1、“..... 北京较有实力的大包商 大包商数量大包商掌控的酒店数量 类酒店类酒店 美丽华从大包商的 实力来看，实力比较强的是美丽华诚实等。 般来广，第二北京酒水的进场费近几年才被以 口子窖迎驾为代表的徽酒和红星牛栏山的不断竞争才逐渐提高。因此， 酒水供货权买断自年才漫漫兴起的。 从发展的规模来看，因为北京酒店经销商本身实力就有限，加上原来直 销酒店帐款压力就很大，因此到目前为止，也就有接近的经销商尝试 酒水买断。 从大包商的数量来看，接近家大包商。并且，比较有实力的大包商大 约为 南城由于环境更加具有多样性，外地品牌较多，各档次白酒均有市 场。如贵州醇迎驾即主要在南城的丰台区销售较好。 另出于租金和交通方便的考虑......”。

2、“.....这也是口子窖板城等白酒把户外广告主要设置在三环四环边 上的原因而国窖则在海淀区中关村附近设置大幅的户外高炮。 酒店渠道发展规模及特点 终端类 型 终端标准终端数量主流价位代表酒店终端加价 率 代表品牌开瓶费 特类包厢 个左右 主要品牌茅台五粮液国窖水井坊等高档酒为主。大包商的数量来看，接近家大包商。并且，比较有实力的大包商大 约为家左右。直 销酒店帐款压力就很大，因此到目前为止，也就有接近的经销商尝试 酒水买断。权买断自年才漫漫兴起的。 从发展的规模来看，因为北京酒店经销商本身实力就有限，加上原来场费近几年才被以 口子窖迎驾为代表的徽酒和红星牛栏山的不断竞争才逐渐提高。 酒店大包商情况 从酒店酒水权被买断的情况来看，因为第北京整体酒店数量众多特别 是类以上餐饮店数量多分布广......”。

3、“.....没有家以上的餐饮店经销商参与难以 部分内容简介在北京市场运作个品牌，没有家以上的餐饮店经销商参与难以 成功，覆盖率可以达到家以上的酒店终端。 酒店大包商情况 从酒店酒水权被买断的情况来看，因为第北京整体酒店数量众多特别 是类以上餐饮店数量多分布广，第二北京酒水的进场费近几年才被以 口子窖迎驾为代表的徽酒和红星牛栏山的不断竞争才逐渐提高。因此， 酒水供货权买断自年才漫漫兴起的。 从发展的规模来看，因为北京酒店经销商本身实力就有限，加上原来直 销酒店帐款压力就很大，因此到目前为止，也就有接近的经销商尝试 酒水买断。 从大包商的数量来看，接近家大包商。并且，比较有实力的大包商大 约为家左右。般来说，买断数量为家核心店左右。从大包商的 实力来看，实力比较强的是美丽华诚实等......”。

4、“..... 北城包括海淀区朝阳区在内。海淀北部拥有包括中关村在内的大 量高科技企业，朝阳东部是北京的商务中心区，是商务社交的密 集区域。北城人群多以公司白领为主，消费水平高，以中高档白酒消 费为主。主要竞争品牌，以青花瓷百年剑南春泸州口子窖等 为主 长安街沿线的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在 中区茅台五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。般是 特类店。主要品牌茅台五粮液国窖水井坊等高档酒为主。 南城由于环境更加具有多样性，外地品牌较多，各档次白酒均有市 场。如贵州醇迎驾即主要在南城的丰台区销售较好。 另出于租金和交通方便的考虑......”。

