1、“.....国家每年投入大 量资金用于煤矿安全建设方面，同时要求各级人民政府及煤矿企业安排资金， 专项用于煤矿安全监测监控设施和装备的采购和建设。 的，因此，近年来国家针对煤矿安全监管力度不断加大，相关政策法规相续出 台。上。我国也是世界煤炭消费量最大的国家，煤炭直 是我国的主要能源和重要原料，随着中国电力需求的增长和工业的发展，煤炭 需求仍将保持增长势头。 煤炭需求的增加又需要煤矿生产设施技术水平和产业能力的提高来实现， 然而目前，由于我国煤矿企业生产力发展水平不均衡，基础薄弱，安全管理和 安全科技水平相对落后等原因，在开采过程中，安全问题特别突出，经常发生 安全事故。频繁发生的矿难事故与我国建设社会主义和谐社会政治背景是极不 协调的，与以人为本的科学发展观是不相符合的，与党分销模式予以帮助。 三研究思路和方法 从中国煤炭行业背景入手......”。

2、“.....说明矿用产品生产厂商是如何选择营销渠道模 式及如何管理中间商业务人员和终端客户。 本文主要采用两种方式进行研究第，采用问卷调查的方式，对煤炭企 业使用矿用产品情况进行分析并收集消费者信息。第二，通过与客户和本公司 员工进行访谈，以了解他们对于公司所采取的营销渠道策略的看法，并对提出 的问题进行归纳整理，提出解决办法。 二研究的意义 从科学的角度来分析，我国做与煤炭行业相关产品的企业在营销渠道上的 选择和管理，旨在对光力科技公司有关渠道方面提出自己的看法和见解，并期望 能对煤矿安全生产和营销企业的频繁发生的矿难事故与我国建设社会主义和谐社会政治背景是极不 协调的，与以人为本的科学发展观是不相符合的，与党的执政目标是完全背离实现， 然而目前，由于我国煤矿企业生产力发展水平不均衡，基础薄弱......”。

3、“..... 煤炭需求的增加又需要煤矿生产设施技术水平和产业能力的提高来我国也是世，位居世界第三。我国是当今世界上第产煤大国， 煤炭产量占世界的以上。部分内容简介改变。部分内容简介改变。目前我国煤炭可供利用的储量 约占世界煤炭储量的，位居世界第三。我国是当今世界上第产煤大国， 煤炭产量占世界的以上。我国也是世界煤炭消费量最大的国家，煤炭直 是我国的主要能源和重要原料，随着中国电力需求的增长和工业的发展，煤炭 需求仍将保持增长势头。 煤炭需求的增加又需要煤矿生产设施技术水平和产业能力的提高来实现， 然而目前，由于我国煤矿企业生产力发展水平不均衡，基础薄弱，安全管理和 安全科技水平相对落后等原因，在开采过程中，安全问题特别突出，经常发生 安全事故。频繁发生的矿难事故与我国建设社会主义和谐社会政治背景是极不 协调的......”。

4、“.....与党的执政目标是完全背离 的，因此，近年来国家针对煤矿安全监管力度不断加大，相关政策法规相续出 台。主要的监管重点在瓦斯的治理和粉尘的职业病危害上面，国家每年投入大 量资金用于煤矿安全建设方面，同时要求各级人民政府及煤矿企业安排资金， 专项用于煤矿安全监测监控设施和装备的采购和建设。 国家安监总局在年提出先抽后采监测监控以风定产的瓦斯治 理工作方针之后相续出台了多条针对瓦斯治理的政策法规。例如在年出台 的煤矿瓦斯治理经验五十条中要求瓦斯治理专项资金按吨煤元提取。资 金投入的重点是，矿井通风系统瓦斯抽采系统综合防尘系统安全监控系 统等，并要求煤矿企业加快瓦斯抽采监测设备的完善。 国务院办公厅在安全生产十五规划的通知中明确指出特别要加大 瓦斯治理力度，推进先抽后采，提高瓦斯抽采率......”。

