1、“.....应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销 的必要元素出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的 时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在已迈出可喜的步。 凡客诚品网络营销案例分析 凡客诚品是国内的这段时间比较突部门最为关注的领域。因此在今后几年里，电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。 电子商务是种以信息网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设 施水平和对应于网络经济的社会法律诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务 发展，但由于我国各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电 子商务活动规范安全运行的社会法规诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的 更直接深层的因素。凡客诚品采用试用啦啦队，免费获新品魅力试穿 写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址......”。

2、“.....当消费 者试用过凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流， 般情况交流都是正面的试用装很差估计牌子就砸掉了。 三口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。 二体验营销 次良好的品牌体验或次糟糕的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力 的多。 总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流 的热点，成为各国争先发展，各个产业而保障电 子商务活动规范安全运行尽管我国政府高度重视电子商务 发展，但由于我国各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。 电子商务是种以信息网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设 因此在今后几年里，电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。部分内容简介生由于自身 年龄及经济能力的原因暂不予考虑......”。

3、“.....而农村外出务工人员所占比例较低则说明了电子商 务的发展的不平衡。因此在今后几年里，电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。 电子商务是种以信息网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设 施水平和对应于网络经济的社会法律诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务 发展，但由于我国各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电 子商务活动规范安全运行的社会法规诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的 更直接深层的因素。 总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流 的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在 初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的步......”。

4、“.....它在中国市场出现的 时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在个新市场当中抢得 席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比凡客诚品的营 销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销 的必要元素。 关注凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对凡客诚品所 作的策略进行深入的洞察。 网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第 次排在电视广告前面。 凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用 的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也 相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 二体验营销 次良好的品牌体验或次糟糕的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力 的多......”。

5、“.....免费获新品魅力试穿 写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费 者试用过凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流， 般情况交流都是正面的试用装很差估计牌子就砸掉了。 三口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖 地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降， 口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 四会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购凡客诚品商品的同时自动就成为 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。凡客诚品会员还可获赠杂志， 成为凡客诚品与会员之间传递信息双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了 凡客诚品消费者的归属感，拉近了凡客诚品与消费者之间的距离。 从以上的分析而言......”。

6、“..... 大幅度提高了品牌占有市场的速度。 消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很 多的思考，方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效 的营销推广。 另外方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是种非常有价值的需求， 进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的 青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是个时间问题。 电子商务在汽车行业中的主要应用 汽车行业电子商务的应用般可分为六个层次是企业建立专门的网站，向客户 提供企业的信息，以树立良好的企业形象二是进行网上市场调研，并实行有效的客户 关系管理三是实现零部件的网上采购四是企业建立起与分销渠道网络联系模式，实 现网络化分销五是实现供应链网上集成，实现体化运作六是实现网上直接销售， 向客户提供定制化的产品和服务......”。

7、“.....目前汽车行 业的电子商务应用主要表现在以下些方面 网上车展 向客户提供汽车展示是实现销售的第步。而在传统方式下，利用实物进行展示， 方面需要投入较多的人力物力和场地，另方面，展示的信息和辐射面都极为有限， 而且需要客户到特定的展示地点才能看到展示效果。因此，实物展示已经越来越不适应 汽车企业和消费者的需要。而网上车展在很大程度上克服了传统展示的不足，它是在网 上模拟车展的形式，为汽车企业包括整车厂零配件厂汽车及其零配件经销商代理 商汽车保险汽配厂商等，提供个展示自己的企业形象产品特色有关汽 车各方面的知识第三类则是那些还没有购车，而且短时间内也不准备购车的访问者， 但他们对汽车知识有浓厚的兴趣。因此，利用网站向客户提供专业化的知识服务对这三 类客户都有重要意义。对第类访问者，可向他们提供选车购车相关常识......”。

8、“.....通过专业系统的知识服务吸引他们的注意力，尽可能让他们选 购本公司的产品对第二类访问者，可向他们提供汽车保险，出险后索赔理赔，养车修 车，安全驾驶，质量纠纷，租车，救援，二手车交易等知识和信息，通过细致入微的服 务，增进他们使用本企业产品的感情，提高他们的忠诚度，并通过他们开发更多的潜在 客户对第三类客户，尽管目前尚不具备购车实力，但他们是未来汽车消费的主力军， 向他们提供丰富的汽车文化与汽车相关的趣闻轶事以及汽车行业的最新发展知识，培 养他们对本公司产品和品牌的认知度，对企业的发展具有重要的意义。 向客户提供网上订购服务 汽车企业可已利用网站建立起网络销售平台，鼓励客户直接在网上订购汽车配件 养护用品工具设备，依托整个连锁体系来开展对客户的直接销售和配送，并通过互 联网延伸客户服务。通过网络销售，消费者可对车型颜色内饰等进行特别订货......”。

9、“.....目前大多数企业主要是通过需求预测来组织生产和销 售的，而需求预测与实际需求量之间往往存在较大差距，导致了汽车产品在些销售店 紧缺，却在另些销售店堆积。使用互联网后，企业可及时调整货源配置，也使顾客收 货时间得以大大缩短。尽管目前世界范围内能真正做到订单生产的企业还几乎没有，但 这是大势所趋，也是汽车企业提高竞争力的必由之路。可以预见，在未来三五年来，将 会有越来越多的汽车生产企业朝这个方向努力，并会对汽车生产和销售的方式带来革命 性的变革。 提高内部管理水平 汽车企业的内部管理极为复杂，业务运作牵涉到总部分销中心仓储配送中心 连锁店加盟店养护中心维修厂快修中心等众多机构和部门，企业内部实行的管 理信息系统包括汽配的进销存管理系统汽修业务管理系统办公自动化系统等。内部 电子商务的实施可以起到强化内部管理规范经营管理模式等作用......”。