1、“.....预计年中国将达到亿条，特别是卡客车轮胎 的升级换代在这样的背景下，与之配套的卡客车钢圈就成为 其必配的产物。按照公司目前的发展 速度，在云南轮胎行业将会更加巩固行业第的宝座，目前我 公司在全省轮胎销售占子午胎亿条， 子午化率达。 三本项目的竞争优势市场的需求前景竞争优势 本项目旦落成，将成为西南乃至全国第家集仓储轮 胎配套物流配送服务培训办公及住宿为体的企业， 对云南市场将会作出迅速反应，更加快捷高效地服务于全省 所有轮胎销售网络同时，借助当地物流集群的优势，将会大 大提高公司在云南同行业中的竞争优势。按照公司目前的发展 速度，在云南轮胎行业将会更加巩固行业第的宝座，目前我 公司在全省轮胎销售占有率约，该项目销价市级经销价县级经销价，由于公司销售网 络遍及云南省各地州市县镇，因此，与厂家签定的均是 省级经销价......”。

2、“.....为保障销售利 润创造了第有利条件，此外，购进成本风险还表现在 运输途中损失。 厂家降价。 市场销售价降低。 终止合作厂家遗留三包轮胎的处理。 规避措施 公司与厂家签定的购销合同尽可能购进成本风险及规避措施 我公司经营贸易的商品主要是汽车轮胎钢圈，目前总代 理品牌以国内知名品牌为主，国际著名品牌为辅，在洽谈合同 定价时，供应厂家出厂价格由低到高分别为省级经销价地 区经所有轮胎销售网络同时，借助当地物流集群的优势，将会大 大提高公司在云南同行业中的竞争优势。竞争优势 本项目旦落成，将成为西南乃至全国第家集仓储轮 胎配套物流配送 三本项目的竞争优势市场的需求前景根据中国公路汽车交通运输事业的发展规划， 预测年中国轮胎总到年，中国高速公路将 达到万公里，汽车年产量将达到万辆，汽车保有量将增 加到万辆......”。

3、“.....但仍将保持的增长速度。部分内容简介国国民经济增长速度虽会有所放 缓，但仍将保持的增长速度。到年，中国高速公路将 达到万公里，汽车年产量将达到万辆，汽车保有量将增 加到万辆。根据中国公路汽车交通运输事业的发展规划， 预测年中国轮胎总需求量约亿条，其中子午胎亿条， 子午化率达。 三本项目的竞争优势市场的需求前景竞争优势 本项目旦落成，将成为西南乃至全国第家集仓储轮 胎配套物流配送服务培训办公及住宿为体的企业， 对云南市场将会作出迅速反应，更加快捷高效地服务于全省 所有轮胎销售网络同时，借助当地物流集群的优势，将会大 大提高公司在云南同行业中的竞争优势。按照公司目前的发展 速度，在云南轮胎行业将会更加巩固行业第的宝座，目前我 公司在全省轮胎销售占有率约，该项目上马后，将会实现 轮胎市场占有率的目标云南省全年销售轮胎约万条 随着轮胎子午化率的提高......”。

4、“.....预计年中国将达到亿条，特别是卡客车轮胎 的升级换代在这样的背景下，与之配套的卡客车钢圈就成为 其必配的产物。我公司将会引入装配服务，将卡客车的真空无 内胎同其配套的钢圈装好售卖，这样是可以节省零售客户状 态的时间和人力，同时又可以更加高效专业的服务于消费者， 进而提高了我公司的竞争力。 市场的需求前景 经各行业的有力证明，条龙的服务模式在如今的市场经 济环境下是最先进最为科学的模式。它不仅能够在最短时间里 解决客户的问题，更能在客户服务方面上个台阶，从而大大 提高处理问题解决问题的效率，为公司更好的发展赢得的宝贵的时间。 另方面，随着行业专业化的提高，迎接中国成为全球第 汽车消费大国的到来，要成为这产业高效优质的轮胎供应 商，集群专业高效的服务成为必然......”。

