1、“.....各寿险公 司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，接受。目前，整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠 纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。寿险市场经过这些年的发展，正 不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初 具规模......”。

2、“.....人寿作为家新的专业寿险 公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳 脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储 备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要 素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职 四人寿进入寿险市场的机遇把握 市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中， 交通发达，便利于寿险工作开展。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。同时，保险理赔过程中出现的受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。扩充营销员队伍......”。

3、“.....致使营销队伍整体素质欠佳。 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量部分内容简介他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。部分内容简介他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠 纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏......”。

4、“.....公众的保险意识也亟待提高。 产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公 司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。 当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来 了压力和挑战。 人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公 司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而 且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在 高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到......”。

5、“.....。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保 险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要 求。 四人寿进入寿险市场的机遇把握 市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中， 交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发展，正 不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初 具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险 公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳 脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储 备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要 素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有 效的培训指导......”。

6、“.....强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创 造性，实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来 抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人 才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作 有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增 强队伍的活力和战斗力。 坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建 设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉， 是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间 和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化 和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要 把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建， 培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德......”。

7、“.....保证队伍快速增长。 坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事， 建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。 营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺 畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速 度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专 业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。建立好机 构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系 激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓， 扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资 源，切在人寿进入市场后，应尽快物色人选在 市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键......”。

8、“.....我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出 效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。 以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系， 打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不 明显的情况下，服务竞争成为关键。目前在的各大寿险公司均已成 立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进 入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度 社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位， 采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念， 以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发 展的良性发展。 第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立 营销服务部的职能定位 营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来 源......”。

9、“..... 同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确 保机构达标，提高机构绩效 严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用 过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比 例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例 在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿的企业品牌。 因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。在这过程当中，我们 应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程， 同时也是个循序渐进的过程。 尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练 淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。 二建立支高素质的内外勤管理队伍 管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运......”。