，相比具有保密性强话音清晰辐射小等优点，这些优点也直为许多用户所喜爱。从技术发展空间看，和同属于第二代移动通信技术，在向第三代移动通信的演进方向上，技术演进的方向是，技术演进的方向是，其中和被称为第代移动通信。相比，更能实现向技术的平滑升级。从市场发展情况看，业务在国内的经营开始于年，截止年月，用户数已达到全国万户浙江万户的规模，在浙江的移动通信用户市场份额上占了。用户数近几年直呈现稳定上升的发展趋势。因此，业务无论是由中国联通运营还是在可能的重组后由其它运营商运营，其庞大的用户群独特的业务特点和技术优势良好的市场发展趋势都不会改变，其发展的前景和空间都将非常广阔。业务简介业务介绍在具体业务上，除了向用户提供最基本的语音通信服务外，还有各类丰富多彩的语音和增值业务供用户选择。业务主要包含以下几类基础语音类业务除了基本通话外，提供来电显示呼叫等待呼叫转移等业务。优惠语音类业务主要包括集团虚拟网亲情电话电话等业务。增值业务类增值业务类主要包括短信类铃音类手机音乐类客户服务类移动上网类数据互联网类等子类。每子类下是不同的具体业务，如短信类主要包括浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究短信来电宝酷酷短信新闻短信气象短信查费短信手机杂志等。目前浙江增值业务的数量超过种。业务与业务相比，两者的业务结构种类都非常相似，业务数量也很接近，但业务在语音通话质量上更清晰增值业务速率更块通话功率更小而具有定的优势。业务竞争格局可能的变化分析目前国内电信运营商有家中国移动中国联通中国电信中国网通中国铁通和中国卫通，其中移动通信业务的经营权政府仅授于中国移动和中国联通。在国内业务的运营上，中国移动和中国联通目前各拥有张网络在国内业务的经营上，中国联通公司目前被政府授权独家经营。目创新的方针。传承主要体现在对于大众用户市场的细分和品牌定位上可沿用原的分法，保持在网用户服务的稳定性和延续性。融合主要体现在在新浙江电信的集团客户品牌商务领航中融入新时空的集团客户产品体系，在电信增值业务互联星空品牌产品中融入联通无限的增值业务产品体系，在电信客服品牌中融入联通中的客服内容，丰富电信品牌服务的内涵，提升品牌服务竞争力。创新主要体现在结合浙江电信在家庭用户上优势，创新移动通信家庭客户品牌，以家庭客户为导向，设计新的家庭客户产品体系加强产品创新能力，在产品上实现固定电话场份额和竞争平衡为好。在家庭客户集团客户的定价上，积极进行商务模式的开发，研究业务打包定价交叉补贴的定价模式，理顺业务与宽带业务与固话业务与小灵通之间，甚至多种业务之间的价格通道，向消费者提供差异化的定价模式，提升企业竞争力。渠道策略在渠道策略上，采取兼收并蓄的方针。是保留现有的社会渠道体系，并不断进行开拓补充强化，提升渠道营销能力，提升渠道掌控力二是在电信各营业厅网上营业厅热线上复制移动联通相应的渠道模式，坚持多条腿走路，降低渠道风险，增强业务发展能力三是与电信强大的黄页优势号码百事通业务相结合，搭建渠道电子商务平台，开拓渠道发展的新空间。促销策略促销策略是最具有模仿性的策略，促销方式的种类也非常多，要在促销策略上做差异化，除了错时使用不同的促销方式外，浙江电信通过多产品融合，开展浙江大学学，技术演进的方向是，其中和被称为第代移动通信。相比，更能实现向技术的平滑升级。从市场发展情况看，具有保密性强话音清晰辐射小等优点，这些优点也直为许多用户所喜爱。