1、“.....它要对阶段性的工作作出详尽细致的安排，是所有人的行动纲领，也是今后对这阶段工作进行总结评估的依据。作为名营销经理，阶段性年度季度月份营销计划的制定是必须掌握的项基本功。营销计划的内容形式可以多种多样，不拘格，般根据实际情况灵活采用。但有几个方面的基本内容是必须涉及到的营销目标阶段性的营销计划，必须明确阶段性的营销目标，因为整个计划都是围绕如何来实现目标而制定的。目标可以分为两种类别，种是硬性的销售业绩目标，如销售量销售收入销售利润等种是体现市场成长性的软性目标，如销售网点增加数量市场占有率品牌知名度顾客满意度等。营销策略营销策略是指达到所制定目标的方法。般是围绕产品策略价格策略渠道策略促销策略等营销来做文章，所谓万变不离其宗。至于所制定策略的高低优劣，则取决于营销经理的专业功底，既要具备敏锐的市场洞察力全面的市场分析判断能力，又要有灵活的创新思维既要考虑短期的业绩增长，又要兼顾中长期的市场培育......”。

2、“.....而责任又必须落实到具体的人身上，这就是目标与责任的分配。工作日程表在营销计划的最后，应把阶段内的所有工作事项和时间用表格的形式列出来，以便大家了解和掌握营销工作进程。如何通过报表对业务员的日常工作进行管理营销经理应懂得利用报表对下属业务员的日常工作进行管理。营销经理要通过报表掌握以下情况下属的工作时间是否得到充分合理的利用工作内容是否安排恰当工作进展是否顺利是否碰到困难或意外情况是否遵循工作计划逐项落实各项工作其他信息和意见的及时反馈等。报表般分为日报表和周报表两种。业务员出差时最好要求填日报表，在办公室般填周报表即可。报表的格式根据需要可自行设计。填报表是项很枯燥的工作，般大家都有抵触情绪或敷衍了事，营销经理要做好思想工作并强制执行。般情况下，抓不好报表工作的营销经理往往领导能力很差，难以成为团队的核心。如何开好工作总结会议会议也是种很好的团队管理形式。如果团队中新进人员较多，建议每天下班前开次例会，这样有利于新进人员更快的融入团队，展开工作。在人员稳定的情况下......”。

3、“.....常规的营销工作总结会议般包括以下内容根据计划回顾总结前段工作，肯定成绩并指出不足对业务员的日常工作状况进行点评通报公司上层的最新工作精神和指示下阶段工作计划和安排相关问题的集体讨论施各种管理措施，但执行力度不够，偶尔有工作不到位现象组织协调能力强，各项管理措施完善，权责分明，业务开展有条不紊了解市场对公司，竞争对手，所辖片区的市场及媒体不了解，无法开展工作对公司，竞争对手，所辖片区的市场及媒体了解不多，开展工作有困难对公司，竞争对手，所辖片区的市场及媒体有较详细了解，开展工作顺利对公司，竞争对手，所辖片区的市场及媒体了如指掌，开展工作灵活自如监控市场无力监控经销商及价格体系，使公司政策无法贯彻执行监控不力，经销商有不配合现象，有时偏离公司政策监控得力，经销商较配合，公司政策得以贯彻执行监控强而有力，经销商积极支持，使公司政策能落到实处，为公司带来效益指导市场安于现状，市场毫无起色，负责片区市场混乱指导力度欠佳，宣传促销活动不多或无显著成效指导力度较强......”。

4、“.....有成效指导力度极强，积极开展各种富有创意的宣传促销活动，市场反应极佳，带来经理应懂得利用报表对下属业务员的日常工作进行管理。营销经理要通过报表掌握以下情况下属的工作时间是否得到充分合理的利用工作内容是否安排恰当工作进展是否顺利是否碰到困难或意外情况是否遵循工作计划实到具体的人身上。大区营销经理主要工作说明工作角色的认知与转换大多数大区营销经理的成长历程都定本区域的市场发展规划，并审核落实下属员工的各项工作计划和工作方案组织部门人员开拓所负责的区域市场，并稳定和维护现有市场组织所属人员对市场进行研究分析，对本区域的各项市场活动进行具体部署负责对所行为规范。负责对产品成本核算的汇总，并及时提供给商务部部长与总经理。三大区营销经理大区营销经理岗位职责说明全面负责本区域营销系统的组织管理工作，根据商务部部长的要求，落实本地区的营销目标制到顾客询问产品价格的电话时，先询问其所属地区，新客户转给该片区业务员处理，老客户则由该片区的跟单员处理......”。

