1、“..... 生活垃圾将生活垃圾分类收集，由专门的管理部门专设清洁人 员，利用密闭垃圾筒运出，由环卫部门统清运至垃圾处理厂和垃圾 消化场处理。 噪声噪声污染源主要是排风机，停车库的排风送风系统发 电机等，拟优先选择低噪声的设备。 汽车废气因车辆进出停放造成的汽车废气污染问题，通过在 设计时停车库保证车库有定的容积，采取合理有效的措施，汽车废 气排放完全可以达到国家和北京市规定的废气排放标准。汽车废气还 可通过建筑物周围绿化，减少污染影响。 第七章项目建设周期与日程安排 建设方式 该项目建设按照北京市有关建设工程招标投标的有关规定，采 取招标或议标的方式择优选择建筑施工企业组织施工。为保证施工质 量，工程建设采用施工监理的方式进行，聘请有经验的建设监理单 位进行监理，确保施工质量为优良。 二建设进度安排 该项目总建筑面积约为万平方米......”。

2、“.....即 从年到年为建设期，项目建设实施进度为 年月之前完成前期准备工作。主要包括协议签订搬迁规划设计施工图设计七通平工 程招投标等。 年月至年月为施工工期，竣工验收。 第八章经营管理方式 经营设想 该项目拟采用目前国际流行的建设工程管理模式，按照国际通 用建设施工条款。 该项目建成后将吸收国内外的先进管理模式和管理经验，以物 业管理公司的形式统经营管理。将以现代化的设施完善的服务， 使其成为国内具有流管理水平的企业。 第九章投资估算 成本构成 宗地占地亩，为二类建筑用地，成本由以下几块构成 土地费用 宗地因历史原因......”。

3、“.....故分类为 项目总额万元标准 土地费用土地出让金 建安费用建安单平米元 其它综合建安费 基础设施费公共配套市政设施费元 不可预见费建安 合计 经营成本 项目总额......”。

4、“.....分布不均匀。随着北京市政府治理温榆河工程的逐步实施，沿温榆河两岸开发项目将具有巨大的经 济价值。从现有项目的销售价格和销售进度情况看， 市场需求还有定的潜力。 二市场需求分析 中国正式加入以后，世界强企业有近家在北京开设分 支机构或办事处，外籍中高级雇员成为市场的潜在 客户群体北京奥运会申办成功以后......”。

5、“.....届时将会产生潜在购买和租赁客 户群体随着居民收入的不断增加，几年前还只能是富豪们享受的豪 宅，已逐渐成为中高收入家庭的住宅消费品。目前 市场需求结构日趋合理，主要分为以下几个层次 外籍购买群体 外交使馆高级外交官及资外大型公司的中高级雇员 北京作为中国的首都，汇集了众多国家的大使馆和世界跨国集团的分 支机构或办事处，这些使馆高级外交官跨国集团的外籍中高级雇员 对北京市场的需求在不断增加。尤其美国欧州发 达国家国内经济增长放缓，使得这些国家的大型财团和跨国企业不断 增加在华投资，由于消费习惯和消费心理原因，他们非常钟情于外销 。请国外知名物业公司进行管理，同时提供多项有偿服务，如送餐 聘保姆接送孩子特快专递等等。 四项目优势分析 绝佳地理位置 本项目位于北京五大水系之的温榆河的东北部，沿温榆河流域 项目具有较高的市场知名度......”。

6、“.....西面距京承高速公路公里。 独特的生态旅游环境 北京市以将温榆河绿色生态走廊规划为自然生态的保护和培育区 生态建设示范区及生态教育基地。 五项目价格优势 本项目周围项目市场价格大致在元 平方米。从规划上看该地区是自然生态建设示范区及生态教育基地， 是北京市东北部地区绿色生态屏障。以开发项目为 主，地区规划实现后，可为居住于此的国内外各界人士创造方便舒 适优美清静安全的居住环境。因而若整体规划实现后，项目价格提高还有潜力。 六该项目经营策划 项目定位 项目定位依据 政府实施建设温榆河绿色生态走廊工程 北京市政府先后颁发了关于加快本市绿化隔离地区建设的意见 关于加快本市绿化隔离地区建设暂行办法关于加快本市绿化隔 离地区旧村改造和新村建设实施意见等相关文件，确定了以绿引 资，引资开发，开发建绿，以绿养绿的原则......”。

7、“.....温榆河流域开发建设将新的投资热点和 经济增长点 中国正式加入对本地区的影响 据悉，全球强大企业中已有近二百家在北京设立了分支机构或代 表处，随着中国加入世贸组织和改革进程的逐步推进，跨国大企业中 会有更多的公司看好中国市场。跨国大企业的外籍中高级雇员，尤其 美国欧州发达国家的高级经理，由于消费习惯和消费心理原因，他 们非常钟情于外销。因此会促进北京 市场的进步发展。 港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学归国创业 人士 由于国内的改革开放政策和投资环境的不断改善，国民经济持续稳定 的发展，以及鼓励港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学人员回国投资创业的政策，大批港澳台地区商界人士旅外归国 华人及留学归国创业人士纷纷回国投资创业，他们要求高质量的生活 和理想的居住环境，因此更热衷北京北部地区的......”。

8、“.....积累了大量的财富，他们追求生活的品位和质量， 在改善居住条件时多考虑选购郊区环境优美的花园式 。 私营企业业主 随着国家鼓励发展私营经济的优惠政策的实施，国内的私营经济将得 到空前的发展。这些富裕起来的私企老板出于居住或投资的需要，也 将成为高档的购买者。 定位设计 构思的原点缔造真豪宅，展现高尚生活的家居。 真豪宅理念不是要用最贵的建材堆砌，而是要有创新的 建筑设计理念，每个细节上突显出名家风范。 本可研所应体现的价值 任何商品的出售都是因为它本身具有使用或心理上的特殊价值，房屋 也不例外，只是这种价值的意义更为富有，它不再仅仅是居住的场所 最基本的含义，而是包含更为广义上的意义实际价值和心理价 值。 本项目的卖点 卖点是销售中带给客户的直接利益和间接利益的总和，在心理上是带给客户处价值感......”。

9、“.....多种户 型适宜不同需要，小到平米经济型，大到余 平米豪华型。 卖点分为实质内容和概念性感受。实质的内容即房屋在实际生活中所 真正具备的设施，而概念性感受是在该房屋中所带来的各种相关感 受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可， 则物业必定热销，所以在前期物业的规划设计和设备的选用必须要不 断的改进，以争取做到最好。使客户真正感到物有所值才是销售 的根本动力。 好的产品终归会受到客户的青睐，得到市场的认可。 竞争对策 对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术新工 艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做 到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目 中整合运用。 增加项目的附加值 如果要以豪宅品质出现......”。