5、“.....实施瓦 斯数字化监测监控系统联网。对通风防灭火防尘等系统及主要设备设施 进行安全技术改造。防止突发事故，确保井下员工生命安全。 二研究的意义 从科学的角度来分析，我国做与煤炭行业相关产品的企业在营销渠道上的 选择和管理，旨在对光力科技公司有关渠道方面提出自己的看法和见解，并期望 能对煤矿安全生产和营销企业的分销模式予以帮助。 三研究思路和方法 从中国煤炭行业背景入手，通过对煤矿企业的采购方式及购买渠道的分析 和对公司自身营销方式的分析，说明矿用产品生产厂商是如何选择营销渠道模 式及如何管理中间商业务人员和终端客户。 本文主要采用两种方式进行研究第，采用问卷调查的方式，对煤炭企 业使用矿用产品情况进行分析并收集消费者信息。第二，通过与客户和本公司 员工进行访谈，以了解他们对于公司所采取的营销渠道策略的看法......”。

6、“.....提出解决办法。 四研究的内容 第部分引言，提出研究问题的背景和意义，研究的思路和方法，并简要 介绍了郑州光力科技公司第二部分文献综述，主要描述本文抒写所用到的理 论依据第三部分对矿用工业品行业的市场营销分析，主要描述矿用品的营销 特点和行业采购特点第四部分运用理论，分析郑州光力科技公司的现状， 指出存在的问题，并提出解决方案。第五部分为本文的中心内容，通过前面的 描述，对光力科技公司营销渠道建设策略进行深层次的分析第六部分通过对 行业的了解和国家政策方针的熟悉，大胆对煤矿行业的发展做出预测。 五郑州光力科技公司简介 郑州光力科技公司是家股份制高科技企业，成立于年，从创业初期 租平方米，注册资本仅为万元人民币的小作坊起步，历经十六年风雨， 步步发展壮大起来，直到年搬到郑州市高新区长椿路二万多平米的新 址，人员规模也从创业初期的人壮大到年的人......”。

7、“.....产品的技术水平达到国际国内领先，拥有自主知识产权和发明专利。光 力公司多次荣获省部级科技发明奖项，大部分产品被认定为高新技术产品或国 家级重点新产品。年通过质量认证体系认证年参加国 家火炬计划并获得国家高科技技术支持资金万元年被评为郑州市 花园单位年四月被评为年度科技自主创新先进单位同年五月 被评为级信用企业，并多次荣获郑州市先进集体称号。 公司部门齐全，有研发部财务部营销部生产部技术支持部人力 资源部售后服务部后勤部。运营状况良好，呈跳跃式发展，销售额也有成 立之初的万增加到年的万人民币，上缴税收万元，实现净 利润达万元。 市场营销相关理论概述 营销渠道概念及内涵 营销渠道的定义目前对营销渠道的定义还没有个统的说法。如整个营销流程。在渠道运作方 式上......”。

8、“.....以客户终端建设为中心的拉动模式 开始兴起。 二矿用工业品的市场营销 矿用工业品的概念 矿用工业品是指由制造商批发商零售商机构或组织为用于生产再 销售资本设备维修研究与发展所购买的产品与服务，它可分为原材料 设备组装件零部件消耗补给品服务六种。 矿用工业品是相对于消费品而言的个统称，泛指切非消费品。唐纳德 ，从供应商加工商用户这价值链进行研究，将矿用 工业品划分为矿用工业初级产品和矿用工业加工品两大类。结合中国的实际情 况，矿用工业品通常可划分为原材料零部件基本设备附属设备系统 集成与服务等。 二矿用工业品市场营销特点 矿用工业品市场是为了制造产品或根据业务需要而购买商品或劳务的组织 或个人所组成的市场，通常也称为生产者市场。按市场客户的性质可以划分为 企业市场机构市场政府市场。由于工业品是不直接面对普通客户的......”。

9、“.....具有其显著的特征 产品销售金额大，客户选择供应商非常慎重 矿用产品价值般比较大，尤其是个项目成交的金额很大，客户在选择 供应商的时候非常慎重，对供应商的考察比较选择般有套相对系统完 善的评价指标体系。目前很多国有矿务局都要办理入围手续，成为指定供应商， 这也是为了建立长期的信任合作关系。 比如，郑州光力科技公司生产的煤矿安全检测设备中，主要针对各地的矿 务局，般矿务局下属的煤矿数量非常多，而且每年需要报计划到矿务局，大 客户般都是购买千万以上的设备，所以公司每年的业绩大部分是来自于大客 户部，而维持和大客户的关系也是重要的营销内容，所以这也决定了公司在做 广告的时候不能像些民用品企业那样铺天盖地，而必须在同行业中树立自 己的品牌，锁定目标客户进行重点突击，有的放矢。 客户购货非常小心，产品成交周期较长，由项目评估小组决策确定 从搜寻客户......”。