1、“.....本报告在以下的部分将着重对东锦大酒 店项目的市场分析项目定位规划设计定位营销推广策略环境保护与 职业安全卫生设计防火节能以及项目的财务评价进行分析研究。 二襄阳高星级酒店的市场调研分析及前景预测 行业状况的调研分析 依据国家统计局国家经贸委中国消费者协会中国旅游饭店业协会 国家旅游局全国商业信息中心国民经济景气监测中心全国及海外多 种相关报纸杂志的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供大量资料 显示。中国酒店行业在年度开始实质性的增长，全面扭亏为盈。从中国 饭店业整体业绩看，无论是住宿率还是平均房价保持了持续增长的势头。 酒店需求增长很快，大概每年都有以上的增长水平。整体酒店市场的 客源结构仍维持稳定。商务客源仍是酒店需求的主体，四星三星和经济型酒 店总需求中所占的比例分别为。四星级饭店的国内客源所占比 例比变化不大......”。

2、“.....国内 管理及自行管理的三星级饭店的国内客源占总体客源的比例分别下降了 和襄阳市高星级酒店现状分析 据襄阳市旅游局提供的数据显示，目前襄樊拥有五星级酒店家，四星级 酒店家，三星级酒店家 从分布状况看，四五星级酒店都集聚在中心城区或商务区内这与高星级 酒店的功能定位和适配环境基本致但上述高星级酒店在高新区范围尚属 于空白。 襄阳酒店市场分析 随着经济的发展，商务旅游会展等现代服务业也迅速发展，襄阳市对高 档酒店的需求量也不断提升。襄阳市四星级含准四星以上的星级酒店平 均年均收益增幅达年的平均上座率入住率均高于这良好水 平。 襄阳市是个重要的旅游观光城市，是全国十大魅力城市之。在湖北的 四大精品旅游线路中就占有条，旅游业发展态势良好。据统计，年度， 来襄阳旅游的人次就达到万以上。据省旅游局统计数据显示......”。

3、“.....在高新区内，汽车工业的快速发展也 给这个历史悠久的城市增添了活力。在高新区内，大中型企业之间的商务活 动成为星级酒店重要的客户资源。 综上简述，根据高星级酒店的发展趋势以及酒店业巨大的发展空间，东锦 大酒店的建立势在必行。谁先抢占先机谁就抢占了制高点，尽早兴建东锦大酒 店是襄阳高新区经济建设发展的需要。 区位优势和特点 见的综述分析 市场定位及前景预测 东锦大酒店将设计为准四星级标准的智能型商务与休闲酒店。目标客户是来襄阳市高新区从事商务活动的，具有中高消费能力高端商务人士游 客，政府机关新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。 在此区域地理条件下，东锦大酒店暂时尚未出现可类比的项目。目前在高 新区中高档酒店基本是个空白。 评价本项目的原则是谨慎保守的，但本项目的市场综合环境又是值得乐 观的。在以下部分的财务评价中......”。

4、“.....如价格，均是低于目前的市 场价格成本，又是按最高可发生的成本估算。因此，从理论上来讲，本项目的 实际收益率将会高于本项目以下预测的理论收益率。随着高新区整个经济环 境的改善和快速稳定发展房地产市场的发展也是指日可待。襄阳市作为 全国十大魅力城市之，越来越受到人们的关注，而位于高新区乃至整个襄阳 市家高品位的酒店东锦大酒店，更会为襄阳市商务旅游休闲度假增 添新的亮点，可以预测，本项目具有良好的市场前景。 三东锦大酒店项目定位 主题定位 智能型商务酒店 开发该项目目的定位 投资收益的最大化 提升东锦科技公司品牌形象 项目开发的市场需求定位 对总体接待能力的需求......”。