从技术发展空间看，和同属于第二代移动通信技术，在向第三代移动通信的演进方向上，技术演进的方向是重组的背景下，对业务在现有竞争格有业务网络支撑情况分析现有业务产品创新能力分析现有业务客户服务能力分析现有业务营销渠道分析现有业务营销渠道层次现有业务渠道营销能力分析业务者分析替代品分析可能重组格局下的行业竞争环境变化业务面临的机会和威胁现有竞争格局下业务的机会和威胁分析可能重组格局下业务的机会和威胁分析业务营销资源分析现有产品支撑能力境分析浙江业务宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析现有竞争格局下的行业竞争环境分析业务在浙江省市场的营销策略研究现有竞争者供应商分析购买者分析潜在进入者境分析浙江业务宏观环境分析政治环境分析经济环境分析社会文化环境分析技术环境分析现有竞争格局下的行业竞争环境分析业务在浙江省市场的营销策略研究现有竞争者供应商分析购买者分析潜在进入者分析替代品分析可能重组格局下的行业竞争环境变化业务面临的机会和威胁现有竞争格局下业务的机会和威胁分析可能重组格局下业务的机会和威胁分析业务营销资源分析现有产品支撑能力分析现有业务网络支撑情况分析现有业务产品创新能力分析现有业务客户服务能力分析现有业务营销渠道分析现有业务营销渠道层次现有业务渠道营销能力分析业务现属运营商的竞争文化分析业务现属运营商的社会关系分析可能重组格局下的浙江电信营销资源对业务的影响业务拥有的优势和劣势现有竞争格局下业务的优势和劣势分析可能重组格局下业务的优势和劣势分析主要竞争对手的营销策略比较分析现有竞争格局下浙江移动业务的营销策略分析浙江移动业务的产品策略分析浙江移动业务的价格策略分析浙江移动业务的渠道策略分析浙江移动业务的促销策略分析现有竞争格局下浙江小灵通业务的营销策略分析小灵通业务产品策略小灵通业务价格策略小灵通业务渠道策略小灵通业务促销策略业务的现有营销策略分析业务在浙江省市场的营销策略研究产品策略价格策略渠道策略促销策略现有竞争格局下主要竞争对手的营销策略对比可能重组格局下的竞争对手营销策略的变化预期小结业务营销策略选择现有竞争格局下业务矩阵策略分析现有竞争格局下业务竞争策略选择现有竞争格局下业务目标市场细分策略增量存量市场的细分根据用户价值和消费特点的细分现有竞争格局下业务产品策略建议世界风品牌产品策略建议如意通品牌产品策略建议新势力品牌产品策略建议新时空集团客户品牌产品策略建议联通无限品牌产品策略建议联通服务品牌策略建议现有竞争格局下业务价格策略建议世界风品牌价格策略建议如意通品牌价格策略建议新势力品牌价格策略建议新时空和联通无限品牌价格策略建议现有竞争格局下业务渠道策略建议业务现有渠道架构体系现有业务渠道策略建议现有竞争格局下业务促销策略建议业务广告促销策略建议业务销售促进建议业务人员促销建议可能重组格局下业务营销策略选择探讨业务矩阵策略的变化分析业务竞争策略选择业务在浙江省市场的营销策略研究业务目标市场细分策略业务市场营销组合策略选择小结业务营销策略的实施修正及展望营销策略实施注意点营销策略修正本文的局限性及有待研究的问题参考文献致谢浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究绪论和是国际和国内市场主流的两大移动通信技术标准，目前国内的业务由政府授权中国联通独家经营。年，中国电信业极有可能进行重组，业务归属的运营商也可能发生变化。考虑到重组变革的不确定性，因此本论文在选题上并没有局限于对浙江联通的业务营销策略的研究，而是把对业务营销策略的研究置于个可能重组的背景下，对业务在现有竞争格局和可能重组格局下的浙江省市场的营销策略选择进行了分析和探讨。