5、“.....这也是口子窖板城等白酒把户外广告主要设置在三环四环边 上的原因而国窖则在海淀区中关村附近设置大幅的户外高炮。 酒店渠道发展规模及特点 终端类 型 终端标准终端数量主流价位代表酒店终端加价 率 代表品牌开瓶费 特类包厢 个左右 元 万元不等 如湘鄂情万龙 洲顺风等 以上茅台五粮液水井坊 国窖等，尤以茅台年份酒 表现突出 名酒般无，新品 元以上 类酒 店 酒店包厢 个左右 左右 元 如蜀国演义东 来顺全聚德 左右剑南春洋河天之蓝泸 州老窖红星青花瓷系列 汾酒 成熟产品元左 右，新品元左 右 类酒 店 酒店包厢 个 家 元 如沸腾鱼乡蟹 老宋孔乙已 大鸭梨 口子窖牛栏山小糊涂 仙红星等 成熟产品元......”。

6、“.....其中茅台在长安街沿线的类 店中自带率达到，主要以部队自带为主。 类店中百年牛栏山的自带率约为，红星青花瓷主要在商 超渠道销售自带率约为。 从目前看，北京自带酒水尚未成为大的潮流。这可能与北京人重面子 的消费心理影响有关。 酒店渠道费用分析 酒店类 型 进场费同场促销 费用 促销权 买断费 包量协 议费 促销员管 理费 代表酒店及其费用 特类万最多不 超过万 不让上促 销 无白酒不 包量 无如静雅酒店，进店费个店 万元，其它费用均无，不 允许上促销和买断促销权 类万基本不收无白酒不 包量 元 月 如湘行天下进场费万元。 类左右不收无白酒不 包量 元左右 如老根人家进场费元 类很少，或酒抵 关于渠道费用备注 北京类酒店合计约家......”。

7、“.....大约在千 块到万块左右，万块基本是最高的。目前外地白酒品牌的进店费 不高，而二锅头因为红星和牛栏山的竞争导致进店费水涨船高。 关于包店从年初开始，北京开始流行经销商包店，其中类店 包的并不多。到目前为止，理的正规化。对于厂家，他们充当物流商和 运营商双重的角色，而面对分销商，他们板眼地做市场。 三关于广告媒体 北京市场白酒广告投放的主要媒体是北京电视台报纸媒体户外高炮 和地铁公交车广告。 户外高炮主要分布在海淀区三环四环和机场高速等。其中三环位置的 大约在万年，四环的大约在万年，机场高速大约在万 年。具体费用要根据具体的位置而定。 其中地铁广告和公交车因目标消费群所限，主要是中低档酒，典型的如贵 州醇......”。

8、“.....北京市场呈现着全国性名酒集体看好，区域性名 酒两强称霸，外来品牌诸侯割据的典型特点。 从市场的第集团来看，全国性名酒销售集体飘红，以五粮液茅台 剑南春水井坊泸州老窖为代表的全国性名酒销售普遍持续看好。五 粮液茅台年销售均超过个亿，泸州老窖包括国窖年销售超 过个亿。 从第二集团来看，区域性名酒两强称霸，红星和牛栏山年销售额也均超 过个亿，并且产品竞争横跨高中低档价位。全价位都具较强的进 攻能力。 第三集团，诸侯割据。无论是中高档的口子窖，还是中低档的京酒五 粮液旗下子品牌金六福，年销售额均超过个亿......”。

9、“.....占 比达，其中裸 瓶装占比达 以上，红星牛栏 山京都 各档位综合竞争特点 高端市场中端市场低端市场 主要品牌五粮液茅台水井坊国窖 红星青花瓷牛栏山黄瓷剑南 春泸州口子窖金六福京 酒贵州醇等 红星二锅头和牛栏山二锅 头等二锅头类产品 基本价位商超以上餐饮元以上商超元餐饮元以下 销售渠道商场 和超市 家乐福，易初莲花，沃尔玛，西单 商场王府井百货燕沙商场等大 型超市和商场有销售，另外在些 家乐福，易初莲花，沃尔玛，西 单商场王府井百货燕沙商场 等大型超市和商场均有销售 世纪联华，北京华联等本 地超市为主，特别在物美 等社区型超市和小型商 西海等烟酒专卖店销路良好铺......”。