1、“.....即在国际谈判中，问题解决型谈判范式更容易解决贸易争端。本文工作假设是。各方秉持解决问题总体意愿有利于建构整合性谈判框架对时限主动认知有助于加快解决问题进程更大灵活性有利于达成致意见。本文正文分为四个部分。导言部分说明本文问题由来和写作意义，并对涉及问题解决谈判文献进行梳理，交代本文研究方法和写作框架。第节是理论部分，对问题解决型谈判范式理论基础进行论述，并与讨价还价范式进行比较。总结出问题解决型谈判定义内涵，以及构成问题解决型谈判条件。第二节是案例部分，通过对年中欧纺织品贸易争端谈判中，双方意愿时间和灵活性分析，说明该谈判符合问题解决型谈判范式条件，因此能够尽快达成谅解备忘录，取得双赢结果。第三节分析中欧谈判倾向于问题解决范式原因。第四节是结论部分。结论将从理论和现实两部分梳理全文脉络，并对中欧未来经贸谈判方式进行探讨。最后是参考文献。第节问题解决型谈判增加冲突种回应。本文期望运用问题解决型谈判理论对中欧纺织品谈判进程进行分析......”。

2、“.....随着贸易自由化进展，中国势必面临越来越多贸易摩擦。研究如何使贸易摩擦谈判在有限时间内达到整合性结果，对于谈判实践有定指导意义。二目前研究现状国内外关于谈判文献分类可用下图简要说明理论性协作性圈。圈基于利益议价第二轨道外交调停圈圈博弈理论寸土必争议价竞争性应用性横轴表示抽象性程度，端是分析谈判过程理论性著作，另端是提供进行成功谈判操作技巧应用性著作。纵轴表示谈判过程价值取向或方式，他范围包括从完全竞争方式到完全协作方式。这范围也可被分为整合性部分和分配性部分。目前关于问题解决型谈判主要文献有阿纳托拉颇珀特著争斗，博弈和辩论，威廉扎特曼，莫兰博曼著谈判家锄州罗格费舍威廉尤瑞著达到“是”不用让步达成谈判协定，泰勒斯霍普曼著谈判过程和国际冲突解决，早期对于谈判研究都建立在非零和理论或者混合动机理论，或者博弈理论基础之上。在这些情境中，谈判各方均拥有互相竞争和互相合作选择。即使这些早期研究将谈判视作场混合动机博弈，它们大多数从开始就被分为两种种强调谈判过程竞争性本质......”。

3、“.....试图将国家和益提高到比对手更高位置另种强调采取更加合作方式来同时增加双方共同利益。即非零和博弈，允许互惠。拉颇珀特从对博弈理论讨论中总结出了个非常重要概念辩论。他在争斗，博弈和辩论中引入了“辩论”这个概念，来寻求个体间“移情理解”，以及个体利益和个体理解有重合部分“有效性领域”。相信，只有通过发展相互理解和寻求相互获益过程，不同信仰体系之间根本性冲突才可能得到和平解决。通过对讨价还价理论扩展和引入“辩论”概念努力，印为国际谈判第二种视角“问题解决”范式打下了基础。理查德沃尔顿和罗伯特麦克尔希在年关于劳资谈判书中将这两种谈判范式概括成为“分配性谈判”和“整合性谈判”。在混合动机博弈中，分配性讨价还价是强调各方利益是基本冲突，并且各方试图为自己赢得可能最大份额价值。与此相对，整合性讨价还价中各方旨在共同扩大双方可获得收益，从而使双方均能从创造块更大价值中获益。不过，后者直到世纪年代才在国际谈判研究和分析中彰显出来......”。

4、“.....其中关于“有格调谈判”论述，强调了谈判是基于利益而非讨价还价坐标位置威廉扎特曼和莫兰博曼谈判家，强调在“诊断框架建构细节致”三阶段中，最重要是首先对问题理解，然后才形成个普遍概念性框架来指导细节讨价还价约翰博顿和艾博特凯尔曼关于“问题解决”系列文章，包括解决根深蒂固冲突冲突解决和预防，促进对国际冲突共同思考巴以研讨会等等，这些文章试图通过信息互动来帮助行为体实现其基本需求和自我认同。国内对问题解决型谈判进行研究有少量论文，尚无专著。关于中欧纺织品贸易争端研究文献大致分为以下三个种类官方公告和统计，新闻专题以及专家评论，研究论文。所用理论大多数是经济学理论，双层博弈理论，运用问题解决型谈判理论较少。三本文研究方法和写作框架本文采用案例研究方法，通过对中欧纺织品贸易争端谈判分析，来验证本文核心假设，即在国际谈判中，问题解决型谈判范式更容易解决贸易争端。本文工作假设是......”。

