1、“.....所以商品的价格相对也较 低廉，受到广大顾客的欢迎。品种齐全，挑选方便。人们可以在个 商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。整理和包装商品，自动 标价计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。级市场中最初经营的主要是各种食品， 以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装家庭日用杂品 家用电器玩具家具以及医药用品等。超级市场般在入口处 备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或 车里，到出口处收款台统结算。 三超市的特点 超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地 按定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价， 顾客实行自我服务，可以随意挑选。 超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。 所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦 者。 较注重购物环境舒适感的消费者。 女性多于男性......”。

2、“..... 单身在外者。 喜欢闲逛比较的消费者。 竞争者特性 强调价格导向 追求新鲜卫生品质良好且对价格较不敏感的消费者。 超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管 理人员迅速了解销售情况，及时保存 按定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价， 顾客实行自我服务，可以随意挑选。出口处收款台统结算。 三超市的特点 超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地在超级市场中最初经营的主要是各种食品， 以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装家庭日用杂品 家用电器玩具家具以及医药用品等。部分内容简介部分内容简介快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品， 以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装家庭日用杂品 家用电器玩具家具以及医药用品等。超级市场般在入口处 备有手提篮或手推车供顾客使用......”。

3、“.....到出口处收款台统结算。 三超市的特点 超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地 按定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价， 顾客实行自我服务，可以随意挑选。 超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管 理人员迅速了解销售情况，及时保存整理和包装商品，自动 标价计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。 超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在个 商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。 自动标价计价结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由 于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较 低廉，受到广大顾客的欢迎。 四企业定位 产业特性 超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品日 用品，以满足其次购足的需求。 超市强调合理的价格，以提供大众化丰富性商品为主......”。

4、“.....是提供给邻近居民的良好购物场所。 超市强调服务，除提供轻松舒适的购物环境外，超市亦 会提供商品资讯料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足 的家庭主妇应用。 目标市场特性 对商品知识或料理方法不太了解的消费者。 追求新鲜卫生品质良好且对价格较不敏感的消费者。 所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦 者。 较注重购物环境舒适感的消费者。 女性多于男性，且年龄大多在岁岁之间。 单身在外者。 喜欢闲逛比较的消费者。 竞争者特性 强调价格导向，低价销售。 强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜 商品的品质。 所有产品都品项齐全，或在些类别品项上特别齐全。 强调些类别商品的特色，例如新鲜产地直销直接 由国外进口新奇稀有特殊口味特别用途等。 可提供额外的服务，如送货服务免费停车代客送礼等。 可提供特别的金融服务......”。

5、“..... 强调卖场气氛及促销活动的活性化。 强调高格调的整体形象。 强调能提供新的商品知识及新的料理方法。 强调连锁经营，距离住家很近。 提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。 强调可提供选购多样礼品。 积极参与公益活动。 五地理位置选择 我将把超市建在我家乡的沿河街，因为它虽然在沿河街，但是沿 河街在我们家乡可以说是个人口比较集中的地方，主要车辆都是 经过此接到，但那里没有间较大的超市，该地点是人流车流的 集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 六市场预测 市场分析 超市本身就是商业零售业态的重要组成部分，超市就是 种业态。但是，世纪的商业是崇尚资源整合优势联动 信息共享的大经营时代。在这种时代，我们贯盛行的优胜劣 汰依然在起作用。只是，超市与超市间的联合超市与百货商 场的糅合......”。

6、“.....最终将使得 单纯的小店铺单纯的杂货店在国内竞争国际化的大市场环 境中显得身单力薄。在接下来的几年内超市业态必将替代 其他生活用品店，要么是传统业态的重新整合，要么是新思路 与老卖场的新旧联姻。 市场的发展趋势 顾客让渡价值论明确地告诉商家谁能让消费者用最少的支 出最短的时间最快的速度最低的价格在最优质的服务 下完成次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优 势。这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品 同质化价位同价化促销同样化的竞争阶段，梨子的味道 都是样的。如何在有限的商圈内摄取理他们致认为，购物时他们 最重视的是商家的服务态度。而超市相对于那些小店铺，无论从 服务还是售后都是做的很好的，也很方便。 低收入消费群的消费行为及心理特征 注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子......”。

7、“.....对低收入消费群而言，在这 方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是 他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处， 大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大 城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现 他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过 程中的自我保护意识和对健康生活营养饮食的追求。即使他们 为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜 的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在 便宜的同时还要中用中吃。而超市里德东西在质量上往往更有 保证。 购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇， 生活很有规律，每天基本上是按时起按时睡，按时买东西，按 时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多......”。

8、“.....所以在人口集中的地方开个大 点的超市会给这类人群带来很大的便利，让他们不要为了买 样东西而到处奔波。 综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场 将是很有前景的。 七如何切入市场 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反， 尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠 的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广 告 开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社 区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告， 到大街上发传单等。 开业那天做些优惠活动，打折，送礼等。 开设些购物券和些会员卡，从中得到优惠。 在节假日开展优惠活动，及投奖活动。 八产品方案及生产规模 商品分类 主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有 相当的关注......”。

9、“.....同时在销售时 应注意此类商品的质量。例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的 量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，般是用来吸引顾客， 走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价 格的幅度。 红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这类 商品销量般比妈妈菜蓝那类商品销量大，价格也般比妈妈 菜蓝商品高些。此类商品般都适应中层消费者。所以对此类商 品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排 行榜上经常有此类商品。绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感 度最低。 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品毛利商 品敏感性商品季节性商品形象商品区别，做次整理。包括 排面和价格。 次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是 属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场调查表明客户十分重视产品的质量......”。