1、“.....„„„„„„„„„„ 其它措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七章企业组织和劳动定员 企业组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业工作制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员和人员培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 劳动定员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 总工资和职工平均工资估算„„„„„„„„„„„„„„„ 人员培训及费用估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八章项目实施进度安排 项目实施的各阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 建立项目实施管理机构„„„„„„„„„„„„„„„„„ 编制调整报告并申报批准„„„„„„„„„„„„„„„„ 工艺研发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹集安排„„„„......”。

2、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司注册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 厂区建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竣工验收与设备试运行„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 材料采购„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 正式生产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目实施进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九章投资估算与经济效益分析 投资估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投产后流动资金估算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 储备资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成品资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售收入与成本费用估算„„„„„„......”。

3、“.....„„„„„„„„„„„„ 收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 资金筹措„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资项目的经济评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 经济效率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资利润率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 净现值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内部收益率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 风险分析与风险规避„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 盈亏平衡分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 敏感性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十章项目结论及建议 项目结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

4、“.....东邻汕尾，西接深圳，陆 路距香港多公里，海路距香港维多利亚湾海里......”。

5、“.....国家计委建设部，年月 国内本行业的权威杂志和相关网站的专家文章 研究工作概况 项目建设的必要性 该项目可使企业获得的客观的经济利润，扩大国内环己酮生产能力，改变环己酮产品结 构，并且采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率，产品具有进入国际市场 的优越条件和竞争力。 项目发展及可行性研究工作概念 技术方案的优选原则项目技术方案选择绿色化工技术生产，在生产的源头上控制三 废的排放，以可持续发展为根本原则。 厂址选择原则及成果厂址选择原则是投资省建设快运营费低具有最佳经济效益 环境效益和社会效益的厂址。市大亚湾经济技术开发区所在地霞涌正在鼓励投资发展，为 以炼油化工汽车机械电子工业为主体的海滨工业城市，地价低，劳动力资源丰富， 公路海港运输发达......”。

6、“.....网络通讯发展快，覆盖面广，是理想的具有经济效益环 境效益和社会效益的厂址。 可行性研究结论 市场预测和项目规模 市场需求量简要分析 目前国内商品量环己酮为万吨左右，国内生产的环己酮有用于己内酰胺的生产， 年我国己内酰胺的表观消费量为万吨，预计年国内市场对己内酰胺的总需求 量将达到万吨，缺口约在，国家向己内酰胺征收反倾销税以来，国内的己内酰胺史上看，环己酮的价格基本上是石油苯价格 的倍，当石油苯价格上升后，生产厂家为转嫁原料成本的上升，将设法相应抬高环 己酮价格，当然从短期来看，也没有必然的关系，如年月份以来，环己酮市场价格 大幅下滑，但石油苯价格依然坚挺，给环己酮生产厂家带来了巨大的减利影响。 进口量的影响 近几年，随着环己酮需求的快速增长，进口量也随之大幅增加，国外环己酮装置均与己 内酰胺装置相配套，规模大，技术水平高......”。

7、“..... 供求关系 商品环己酮市场以散户和小客户居多，涉及行业多，虽然部分客户有许多不确定性， 供求关系多变，但市场需求总量基本稳定。而当大厂大量采购环己酮时，环己酮价格便有小 幅盘整或上涨的小高潮。由于目前国内商品环己酮的生产主要集中在岳化和巨化集团，其对 环己酮市场价格起决定因素，任何涨价降价行为都会对市场形成不小的影响。因此为首的 国内生产商谁也不会随便降价让利下游。 市场营销战略 营销方式 大宗的化工产品的销售对象主要是化工下游产品生产厂家，所以他们既是消费者，也是 生产者，因此最终用户都是相当鉴别力，都是理性而非冲动型消费，主要追求的是产品的基 本功效，而且环己酮作为中间体，般销售量都很大。 因此，公司确定对重点客户直接销售，对华南的环己酮市场供应商而言，不管产品量多 大，客户多少，总有些大客户或潜在的大客户，这就是公司应该注重的重点客户......”。

8、“.....采取直接销售或称企业对企业，的形式。公司通过直接与 客户接触，可以及时掌握客户信息，提供周到的售后服务，妥善处理所发生的问题，有利于 与供应商建立稳定的关系，特别是供应商决策层与客户的直接接触，更有利于发展这种关系， 赢得重点客户。除了重点客户外，其他客户也不可忽视。这些客户采购量相对较小，比较分 散，般通过中间商包括分销商和代理商来销售。他们在各自所在地销售，提供售后服务。 需要注意的是，尽管些客户采购量小，但如果在地区比较集中，供应商应考虑直接销 售。正常情况下，应该有或者以上的环己酮产品由公司直接销往下游厂家。 推销措施 人员推销 区域设置与管理 根据市场划分，在华南地区环己酮需求大的地区设营销部，各个营销部建立营销团队负 责在该地区环己酮的销售洽谈工作。 客户开发 通过电子网络专业杂质收集到的环己酮用户信息，登门拜访，开发新的客户......”。

9、“.....销售人员的收入与个人业绩和部门业绩挂钩。 参加交易会 因此公司每年要分别参加华南地区的化工交易会，让客户了解，并结识更多的行业朋友， 掌握行业动态与发展趋势。 组织订货会 每年公司举行两次订货会，主要邀请对象为老顾客和有可能成为公司客户的用户，加强 沟通交流，掌握用户的真实想法，培养感情。 间接渠道 公司的产品主要是自己直接销到用户，但有少量的产品则须通过批发商出去，为此公司 在对待经销商的政策是让有定销售量的固定经销商与公司共同进步。 多渠道分销 考虑到风险性因素，公司要坚持销售渠道多元化的原则，构建合理的分销渠道，以确保 市场份额的扩大和公司品牌的提升。 促销价格制度 公司刚刚进入市场，新公司的优势是朝气蓬勃，技术先进，装置优良，但劣势也很明显， 品种单，缺乏资金，经验，熟练人员......”。