1、“.....与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。，突出产品特色，立足市场。 六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。 图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。 利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。 利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研......”。

2、“.....种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市 三产品服务 产品发展规划支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。 坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。战略......”。

3、“..... 图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。 利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。 利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。 坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。 形成以健康为根本的制药理念，突出产品特色，立足市场。 六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。 七产品优势 在产品方面突出我们的产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小......”。

4、“.....因 此，我们的开发将重点在中成药方面入手。 我们的产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝的作用，最大限度 的减少饮酒对人体的伤害。 八人才和技术 为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源，特别是研发技术生产市场这几块。 同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们的技术 特长为我们的产品服务。在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药......”。

5、“.....做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品......”。

6、“..... 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行 首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加 其销量同时，提高产品的知名度此刻对产品的管理是注意市场的反应来调节生产量......”。

7、“.....对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存 满足最大的市场需求量。 二研究与开发 为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场的需 求，争强我公司在市场上的竞争力度。 新药研究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究，申 请期临床期临床期临床新药申请获批，注册上市 药物来源 天然化合物植物动物海洋生物微生物 合成化合物随机合成结构合成组合技术 新制剂品种的开发 除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。 三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。注单位，未包装的产成品平均单位......”。

8、“.....公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理饮酒者对真正的解酒药非常 渴望。 年国家下发禁酒令，使得大量酒后需要驾车的人士对解救药的需求更加迫切， 据扬州晚报报道显示，禁酒令下发以后，全国范围内出现了解酒药供不应求的局面，甚 至度出现原价多元的产品飙价到多元。 年月日央视每周质量报告数据显示，中国酒民已超亿，成酒民饮酒不 健康，中国酒民酒量平均为单次两，超国际安全标准倍。记者从中国白酒专业委员会 获悉，中国白酒工业规模以上企业家，仅年，中国市场的白酒总消费量就达 亿箱，比上年增长了，销售收入个亿，中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的 ，举跃居世界最大的烈性酒消费市场。 年中国保健协会中华医学会等多家单位联合首次发布了中国民众健康饮酒状况 调查报告。调查显示，目前我国男女饮酒比率分别高达和......”。

9、“.....而其最主要的问题是饮酒过量。 饮酒过量对身体的危害非常大，中央电视台东方时空栏目曾做过你对中国人饭桌 上劝喝酒的习惯怎么看的调查，的人比较反感，认为是陋习应该抛弃。 调查显示，的饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群整体 的身体健康状况堪忧，而不当过量非健康的饮酒则可能会进步恶化饮酒人群的身体健 康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有成以上的消费者认为，对于生活中过量 饮酒的现象无法避免。 在此条件下，催生了海王金樽酒芝灵安体普复合片等解酒药充斥整个市场， 虽然这些产品在问世以后曾度走红，但是由于其实际解酒功能并不好，甚至有的医生指出， 这些产品只是保健品以后，市场上并没有出现解酒药产品的领头羊。 这为我公司产品的推出提供了很好的机遇，并且能够迅速抢占市场份额，举成为解酒 药行业的领头羊......”。