1、“.....同新时期应寻求的战略伙伴社会化专 业化物流公司配送中心。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在取 消代理商减少中间环节是商销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收 款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更 优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长......”。

2、“.....通过对 收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商 或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态......”。

3、“.....生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金部分内容简介忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子部分内容简介忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点......”。

4、“.....实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专 业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消 代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委 托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取消代理后将节 省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理 的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资 金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物 流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成 的销售网络......”。

5、“.....即销售年 代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收 款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更 优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对 收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商 或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物 流公司目前在中国几乎是空白......”。

6、“..... 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统计，我 国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力更说明物流 产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中国很多城市已将 物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在 我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠， 经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。 今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补， 聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心 的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行的第三方物流 形式。 共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企 业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户的要求，统筹安排 配送时间次数路线和货物数量......”。

7、“.....然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点， 或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。这种配送可以提高运力和运 输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流信息流， 多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象， 减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人 员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流成本，提 高行业服务知名度。 该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表着物流业这 朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配送。第二章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国的美容 化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到......”。

8、“.....其中年中，行家预计未来 年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承 诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之 前将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最 适合直销的产品。安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共 有价值亿美元的直销市场。为直销作保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见 第五章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美 容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻倍。 成本核算看需求 当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率 服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只 对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的 很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中......”。

9、“.....主 要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配 送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流 运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本库存资金机会成本市 场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。物流主要资金占 用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企 业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易 造成资金积压。 厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新 分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节 余。物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家 可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际货运量来的是变动成 本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度 分销相适应的深度配送。在此情况下......”。