1、“.....越是乡野味十足越有农家 气息的农家乐越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越高，这 些，都促使中页 二农家乐市场分析 因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。 第页共城市游客的到来，送来了 城市的信息技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和水平的提高，推动了化生活的需求日趋丰富并呈多样性 发展的今天，农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的大亮点。随着产 业链服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务商贸流通客运交通等相关的第三产业发展， 而且促进了农产品生产和销售特色旅游产品加工和制作等农村第二产业新的发展， 促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品文化旅游产品的转化升级，为农村 产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。 农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建 近年来......”。

2、“.....得到了人们越来越多的关注， 逐渐成为旅游市场的个重要组成部分。因此，农家乐又被称为绿色度假 产品状况 年春天开始，农家乐犹如满山杜鹃，红红火火迅速发展。在安吉县 圣地里，座座小木楼上挂满了大红灯笼自从经营农家乐以来，每家宽敞的院 子里游客都直络绎不绝。短短的两年这个大山深处的农家小院已经在沪杭等 城市小有名气。，相当与全市的比重为。看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设 良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和保障。升级，为农村 产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。村第二产业新的发展， 促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品文化旅游产品的转化随着产 业链服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性 发展的今天，农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的大亮点......”。

3、“.....购农家物为主要内容的农家乐旅游方 式，引起社会各界部分内容简介享农家乐，购农家物为主要内容的农家乐旅游方 式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性 发展的今天，农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的大亮点。随着产 业链服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务商贸流通客运交通等相关的第三产业发展， 而且促进了农产品生产和销售特色旅游产品加工和制作等农村第二产业新的发展， 促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品文化旅游产品的转化升级，为农村 产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。 农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设 良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了 城市的信息技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和水平的提高......”。

4、“.....因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。 第页共页 二农家乐市场分析 整体市场 市场状况 农家乐的出现，使中国农村面对现代化文明进程，面对城市，确立起自 身得天独厚的优势，在以农字为中心的经营中，越是乡野味十足越有农家 气息的农家乐越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越高，这 些，都促使中国乡村与农民，潜意识中面对从前他们羡慕的城市文明找到了农村 文明自身的地位感与自信感，全国各地农民对农家乐的拥护与大规模参与热 情，正是此意识的集中体现。开办农家乐旅游业的农户年均纯收入般在万 万元。经营最好的农户营业额达到万元，净利润多万元。据统计， 年安吉县农民接待游客达多万人次。而湖州是座具有多年的历史的江 南古城，年全市场接待入境旅游者万人次，比年增长 接待国内旅游者万人次，比年增长旅游总收入亿元， 比年增长......”。

5、“..... 近年来，农家乐旅游作为种新兴的旅游形式，得到了人们越来越多的关注， 逐渐成为旅游市场的个重要组成部分。因此，农家乐又被称为绿色度假 产品状况 年春天开始，农家乐犹如满山杜鹃，红红火火迅速发展。在安吉县 圣地里，座座小木楼上挂满了大红灯笼自从经营农家乐以来，每家宽敞的院 子里游客都直络绎不绝。短短的两年这个大山深处的农家小院已经在沪杭等 城市小有名气。 农家乐市场需求非常巨大，不只是浙江省内本地的游客，来自省外甚至国 外的游客也不计其数，所以，虽然这带农家乐比较多，但农家乐的需求量也相 对比较大，关键看自身提供的服务以及农家乐的口碑。旅游把生态农业和休闲旅 游结合在起，实现了产和三产的交叉融合，农家乐旅游的创办使农户之间形 成新型的产业分工，部分农户兴办经营农家乐旅游，部分农户则发展加工业 种植业和养殖业，为农家乐旅游提供优质的农产品......”。

6、“.....农家乐旅 游推动了城乡间的交流互动，提高了城乡统筹，加快了农村的城市化建设的速度， 缩小了城乡社会差别。 第页共页 三竞争分析 农家乐基本竞争情况 目前，湖州旅游业的竞争还是处于初级的价格竞争阶段，而在非价格层面上 的竞争，还没有为广大的经营者所重视现阶段主要的竞争有 同行业竞争者 理论上说，我们农家乐的竞争对手包括饭店业的高低两端以四星级为代表 的高星级酒店，以及只是提供简单住宿为主的社会旅馆。由于顾客固有的消费水 平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们农家乐这类 中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑是随 着经济发展，人们生活水平提高，会有部分客源流向高星级酒店另外个是 高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们农家乐 的消费市场......”。

7、“.....这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或 相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。 替代品的威胁 农家乐旅游目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之， 主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。虽然出现了夕发朝至 列车以及未来可能出现的定数量的红眼航班，但相对于巨大的消费市场而 言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁。 二分析 优势分析 价格适中农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能 使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争 优势。 有定客源背景和高星级酒店普通社会旅馆样，农家乐也存在对农家乐的投资也是兴趣浓厚，这 对给我们在融资方面带来了很大的便利。 民营企业的快速进入由于农家乐产业在国家产业政策中并不占重要地 位，改组改制出售成为农家乐发展的方向......”。

8、“.....民营企业将将大 有可为，给农家乐的发展注入新的活力。 威胁分析 随着国内中低档型酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局。特别是在管理 方面，农家乐主要是以户农家作为个单位建立的，没有规范的管理模式，在 处理很多游客问题中没有个标准，这样会给许多的游客带来不满，最终导致经 营走下坡，而目前国内中低档型酒店正在走这步，它们有规范的管理，价格也 合理，许多的农家菜也有，这势必会对我们农家乐的市场造成巨大的影响。 第页共页 四竹海仙居农家乐项目方案 项目简介 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源， 因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。农家乐旅游服务 模式也就应运而生。 农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如果园游赏篝 火会友等......”。

9、“.....让人们在享受身体的旅行和心情 的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展我们的竹海仙居还有以下三个原因 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市 居民个新的消费需求和种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自 然回归自然享受自然。每个人都有反璞归真的欲望，而农家乐恰好满 足了人们走进自然回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭，干农家活，观 农家景，临走还捎带点本鸡之类的农家特产，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。 当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡体化已是大势所趋。农家乐 作为项沟通城市与农村市民与农民农业与休闲旅游业的复合型产业，既为 城市居民提供了了解农业贴近农民认识农村的机会，也增进农村居民对现代 文明的了解和认知。 三农问题日益得到关注的今天......”。