1、“.....七销售区域在北京，七河原在北京销售数量为吨左右，主要在超市销售， 占超市销售份额的左右，其品牌的诉北大荒的优点是看品牌消费者就知道是东北 米，符合目标消费者购买心理。缺点是由于原料原因和工厂分布零散，使其产品 的品质和口感经常发生变化。品牌营销产品的差异化不明显，批发市场的产品和 超市产品的质量没有明显的区别，消费者容易产生对品牌的不信任。另外，超市 销售都是经销商运作，经销商拿走了产品的大部分利润。 七河源米业综合看批发市场品牌特点为 大多数批发商没有品牌营销的理念，投机性多。 批发市场产品质量参差不齐。 同品牌不同时间质量差异大。 供应不稳定，季节性强。 批发市场所有产品不存在品牌的差异性，就是大米，只是产地不同， 到底是使用哪里水稻生产的，是由厂家来决定的。在每年的月份到第二年的月份之间大多数销售当 年的新米......”。

2、“.....市场上以隔 年的陈米和对流米为主即新陈米调和。 七河源米业七河源米业原来为哈磁控股企业，共有条生产线。主要 的另外，超市 销售都是经销商运作，经销商拿走了产品牌营销产品的差异化不明显，批发市场的产品和 超市产品的质量没有明显的区别，消费者容易产生对品牌的不信任。缺点是由于原料原因和工厂分布零散，使其产北大荒的优点是看品牌消费者就知道是东北 米，符合目标消费者购买心理。部分内容简介域品牌，品牌诉求的重点是东北米概念，在市 场的运作分两部分部分部分内容简介域品牌，品牌诉求的重点是东北米概念，在市 场的运作分两部分部分由直属公司协同经销商运做超市和团购，另部分由经销商直接运做主要批发市场。北大荒的优点是看品牌消费者就知道是东北 米，符合目标消费者购买心理。缺点是由于原料原因和工厂分布零散......”。

3、“.....品牌营销产品的差异化不明显，批发市场的产品和 超市产品的质量没有明显的区别，消费者容易产生对品牌的不信任。另外，超市 销售都是经销商运作，经销商拿走了产品的大部分利润。 七河源米业七河源米业原来为哈磁控股企业，共有条生产线。主要 的销售区域在北京，七河原在北京销售数量为吨左右，主要在超市销售， 占超市销售份额的左右，其品牌的诉求为品种品牌，主要的水稻品种为空育 和绥粳号。销售主要是通过总代理商在超市进行运作。七河原优点是品牌 运作以品种品牌为主，这符合大米销售的发展方向，同时也满足了消费者对大米 产品口味不变化的意愿，所以，七河原的品牌在北京市场上呈上升趋势。但是缺 点是由于资金的问题，七河原多数的时候是在别人的工厂贴牌生产，即使有很好 的品牌运作概念，但是品质缺乏品质保障......”。

4、“.....国内市场总需求万吨，批发市场的销售量占总需求的左右， 约万吨。超市销售占市场总需求的左右，万吨。 品牌情况 批发市场品牌现在批发市场产品品牌极多，以北京为例，市场上的 产品品牌大概有个左右。产品差异性大，既有和超市销售质量相同的米， 又有品质极差的民工米。在每年的月份到第二年的月份之间大多数销售当 年的新米，月份以后由于新水稻的短缺和水分不利于保管的原因，市场上以隔 年的陈米和对流米为主即新陈米调和。综合看批发市场品牌特点为 大多数批发商没有品牌营销的理念，投机性多。 批发市场产品质量参差不齐。 同品牌不同时间质量差异大。 供应不稳定，季节性强。 批发市场所有产品不存在品牌的差异性，就是大米，只是产地不同， 到底是使用哪里水稻生产的，是由厂家来决定的......”。

5、“.....在全国大多 数超市可以见到的品牌为金象袋鼠北大荒金健等。主要以销售当年新米 为主。品牌概念以区域品牌为主，只有七河源和华腾米业操作品种品牌。但是由 于资金还有原料等问题，同样存在供货不及时，产品品质不稳定，市场控制能力 差销售以经销商为主等原因。 竞争对手销售渠道的特点 为减少资金风险和资金占有量均由代理商和经销商在市场运作。 销售网络掌握在代理商和经销商手中。 价格体系混乱。 销售利润的最大赢家是经销商和超市。 产量影响超市的产品定价，经销商会控制在超市中的销售比例，只要 达到预期的利润值，就不愿放低价格走量。 四国内水稻加工产品市场前景 水稻加工的主要产品为大米米糠稻壳。该项目把米慷浸出成米慷粕和 精炼成米慷油，稻壳按元吨销售给发电厂。 大米市场的利润点 批发市场的利润点 年新水稻国家收购保护价格为元吨......”。