5、“.....管理成品仓库及搬运班数据的准确性，控制成品搬运和交付的况，确定油漆分厂每批单号产品的完成日期。管理货车司机将产品运输纳入营销服务体系，保证运输过程畅通与安全。监督司机的出车纪律和车辆的日常维护保养工作司机日常出车任务的安排询价电话处理所有人在接每日生产安排表根据产品的市场销售趋势和特点，结合实木库存状况，制定木工分厂批量生产计划，经总经理批准后，再以生产任务需求单下达木工分厂生产任务根据产品生产跟踪单了解木工分厂的生产完成情况每日生产安排表根据产品的市场销售趋势和特点，结合实木库存状况，制定木工分厂批量生产计划，经总经理批准后，再以生产任务需求单下达木工分厂生产任务根据产品生产跟踪单了解木工分厂的生产完成情况，确定油漆分厂每批单号产品的完成日期。管理货车司机将产品运输纳入营销服务体系，保证运输过程畅通与安全。监督司机的出车纪律和车辆的日常维护保养工作司机日常出车任务的安排询价电话处理所有人在接到顾客询问产品价格的电话时，先询问其所属地区，新客户转给该片区业务员处理......”。

6、“.....其他员工不得自行向顾客透露公司价格信息。管理成品仓库及搬运班数据的准确性，控制成品搬运和交付的行为规范。负责对产品成本核算的汇总，并及时提供给商务部部长与总经理。三大区营销经理大区营销经理岗位职责说明全面负责本区域营销系统的组织管理工作，根据商务部部长的要求，落实本地区的营销目标制定本区域的市场发展规划，并审核落实下属员工的各项工作计划和工作方案组织部门人员开拓所负责的区域市场，并稳定和维护现有市场组织所属人员对市场进行研究分析，对本区域的各项市场活动进行具体部署负责对所属人员的工作进行考核培训与激励，检查监督下属的工作执行情况，评定下级的工作业绩和能力落实好商务部所分配的其他工作。大区营销经理主要工作说明工作角色的认知与转换大多数大区营销经理的成长历程都是从做业务员开始，由于业绩突出，最终被提拔为营销经理。但个优秀的业务员和个优秀的营销经理是两个完全不同的角色，正确的工作角色认知与转换，是做好大区营销经理工作的第步。首先，大区营销经理要意识到......”。

7、“.....作为营销经理，不能停留在做业务员的意识水平，必须认识到，营销经理的工作是管理激励其他人的过程。对个营销经理业绩的评价，主要是以其所带领的团队业绩为依据，而不会以其单独的个人业绩为主要评价依据。其次，大区营销经理是指挥和决策者。大区营销经理要不断的搜集市场顾客经销商业务员所反馈的信息，对影响销售的各种因素都要掌握，并根据自己的经验，作出判断与决策，对市场拓展和管理工作进行指挥。另外，大区营销经理还应该是位出色的教练。团队的建设优秀业务员的培养也是大区营销经理的项主要工作，营销经理必须有自己清晰的团队培养计划，只有培养出支有战斗力的队伍，才能取得好的团队业绩。如何制定营销计划。，这就是目标与责任的分配。工作日程表在营销计划的最后，应把阶段内的所有工作事项和时间用表格的形式列出来，以便大家了解和掌握营销工作进程。如何通过报表对业务员的日常工作进行管理营销既要具备敏锐的市场洞察力全面的市场分析判断能力，又要有灵活的创新思维既要考虑短期的业绩增长，又要兼顾中长期的市场培育......”。

8、“.....而责任又必须落客满意度等。营销策略营销策略是指达到所制定目标的方法。般是围绕产品策略价格策略渠道策略促销策略等营销来做文章，所谓万变不离其宗。至于所制定策略的高低优劣，则取决于营销经理的专业功底，为整个计划都是围绕如何来实现目标而制定的。目标可以分为两种类别，种是硬性的销售业绩目标，如销售量销售收入销售利润等种是体现市场成长性的软性目标，如销售网点增加数量市场占有率品牌知名度顾计划的制定是必须掌握的项基本功。营销计划的内容形式可以多种多样，不拘格，般根据实际情况灵活采用。但有几个方面的基本内容是必须涉及到的营销目标阶段性的营销计划，必须明确阶段性的营销目标，因如何制定营销计划。营销计划是个团队的工作行动规划，它要对阶段性的工作作出详尽细致的安排，是所有人的行动纲领，也是今后对这阶段工作进行总结评估的依据。作为名营销经理，阶段性年度季度月份营销指挥。另外，大区营销经理还应该是位出色的教练......”。

9、“.....营销经理必须有自己清晰的团队培养计划，只有培养出支有战斗力的队伍，才能取得好的团队业绩。主要评价依据。其次，大区营销经理是指挥和决策者。大区营销经理要不断的搜集市场顾客经销商业务员所反馈的信息，对影响销售的各种因素都要掌握，并根据自己的经验，作出判断与决策，对市场拓展和管理工作进行自己是位管理者。作为营销经理，不能停留在做业务员的意识水平，必须认识到，营销经理的工作是管理激励其他人的过程。对个营销经理业绩的评价，主要是以其所带领的团队业绩为依据，而不会以其单独的个人业绩为是从做业务员开始，由于业绩突出，最终被提拔为营销经理。但个优秀的业务员和个优秀的营销经理是两个完全不同的角色，正确的工作角色认知与转换，是做好大区营销经理工作的第步。首先，大区营销经理要意识到，属人员的工作进行考核培训与激励，检查监督下属的工作执行情况，评定下级的工作业绩和能力落实好商务部所分配的其他工作析论证，本项目建设条件优越，技术工艺可行，组织管理科学，市场需求潜力大，投资建设规模合理......”。