1、“.....各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同 的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强......”。

2、“.....对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查......”。

3、“.....赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只选择个 因素关心指数 价格人 质量人 款式人 需要的些功能人 品牌人 售后服务人 其他人 图表五用户购机时最关心因素分析 数据来源赛诺市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致......”。

4、“.....在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有 的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要 求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉 保障售后服务，才能成为消费者的首选。 产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特 点 手机消费进步大众化与商务化的分化 用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花 质量外观功能服务是永恒的主题 国内外品牌技术竞争优劣比较 根据信息产业部年初对国产手机品牌 等几款主要国产品牌手机的相指标检测......”。

5、“.....国产手机比国 外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品 质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市 场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从 年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示， 虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品 牌。 手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术 包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍 无法掌握射频芯片解后期根据需要逐步增加。年内建 立起自己初步完善的销售团队 年内，月销量逐步达台左右半年个台阶 年内，月流动资金规模逐步达万 年内，月净利润能够逐步达万左右。 切入时机选择 切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大的黄金节日前如五十选择较好......”。

6、“.....能把握好时机， 同时也是年中的销售旺季，容易炮打响。 选型策略 市场产品价格区间 从上面的分析可以看出各档位手机的市场分额和利润虽然不样， 但都各有自己的优势 低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄， 但是流量大，市场需求量大特殊的清库机例外量大利润 也可观，是大家可遇不可求的适合有完善的渠道通路及 快速的物流反映能力，大的省包和比较成熟市场操作经验的 渠道商喜欢操作这类型的机器。 中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多， 同时竞争也最为激烈，各类型的省包都不排斥，要求省包对 市场操作政策灵活反映迅速，对终端掌控能力强，符合厂 家渠道扁平化卖场价格战的需求。 高档机，般中等或大型的省包商喜欢接这种类型的机器， 但机型以强势品牌的国外品牌商务机比较受欢迎如三星 索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高......”。

7、“.....是低价位机型利润的几倍甚至十几倍，适合在经济发 达的城市的大卖场或形象店。省包操作时必须考虑 地域及厂家提供的政策有无风险保证，应慎重选择。 综上所分析，本人觉得对于我们初入此行的企业选择中档机为主， 高档机为辅，同时争取低档机中的清库机俗称资源机。 厂家产品系列特点 国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。站在比较现实的 角度考虑，线品牌厂家般对渠道商的选择也是比较苛刻的，是大家 角逐的焦点，对于入门者没有特殊的关系很难争取到，由于他们的期望 太高，也不容易操作好，不太容易成为他们的核心客户或长期忠诚客 户。根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌的影响对他 们占很大影响而在选择国产品牌时，消费者更多的是注意他的价格与 外观。鉴于此，故我们在选择代理品牌时应该在国内的二三线品牌中 选择，但也要选择有发展后劲的企业要么有研发实力......”。

8、“.....如海尔联想等，与这些企业块成长，容易合作 长久，容易成为他们的核心客户，能争取到更多的资源与支持。 机型外观与功能 根据图表四图表五和图表六的分析，手机已经成了时尚消费品。在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能的注意 已经成为他们购机的决定性因素之。大家可以观测，今几年来，大凡 畅销的机型都是功能潮流化外观美观的机型，在机型功能同质化严重 的今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价 格竞争的法宝。 对于功能与外观的选型观点，总结如下 外观必须美观，简洁 潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使 用的功能定位蓝牙等尽量简化， 以降低成本。 女性手机可以优选。 六企业组织架构 公司的组织价构设想如下整个框价结构基于上面的企业规模及逐步发展的 需要等多方面的考虑 企业的人员岗位职责及分工见运作模式......”。

9、“.....进行人员配置......”。