6、“.....年水稻的出米率为，副产品抵加工费用。以北京批发市场为 例，大米的成本为元吨，包装费用为每吨元袋元袋，到 北京的物流费用每吨元，到北京的综合成本为元吨。从上表可以看出 从年月到年月之前，北京批发市场的销售价格在每吨元左右， 每吨米的利润为每吨元左右。进入年月份以后，北京的倍受青睐，利润较高。随着人们生活水平的提高，小包装食 用精练油需求量也将逐步加大。 综上所述，水稻加工产品的市场前景乐观，并呈以下特点 产品市场利润空间较为稳定，具有显著的规模经营优势。 与油葵粕相比，米糠粕价格相对低营养成分丰富，可以利用集团强大 的销售网络推广。 精炼油比毛油利润空间大，市场需求增长迅速，尤其是通过推出集团的 口福牌油葵油新品米糠油或调和油，加工级标准米糠油出口国外市场， 将具有较好的效益优势......”。

7、“.....种粮为了吃饱饭的观念根深蒂固，因此在 过去很长段时期在水稻生产中忽略了水稻品质，再加上水稻转化的观念淡薄 技术储备不足，所以就出现卖水稻难压库严重农业经济可持续发展受到影响 的新问题。在世界上，我国粮食人均占有量仅达到中等偏下的水平。所以，出现 三农问题重要的原因之在于思想观念和粮食深度转化等方面与世界发达国家之间存在差距。 机械装备的差距近年我国水稻加工机械虽然取得了长足的进步，但原 创性产品少，模仿型品多。产品质量与发达国家相比，也有定的差距，主要表 现在稳定性和可靠性差，造型落后，外观粗糙，基础件和配套件寿命短，无故障 时间短。绝大多数产品还没有制定可靠性标准，性能上的差距主要表现在生产能 力低能耗高，无故障时间是发达国家的三分之二到三分之技术水平上的差 距主要表现在高新技术应用少，自控技术差，生产线自动化程度低......”。

8、“..... 产品质量标准的差距我国水稻油葵加工从原料到产品的标准与国际不 对接，且标准的可操作性不强。产品标准中农药残留限量等质量安全指标少，不 能满足人民群众对消费安全的需要。标准技术含量偏低，与加工业发展的实际需 要相差较远。质量检测机构建设缓慢，质检机构数量与社会的实际需要存在较大 差距，从事高精尖检测机构和综合类检测机构较少，检测能力弱，检测速度慢， 检测的试验环境条件差，检测人员的素质有待提高。随着社会的发展和人们生活 质量不断提高，对食品的卫生标准要求越来越高，正规高档大米食用油的需 求将会逐步加大。 深加工与资源综合利用上的差距水稻油葵深加工与资源的合理利用是 提高其附加值的关键，与国外相比，我国水稻油葵资源的深加工与资源的利用 率差距很大......”。

9、“.....水稻和油葵全身都是宝，被世人誉为人类 营养之源泉。但针对水稻各构造部分的化学成分和功能特性，进行有目的的和针 对性的开发利用，还有较大差距。 六大规模综合水稻油葵加工厂和小规模加工厂的优劣势比较。 小规模水稻加工行业的优势 加工规模小，原料收购半径小。原料物流费用低。元吨 委托收购环节少，自己收购，节省费用元吨。 收购管理费用低元吨。 工厂管理费用低元吨。 人员比较随意，能减少元吨以上合计每吨能比大规模的加工厂降低成本元吨 大规模综合加工厂的优势条件相对小规模加工行业 如吨米糠榨油吨精炼厂实现利润万万元年，折合 加工每吨水稻优势元吨。 整体销售优势利用集团网络，减少中间环节。折合每吨原料加工 优势元吨。 大型龙头企业，在铁路运输上能降低费用元吨。 品牌高档米销售每吨能多收入元......”。