5、“.....本项目建筑物设计为幢型 分布的建筑物，分为裙楼和主楼。主楼高五层主要用于酒店宾馆裙楼的四 层用于办公会议培训配套。型建筑物承袭了当今国际流行的设计 理念，融合襄樊的本土文化特色。精致完美玲珑的雕塑，叠错式的喷泉，精巧 别致的灯饰，别具格的开敞式酒店大堂，融合成出优美的商务休闲酒店效 果。 建筑设计与规划定位 标高 大多数的建筑标高按原地形设计。 景观与朝向 保持原建筑风格不做大的变动，只进行装饰装修处理达到预期效果。 地形利用 充分自用自景观和有利和地形，通过对正面广场绿化带的设计......”。

6、“..... 功能 务 员做房提成日报表，交由服务员签名确认，主管检查确认，最后交部门经理核准， 每天上交财务备存月底做服务员做房提成月报表，服务员签名，主管签名， 部门经理审核，然后交总办审批，最后交财务审核与结算。财务部在每月号前将 审核好的服务员做房提成月报表交人事部计算入当月工资，与员工工资起发 放。 楼层领班对员工当天工作的分派应公平公正，充分考虑酒店利益，对员 工工 作绩效的检查与汇报要真实严格，严禁徇私舞弊弄虚作假，对违规操作的领班 经查实每次罚款元，并取消虚假绩效 辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单 独做 表，计入该员工最后薪资 客房服务员享受做房提成奖励，不再享有部门营业额提成奖励，部布 草房 文员领班级以上管理人员享受营业额提成奖励。 最后，此方案的拟定，也是为了长远着想，在房多人少的局势出现时......”。

7、“.....缓解员工工作压力，减少员工不满情绪， 对部门的稳定起到重要作用。 充分考虑成本 酒店能耗费用是酒店主要支出费用之，所以，降低能耗费用是提高酒店 的重要举措，是我们酒店运营关注的重点之。在现有硬件标准情况下，分析酒店的运行情况，建议酒店运营管理采取以下方法，进步完善酒店的节能降耗的举措， 以达到各酒店能耗的标杆。 回收低耗品做计划卫生时用 续住房客人的低耗品不扔，垃圾袋反复使用，床上用品三天更换 客房服务员打扫房间时，随手关闭不需要的电器设备灯，电视等 清洁剂客房服务员稀释后使用，污迹严重处方喷洒清洁剂 禁止客房服务员打扫客房时使用热水 客房电视机的亮度调在合适位置......”。

8、“.....及时关闭空调灯光 增加洗涤的回洗数量，降低洗涤成本 当然成本部分还有很多文章可做，比如说在其他方面 前厅部能源 广告灯大厅灯光前台射灯根据天气情况分组开关当班人员负责 夜间时，前台电脑只保证登记和公安上传录入处于工作状态，其余关闭，随时轮 换 对纸张的二次使用 房卡套的房号等用铅笔填写以便反复使用 保安巡视时，关注大厅和楼层灯光的开启是否按规定合理开启，该关闭的，则随 手进行调整 工程管理 每天巡视检查配电房 每日抄水表抄电表，做好记录酒店管理人员详细分析整体能耗 变化，找出能源消耗的主要因素发现不正常情况，及时改进和提高能耗控制方 法 定期清洗水箱，做好排污工作，防止水结垢 对二期恭桶水箱水位控制阀进行调节，减少冲水量 客房出水点的出水温度控制度左右......”。

9、“..... 定期对锅炉进行检查维修，保证其良好的工作状态 定期个月为宜清洗所有空调过滤网，以保持温控效果 夏冬两季开始时，应逐检查每个空调的制冷热效果，及时跟进维修养成良好习惯，人离检查水电气是否关闭 市场销售 根据目前酒店市场情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头 的思想为了更好的开展销售工作，制定营销方案市场推广计划，并在工作中逐 步实施。销售人员首先必须参与并充分了解酒店的产品特色价格政策，在工作 中主要是分为开业前的市场推广去企业单位拜访签定商务消费协议书酒店的 开业前方案策划。 在酒店试营业至三个月后，明确酒店全年任务目标，将客房和餐 饮的任务分解后跟销售员的工资挂钩，即完成万后拿基本底薪，超额部分的 提成方案。根据酒店每月经营任务构成，拟订销售人员范围及考核奖励原则......”。