1、“.....恒大全国项目七天销售额达到亿，成为黄金周全国销 售冠军。 年元旦期间，全国各地楼市显露回暖征兆，清远恒大金碧天下长沙 恒大华府太原恒大绿洲二期盘齐开，三个楼盘，销售额高达十余亿元。在另 外十多个核心城市，恒大遍布全国的其他个系列楼盘也在元旦期间取得不俗 业绩。 同时，恒大在三线城市的项目也取得了优秀的销售业绩。如年月 日洛阳恒大绿洲隆重开盘，当日销售额高达亿，举创下洛阳楼市的新纪录。 年月日，郑州恒大名都开盘，出现了抢购的罕见景象，当日销 售额达亿，创造了郑州房地产营销的新传奇。 年月日，信阳恒大名都举行了盛大的开盘仪式，当日销售额达 亿，创下信阳楼市的新高，诠释了信阳人居新理念。 恒大持之以恒加强产品品质的打造，不断提升产品自身优势，让利赢得主动。 这种低开高走的策略与精品战略组合在起，有效的提升了产品性价比，获得了 全国置业者的认可......”。

2、“.....进步实现了大步跨越。 年恒大将在全国继续深入推进精品战略，保持在全国领先的销售竞争力。 团队及管理优势 中国流的管理团队 公司拥有中国流的领导管理团队，平均年龄岁，平均房地产开发管理 经验年以上。其中教授人，博士人，硕士人。集团董事局主席许家印 教授为第十届全国政协委员全国劳动模范中国企业联合会副会长中国房 地产业协会副会长。曾荣获优秀中国特色社会主义事业建设者中国十大慈 善家中国房地产十大风云人物等称号。 中国流的员工队伍 公司拥有支年轻化高学历高素质的员工队伍。员工总计万余人，其 中房地产开发建设系统员工以上是大学本科及以上学历，是中国流的员工 队伍。 中国流的人才机制 恒大从人才引进员工培训绩效考核和保障员工权益四个方面建立了中国 流的人才机制。全方位的员工培训体系科学有效的绩效考核机制......”。

3、“.....实现人才结构优化配置。 成本优势 全过程的成本控制体系 成 本 成 本 土地购买 产品设计 集中招投标 集中采购 成功控制土地成本 标准化设计及优化设计， 有效控制建设成本 材料集中采购，大幅 降低价格 集中招投标降低采 购成本 与全国十强企业联 盟，确保质优价廉 成 本 成 本 集中招投标 成功控制土地成本 标准化设计及优化设计， 有效控制建设成本 材料集中采购，大幅 降低价格 集中招投标降低采 购成本 与全国十强企业联 盟......”。

4、“.....从土地购买产品设计招标采购 等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。 土地价格低，实现了成本的源头控制 凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低升值潜力大的 城市和区域，大幅降低了拿地成本。 产品设计标准化，有效控制建设成本 恒大通过标准化设计及优化设计，严格有效地控制建设成本。通过设计的 标准化，达到施工工艺施工组织的标准化，实现集中招标集中采购集中施 工集中管理......”。

5、“.....实现规模效益 恒大严格实施集中招投标，对于各类主体装修园林等大型工程，全国各 地的项目均由集团统招投标。由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标 的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了恒大集中招投标的 规模效益。 集中采购材料及设备，大幅降低成本 恒大通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格， 大部分装修材料价格控制在市场价的到折。同时，依靠全国统的采购配 送体系，材料及设备直接送达施工现场，有效降低了采购环节中的流通成本运 输成本仓储成本。 产品结构优势 公司产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，公司内部均由规划设计 研究院营销团队地区公司三大团队分别进行市场调研并通过与中国最 专业的地产调研机构合作，确保公司的产品定位准确产品结构科学合理，能最 大程度被市场接受。在公司的产品结构方面......”。

6、“..... 高端产品占，旅游地产产品占。此产品结构与市场需求的物业类型比例 基本吻合。 高端产品般以目总投资为万元，各项投资情况详见附表。 新乡首期项目投资成本估算表 用地面积平方米亩 序号项目计费标准预测金额 综合每平方米建筑成 本 万 总建筑面积平方米， 成本费用合计 土地成本， 土地费用按每亩万元计算， 土地契税按土地总价的计 二各项政府收费， 征用土地公证费按土地总价的计 征用土地交易服务费按土地价款的计 室内环境检测费按建筑面积元平方米计 城市基础设施配套费按建筑面积元平方米计......”。

7、“..... 装修工程按照建筑面积元平米计算， 土石方工程按照建筑面积元平米计算 电梯工程费按照建筑面积元平米计算 零星工程费按照建筑面积元平米计算 五基础设施建设费， 室外水电消防燃气智能化工程等暂按建筑面积元平方米， 园林绿化工程暂按建筑面积元平方米， 六不可预见费按工程造价四五项合计的 七管理费用按销售收入的计......”。

8、“..... 九财务费用按年期银行贷款基准利率计算， 表投资分类占比表 首期项目投资分类占比表 序号项目名称金额万元占比 土地费用 前期工程费用 基础设施建设费 建筑安装工程费 财务费用 管理和销售费用 各项政府收费 不可预见费 总投资 图投资分类占比示意图 土地费用 前期工程费用 基础设施建设费 建筑安装工程费 财务费用 管理和销售费用 各项政府收费 不可预见费 资金筹措 项目的资金来源包括自有资金银行贷款销售回款三部分组成，各部分 计划资金占比及资金来源与运用见下表。项目所需总投资万元，其中 企业自筹万元，占投资总额的 向银行申请开发贷款万元，占投资总额的 剩余资金由开发商通过销售收入回款解决......”。

9、“..... 财务评价基础数据与参数 财务价格 财务评价是对拟建项目未来的效益和费用进行分析，采用的是预测价 格。 税费 经营收入计征营业税，税率 城建税和教育附加费分别按应纳营业税的和估算 转让土地使用权计征土地增值税，实行预缴制，暂按销售收入的计算 所得税税率按估算， 印花税按销售收入估算。 项目计算期 财务评价计算期暂设定为年。 财务基准收益率 参考本行业定时期的平均收益水平，并考虑项目的风险因素，设定为 。 借款利率 借款利率按人民银行年中长期年贷款基准利率估算。 销售收入估算 根据项目进度计划......”。