5、“.....本文正文分为四个部分。导言部分说明本文问题由来和写作意义，并对涉及问题解决谈判文献进行梳理，交代本文研究方法和写作框架。第节是理论部分，对问题解决型谈判范式理论基础进行论述，并与讨价还价范式进行比较。总结出问题解决型谈判定义内涵，以及构成问题解决型谈判条件。第二节是案例部分，通过对年中欧纺织品贸易争端谈判中，双方意愿时间和灵活性分析，说明该谈判符合问题解决型谈判范式条件，因此能够尽快达成谅解备忘录，取得双赢结果。第三节分析中欧谈判倾向于问题解决范式原因。第四节是结论部分。结论将从理论和现实两部分梳理全文脉络，并对中欧未来经贸谈判方式进行探讨。最后是参考文献......”。

6、“.....￡弘加,“第届中欧经贸混委会在京举行达成八项共识”年月日新华网商务部视频“商务部欧洲司孙永福司长谈中欧经贸合作”匝“欧盟驻华大使摩擦绝非中欧贸易主流”新华网年月日后记纺织品谈判这个案例早在年夏天就已选定。我记得那次我坐在我导师陈志敏老师对面，他简略跟我讲了下当时正热中欧纺织品备忘录，停顿了下，问我你觉得怎么样我不置可否，只是点了点头。陈老师后来说，他当时觉得我可能对这些袜子裤子之类东西不会太感兴趣。不过我不得不说自己是个很认真学生。为了准备巴黎高师硕士生培养项目面试......”。

7、“.....算作目前正在进行研究。在顺利通过法国教授盘问之后，我觉得我可以从这些袜子裤子当中写出篇硕士毕业论文来。这篇论文是个历经年半时间作品。在这年半中发生了很多事情，很多改变，唯没有变，大约就是这个题目。对这个有些“钻”题目提出海量建设性和批判性意见老师和同学们，是支持我顺利将它搭建撰写完成巨大力量。在后记里我特别要感谢两位老师，位是陈志敏老师，另位是朱明权老师。陈老师教了我年，朱老师教了我年，这两位老师是复旦和我相处时间最长和最亲近老师。作为学生，如果本篇论文有哪怕丁点儿获得认可地方，都离不开两位老师悉心指导。论文存在不足和问题皆由我个人负责。复旦国政当初是我高考第志愿。感谢我父母，让我在这里接受了七年精英教育，结识了些能够相交生朋友，我人生道路很可能已经发生了改变，为此我深感庆幸。然而学术之路归根结底是孤独。尽管我每周都能参加两次，尽管每次遇到思考阻碍时都能找老师面谈找同学卧床探讨，尽管所需文献都能通过海内外学术资源最终获得，但是，将如山资料和纷杂思路消化整理成文......”。

8、“.....都只能由我独立完成，没人可以代替。我在复旦学了整整七年国际政治，写过篇专业课程论文，篇学位论文。当本文改至第四稿时候，我想，我终于能够摆脱写论文生活了。七年时间，足以证明个人是否适合做件事情，也足以让个人厌倦做件事情。在即将离开时候，我想这也可以是篇新论文开始。杨小舟年月日于家中问题解决型谈判与中欧贸易争端以年中欧纺织品谈判为例作者杨小舟学位授予单位复旦大学本文读者也读过条毛凡宇国际谈判冲突文化因素及对策期刊论文价格月刊引用本文格式杨小舟问题解决型谈判与中欧贸易争端以年中欧纺织品谈判为例学位论文硕士增加冲突种回应。本文期望运用问题解决型谈判理论对中欧纺织品谈判进程进行分析，从而说明问题解决型谈判模式比讨价还价型谈判模式更容易解决国际贸易争端。随着贸易自由化进展，中国势必面临越来越多贸易摩擦。研究如何使贸易摩擦谈判在有限时间内达到整合性结果，对于谈判实践有定指导意义。二目前研究现状国内外关于谈判文献分类可用下图简要说明理论性协作性圈......”。

9、“.....端是分析谈判过程理论性著作，另端是提供进行成功谈判操作技巧应用性著作。纵轴表示谈判过程价值取向或方式，他范围包括从完全竞争方式到完全协作方式。这范围也可被分为整合性部分和分配性部分。目前关于问题解决型谈判主要文献有阿纳托拉颇珀特著争斗，博弈和,它,Ⅳ嘲，豫论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过研究成果。其他同志对本研究启发和所做贡献均已在论文中作了明确声明并表示了谢意。作者签名论文使用授权声明日期本人完全了解复旦大学有关保留使用学位论文规定，即学校有权保留送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅学校可以公布论文全部或部分内容，可以采用影印缩印或其它复制手段保存论文。保密论文在解密后遵守此规定。作者签名导师签名日期引言问题由来和研究意义国际贸易争端正日益加剧，贸易领域成为各国维护国家利益重要战场......”。