等生物质是我国农村炊事能源的主要来源， 尤其在东北地区尤为突出。随着天然林的禁伐和化石能源的短缺，居民 的生活用能源难以解决。因此，此项目的开发建设，不但充分的利用了 垃圾，使垃圾实现了资源化能源化无害化利用，并解决了部分工厂 和居民的生产生活用能问题，实现了能源转型。 垃圾气化技术是把垃圾焚烧结合生物质气化技术研发出的项新 技术，利用可燃垃圾进行热解气化，转换成优质的可燃气体，通过储存 输配系统输送到周边工厂和居民家中，供生产和炊事采暖等使用，代替 了原生能源，解决了能源短缺问题，改变了小城镇居民的用能方式，节 能环保，利国利民。 有机肥生产技术，是项非常成熟的技术......”。

5、“.....用于果 树和农作物的养分供给，提高它们产量和质量。产品市场前景广阔。 企口型混凝土腔发泡自保温砌块是建设部正在推广的种新型建 筑节能材料，本项目利用垃圾分类出的炉渣粉煤灰火山岩浮石混 凝土经过混合搅拌机制成型注入发泡混凝土蒸养自然保护等工 序后制成廉价的超轻封闭气孔的保温材料企口型混凝土腔发泡自保温 砌块用于建筑行业，代替红砖等建筑材料，取代了利用高价石油原 料合影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态。 企口型混凝土腔发泡自保温砌块的替代品是红砖和和保 温板聚氨酯类的高价保温材料，是浪费土地和资源的高耗产品。 市场预测 国内市场需求预测 我国有两干多个县，若全部采用此技术项目，将有两千座垃圾分类 处理及综合利用工程需求，年将资源化无害化利用亿多吨生活垃圾， 年产有机肥万吨，年产企口型混凝土腔发泡自保温砌块亿立方 米。 价格预测 垃圾燃气和生物质燃气的价格目前在元左右......”。

6、“.....可以看出，垃圾燃气和生物质燃气 再涨价倍才能与液化石油气持平，可见，垃圾燃气和生物质燃气在价 格竞争上占有巨大的优势。 据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业约有 多家，大致可分三种模式是精制有机肥料类，以提供有机质和 少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料生产企业占 ，本项目主要产品即属于此类肥料二是有机无机复混肥料类，既 含有定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占，三是 生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤 中养分释放能力的功能菌，生产企业占，本项目主要产品即属于此 类肥料。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在元，有机无机 肥出厂价格每吨价格在至元之间。作为具有替代效应的化肥 价格对有机肥的销售肯定也有影响。而受煤炭能源价格上涨，交通治理 力度的加大，化肥价格还处于个上升趋势......”。

7、“..... 至年月份，有机肥元吨有机无机肥元吨， 价格已突破元吨钾肥元吨铵元吨。 截至年月份，有机肥元吨有机无机肥元吨 尿素价格已突破元吨钾肥元吨铵元吨。 截至年月份有机肥元吨有机无机肥 元吨尿素零售价格为元吨含量钾肥元吨 铵元吨。 市场推销战略 目标市场 垃圾燃气市场主要是项目建设地周边管网覆盖内的用户，不需市场 推销。 有机肥产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此 本项目目标市场主要面向农村的高品质粮食蔬菜与经济作物耕地，花 卉园艺草皮果树等农作物。 企口型混凝土腔发泡自保温砌块是替代红砖和和保温板 聚氨酯类保温材料的新型建筑材料，节省了土地资源和建筑成本，是建 筑市场的种新型建筑材料。 产品策略 针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两 大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主追肥用肥内将适当添加氮磷 钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求，另外......”。

8、“.....测土配方，还可以利用农闲，进行 田间指导测土配方农技推广。另外，般农民对基肥需求季节波动 较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证 产品满足市场需求。 定价策略 因为本产品是垃圾有机质炭灰草炭土生活污泥硼泥等有 机原料处理的产成品原料，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相 对较低的价格策略。基肥用肥批发价为元吨，市场建议零售价在 元吨左右，追肥用肥批发价为元吨，市场建议零售价在 元吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的 方式提高些品种的价格，增加收益。 分销策略 为了高效分销，拓展初期，企业将委托大型农资销售网络代理销售 销售比占约，并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方 式销售占比约。但针对目前农资市场极其混乱的局面，农资品 牌往往是你方唱罢我登场,各领风骚三两月,同种产品,今年起个名 字,下年就变成另外个品牌和名字了。所以中长期......”。

9、“..... 促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销代理商大会 广告和公共等多种形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间 博览及公司报纸宣传等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的 积极工作，取得国家及省市各方面的支持和合作并树立有机食品产业 基地，从而打开大门，进入市场。 初期工作要点 首先搞好市场调查，在原来粗线条市场调查基础上，加大市调查力 度，重点调查种植对现有产品看法，以及对新产品建议。从而设计产品 种类和提炼卖点。 其次是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强 代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终 端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良 好合作关系。 在者是推广政策。项目运作期间搞好铺货和其它推广工作。宣传和 推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略 方面，利用技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销......”。