5、“.....目前总代 理品牌以国内知名品牌为主，国际著名品牌为辅，在洽谈合同 定价时，供应厂家出厂价格由低到高分别为省级经销价地 区经销价市级经销价县级经销价，由于公司销售网 络遍及云南省各地州市县镇，因此，与厂家签定的均是 省级经销价，最大限度地降低了购进成本风险，为保障销售利 润创造了第有利条件，此外，购进成本风险还表现在 运输途中损失。 厂家降价。 市场销售价降低。 终止合作厂家遗留三包轮胎的处理。 规避措施 公司与厂家签定的购销合同尽可能签定为到货价，运费由厂家承担，运输途中损失由厂家承担若出现运费和运输途中损失 由公司承担的情形，合同中必须增加厂家发货时代买货物运输 保险的条款，否则，发生的损失由发货厂家承担。 通过这次全球经济危机，公司已经和厂家达成了货物保值协议， 旨在防范货物购进后厂家降价的风险......”。

6、“.....年月份厂家进行了降价，降价合计金 额万元，在年月份再次购进货物时，厂家就从当 批发货货款中冲减万元这样，就能让已购进货物的风险几 乎降至为零。 在市场经济时代，市场销售价格的变动犹如潮起潮落，公司在 多年与厂家合作的过程中，已经形成厂商市场动态的价格 定价体系，正常情况下，定价方向是厂家价格经销商价格 含经销商利润市场价在不正常情况下，定价方向是 市场不良惰性风气。为降低人力成本风险，公司 年就成立了人力资源部，正确规划公司人力资源配置，招聘人 才，定员定岗， 清理富余人员，让人与岗位的配置达到了和谐状态，减少了人 力成本开支，使每个人的能力得到了最大发挥，体现了员工的 自身价值，现已形成凝聚力强积极拼搏向上的个优秀的团队。 应收账款风险及规避措施 应收账款管理是大部分公司的个重症，大量的坏账呆 账吞噬着利润，让经营陷入困境......”。

7、“.....我公司 能够发展成为云南轮胎行业的领先者，与应收账款的科学管理 是密不可分的，具体管理措施是将云南省行政区域划分为 个片区，每个片区由名销售人员负责管理，该销售人员负责 所管辖片区客户的新增发货应收账款催收等业务，对产生 的应收账款终身负责，同时，对客户应收账款的管理是每月欠 款必须在合理的比例内否则无返利，年终必须清零，这样， 从本质上遏制了呆帐坏账的产生，加速了资金的周转。 二政策的影响 中咨公司专家刘晓彤称，我国轮胎工业的增长已从政策推动为 主转向政策和市场共同推动，市场引导下的自发增长能力逐步 增强，国家宏观调控的重点需要进行相应的调整。 支持企业技术研发 在目前投资主体多元化的情况下，国家有必要进步完善 现行产业政策，对国有企业外资企业和民营企业的发展，在 总体上应有所规划。应重点支持有较好基础条件的国有及国有 控股企业加快发展......”。

8、“.....下决心解决国内轮胎企业研发问题，从政策和资金上予以支持，从技术上保证我国轮胎工业持续发 展。 政策要随市场变 对于民营企业应加强引导，鼓励其在国家统规划的指导 下，投资发展轮胎产业。对外资企业的进入和发展应有定的 约束和引导，外资不应涉及军品生产，不能形成市场垄断。 从中咨公司专家刘晓彤讲话可以看出，国有企业民营企业 将成为我国轮胎发展的主要力量。 轮胎与汽车消费的发展 根据全球最权威的金融机构国际货币基金组织预测， 中国明年的将达到。据国家信息中心资源开发部 主任徐长明的分析结果，年之前，我们国家的汽车还会 保持比较快速的增长。分析人士认为，汽车振兴规划的推出将促 进汽车销量增长左右，受益最大的轿车增速有望达到。 从中长期来看，中国汽车市场仍是个增长速度较快的市场......”。

9、“.....过去几年城市化率每 年增长，到年可能在至左右，基本达 到中等发达国家水平。从人口结构上看，中国现有的 岁的劳动人口占人口比重的，有利于积累资金，扩大再生产。这部分人口比例大，对汽车住房的消费能力也比较强。 因此，从汽车发展趋势看，轮胎销售依然会呈现出长久的 增长势头，我公司经营轮胎项目有了更大的发展空间。 四项目投资估算及资金筹措 投资估算 轮胎装配销售项目预计总投资万元详见投 资估算表。 投资估算表 序 号 项目数量 单 位 估计造价估计造价金额备注 土地亩 ， 含办土 地证 围墙米高 钢结构仓库 ， 含装修 办公楼含装修 食堂含装修 厕所含装修 职工宿舍，含装修 门卫值班室含装修垃圾收集房含装修 停车场 绿化， 供电设施套 ， ， 供水设施套 ， ， 消防实施套 ......”。