作为我国最基本的移动通信服务之，业务拥有强大的生命力从业务上说局和可能重组格局下的浙江省市场的营销策略选择进行了分析和探讨。作为我国最基本的移动通信服务之，业务拥有强大的生命力从业务上说，相比极有可能进行重组，业务归属的运营商也可能发生变化。考虑到重组变革的不确定性，因此本论文在选题上并没有局限于对浙江联通的业务营销策略的研究，而是把对业务营销策略的研究置于个可能参考文献致谢浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究绪论和是国际和国内市场主流的两大移动通信技术标准，目前国内的业务由政府授权中国联通独家经营。年，中国电信业业务在浙江省市场的营销策略研究业务目标市场细分策略业务市场营销组合策略选择小结业务营销策略的实施修正及展望营销策略实施注意点营销策略修正本文的局限性及有待研究的问题业务促销策略建议业务广告促销策略建议业务销售促进建议业务人员促销建议可能重组格局下业务营销策略选择探讨业务矩阵策略的变化分析业务竞争策略选择通品牌价格策略建议新势力品牌价格策略建议新时空和联通无限品牌价格策略建议现有竞争格局下业务渠道策略建议业务现有渠道架构体系现有业务渠道策略建议现有竞争格局下品牌产品策略建议新势力品牌产品策略建议新时空集团客户品牌产品策略建议联通无限品牌产品策略建议联通服务品牌策略建议现有竞争格局下业务价格策略建议世界风品牌价格策略建议如意现有竞争格局下业务竞争策略选择现有竞争格局下业务目标市场细分策略增量存量市场的细分根据用户价值和消费特点的细分现有竞争格局下业务产品策略建议世界风品牌产品策略建议如意通销策略研究产品策略价格策略渠道策略促销策略现有竞争格局下主要竞争对手的营销策略对比可能重组格局下的竞争对手营销策略的变化预期小结业务营销策略选择现有竞争格局下业务矩阵策略分析移动业务的促销策略分析现有竞争格局下浙江小灵通业务的营销策略分析小灵通业务产品策略小灵通业务价格策略小灵通业务渠道策略小灵通业务促销策略业务的现有营销策略分析业务在浙江省市场的营业务的优势和劣势分析主要竞争对手的营销策略比较分析现有竞争格局下浙江移动业务的营销策略分析浙江移动业务的产品策略分析浙江移动业务的价格策略分析浙江移动业务的渠道策略分析浙江现属运营商的竞争文化分析业务现属运营商的社会关系分析可能重组格局下的浙江电信营销资源对业务的影响业务拥有的优势和劣势现有竞争格局下业务的优势和劣势分析可能重组格局下分析现里范围内有物流中心，广三铁路三茂铁路直通全国各地的货运码头广三高速广肇高速环城高速，与白云国际机场距离只有短短的分钟路程，海陆空交通十分便利。三水区酒厂有限公司在主要生产白酒的基础上，为求提高产品的附加值和增加经济效益，与年与广东省酿酒方面的专家，华南理工大学食品与生物工程学院副院长博士教授博导赵谋明先生和赵继伦副教授硕士导师成功开发了新产品高品味及功效明显的‚禾花雀‛牌帝酒，‚禾花雀‛牌帝酒是由我公司与华南理工大学食品与生物工程学院在我国老中医罗元恺教授‚禾花雀酒‛配方的基础上，采用现代先进工艺技术提取多种药材的有效成份精酿而成。申请单位现有生产能力及项目组织机构设臵酒厂有限公司厂区占地面积近平方米，拥有浸制大楼化验大楼办公大楼等多栋生产办公大楼。化验室拥有先进的产品检测设备，配备了食品专业的高级人才，检验人员能按照国家规定的卫生标准及技术指标，进行理化及微生物指标检验。使出厂产品完全符合国家的规定。公司拥有自动生产线条，自动包装机多台，各种存酒设备存酒容积达吨。现公司生产规模达吨，年产量正逐年递增，生产经营态势良好。酒厂有限公司的组织机构详见表表酒厂有限公司组织机构图项目概况项目