1、“..... 现实需求量很大 汽车及装备制造业的飞速发展，推动整个华南地 区产业升级，潜在市场巨大。 劣势 项目初期投资规模大，固定成本相对较高 相比传统制造业，项目投入产出比不够理想 距离上游资源较远，物流费用高 威胁 整个行业市场仍有些不确定因素和发展瓶颈， 面临定经营风险 核心技术和市场主要掌握在少数人手中 主要竞争对手分析 目前我们的主要竞争对手不是国内企业而是国外企业或外资企业，如等 日资和台资企业。他们的产品技术含量相对较高，设备先进，主要是进口设备， 并且依赖国外先进技术支持，在行业内具有较强的竞争能力。具体如下 结论我们的设备投资规模与以上几家企业相比不相上下，技术水平也相差 不多。而对于公司和公司来说，我们明显在地域和市场方面占了定的优势， 而且我们的产品定位暂时会避开与他们正面竞争。年以后......”。

2、“.....完全有能力与他们竞争。 行业进入门槛壁垒 技术壁垒，粉末冶金行业属于高新技术产业，对技术要求很高，没有定 的技术实力难于做出高质量的产品，无法参与市场竞争。 人才壁垒。目前国内学粉末冶金专业的人才不多，专业的技术人才和经营 管理人才缺乏。人才问题是进入行业的个重大壁垒。 资金壁垒，粉末冶金行业属于资金密集型产业，新进入厂商须具有定的 资金实力。 粉末冶金专业属于种偏门行业，大多数人对此不感兴趣或关注程度不 高。 三项目年市场预测和经营规划 产品和目标市场定位 项目经营前三年，产品定位于含油轴承和普通结构件以后视项目经营情况 和行业发展环境，适时进入汽车摩托车国防工业等高端产品领域，特别是汽 车零部件行业是将来粉末冶金行业的重点，再加之广东已成为中国华南的汽车中 心，更有地域优势......”。

3、“..... 产品结构 根据我们的目标市场定位，初步确定新项目前三年的产品结构如下表 名称含油轴承普通结构件 年度 年度 年度 铜铁合金制品铜制品家用电器办公用品电动工具锁具五金杂件 项目年度市场需求预测 年度预计含油轴承年销售万元，保守值为万预计结构件年销售 万元，保守值万元。依据如下 项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上......”。

4、“..... 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。 尽可能保证采购设备的标准化，降低维护保养费用。 设备投资进度安排 根据上述原则，具体设备投资情况见粉末冶项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测......”。

5、“.....下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。 尽可能保证采购设备的标准化，降低维护保养费用。 设备投资进度安排 根据上述原则......”。

6、“.....月份开始准备前期工作，准备在年月中 旬开始施工，确保项目在年月中旬顺利投产经营。 要求建立流的厂房，预留将来扩展空间，同时其他生产办公工程要全部配 套，包括办公楼宿舍食堂停车场员工活动场所消防工程环保工程 网络通讯工程公路设施水电气供应工程等。主体基建工程和配套工程分步完 成，配合设备安装调试进度。 投资预算 固定资产投资预算 设备投资万元 土地万元亩 厂房办公楼宿舍及其它土建工程等万 ④办公和生产用车万元 固定资产合计万 流动资金投入万元 项目经费万元 项目总投资预算合计万元 说明详细预算见粉末冶金项目资金预算表 五投资收益分析 项目生产销售情况 根据上述市场预测投资规模以及产品结构......”。

7、“.....相比家电等传统制造业而言， 投入产出效率不高随着经营规模的增长，固定资产投资也同步增加，因此在项 目经营的起步阶段，将面临固定成本摊销的巨大压力。目前我们经过反复研究， 对投资策略进行了调整......”。

8、“.....控制风险稳步经营 的指导思想。 选址风险 税收政策风险 人才风险 市场及客户风险 退出成本匡算 粉末冶金行业目前竞争还不算激烈，但三年以后竞争会逐渐加剧，小规模的 企业将会被淘出局，集团如果不再加大投资，将很难保持竞争优势，集团可能会 考虑退出，或由于些原因集团决定退出粉末冶金行业，那样就会付出些成本。 假设按经营三年以后退，主要考虑存货折价厂房设备和人员安置三方面的成本， 具体匡算结果如下 七产业发展规划及设想 总体发展思路 中长期发展规划及设想年度以后 具体保障措施 经营机制保障该项目在产权结构管理体制分配方式等方面有很 多创新之处，能够充分调动经营班子的积极性。 人力资源保障经营班子核心成员拥有行业资深经历和人才吸引力， 同时公司已经着手后备人才的招聘和培养工作另方面......”。

9、“..... 技术与品质保障拥有先进的粉末冶金专业设备和技术人才队伍，大 部分主要设备都是从国外进口流的质量检测仪器以及 质量保证体系和其它产品认证等。 客户资源保障项目运作初期我们已掌握定规模的现实客户资源 目前潜在客户的需求也非常巨大，项目已接到意向性订单。 资金保障公司具有多元化多途径的融资渠道和平台。 八可行性分析报告结论 该项目所在的行业具有广阔的发展前景，项目成长性很好。 投资预期收益非常可观，但存在定的投资风险。 项目目前以具备客户资源和关键人才为前提条件。 项目本身已完全具备技术可行性和经济可行性。 项目对集团的战略发展具有重大意义。 因此建议集团战略与投资决策委员会批准该项目上马实施......”。