1、“.....到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多 小消费者生长的快速性。代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。 消费者在意童装的性价比合理性。留在自己去店面看 或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装 的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大， 父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和性，往往会让 孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或 周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。是定位于城市大众家庭 的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康 舒适的着装理念，产品绿色环保穿着舒适，设计紧抓时尚资讯， 色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足舒适安全 性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高......”。

2、“.....满足了 消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的 决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定 位也能良好吻合。 竞争阐发 我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个伊思贝得 童装专柜是完全满足消费者需求的。伊思贝得 孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或 周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。普及童装 的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 小消费者的购买自主性。决策的信息来源上还停留在自己去店面看 或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。 式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品牌的认知还处于 原始阶段。消费者对童装购买部分内容简介消费决策的盲目性。部分内容简介消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方 式尚不够多力度也还不大......”。

3、“.....消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看 或是从些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装 的知识也需要积极塑造品牌的形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大， 父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和性，往往会让 孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或 周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多厂家多， 其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合 身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新 的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们......”。

4、“..... 价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国 家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。 对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这因素的，在这方面有 意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的出现。 从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个伊思贝得 童装专柜是完全满足消费者需求的。伊思贝得是定位于城市大众家庭 的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康 舒适的着装理念，产品绿色环保穿着舒适，设计紧抓时尚资讯， 色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足舒适安全 性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了 消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的 决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定 位也能良好吻合......”。

5、“.....高新技术童装成为国际市场的个竞争点，同时也是 童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都 在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。 由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。只有高科技 含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。 个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科 技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。 品牌竞争 买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类 产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品 彼此是可以互相代替的。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依 品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品 牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的......”。

6、“.....品牌的个性及价值是独特 的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继 承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立 良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业 竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工 厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网要竞争对手阐发 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然 伊思贝得进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其 他童装品牌带来的影响也是存在的。 年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异 的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的 切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还是消费 者本人......”。

7、“.....就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类 型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高 档点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要 求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份 长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以种借口 施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要 定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买......”。

8、“.....如次购满元及以上打折等，或者个人累 积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手 段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。店铺 橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应 是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激 顾客的消费。陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱 窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方 集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视 线。 舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在 重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 陈列要素 卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了......”。

9、“..... 新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐的 标牌。 至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大的调 整，只需将重点展示区的系列进行调换如销售较弱则需要进行大的调 整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销 售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示 区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前 端或重点区，量大的货品做重点陈列，严重断色断码的货品则放至花 车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至 其它店铺。 每周至少调整至二次地台橱窗的模特展示，将新到货品 或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服 装，每月调换次陈列主题。展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。 六投资与回报 财务计划 房租元月......”。