1、“.....回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认......”。

2、“.....且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许可证等到位 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘示意 图 前期单位可继续销售 第批单位招商先行 长达个月的招商期，为项目商 业的销售预热和认筹制造了充 分的条件 后期单位可提前进行蓄客和预热 商住体化强销期年月 月为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。此时，小户型的商住楼 以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段......”。

3、“.....期间的各项工作 年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户 年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺 年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫 年月商业运营管理公司组建完毕 年月剩余住宅单位的预售许可证到位 商业和三期住宅开盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 以住宅带动商 铺的销售开盘期暂推出套商 铺，现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 强力清盘期年 借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住 宅单位，同时带动剩余商铺的销售。通过各种销控手段等实现最高的销售价格。 商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。 年月部分商户入驻开业试营业，进步加紧外地招商工作 年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作，强化 客户信心......”。

4、“.....拉升价位，再次带动商铺销售 年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位 年月项目销售期结束 商住体化强销期推盘示意图 第批单位套商 住第批单位套商铺 商住体，让办公 与营业零距离，上 班与居家零距离 种全新的高效 率低成本的生活 方式 小户型单位带动商铺 销售，用商铺强化商 住的价值互为依托， 双向共赢 强力清盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 第批单位 套商铺 项目最优质住 宅单位，进行价 格提升，带动商 铺销售 预计项目商业 月开业，坚定了客 户的投资和经营信 心，商铺顺势强力 销售 月后，项目 已具备相当规 模......”。

5、“.....工程开始启动 售楼处选址筹建装修完毕 销售人员销售物料，销售宣传资料到位 期开盘及强销期年 第批单 位还建 确认开盘期媒体宣传及营销方案 预售许可证到位 销售法律文件到位，销售价格体系确认 强势的媒体宣传 二期 二期招商期三期认 筹期 年月 年月 第批单位 商铺分割及业态规划方案确认 期住宅基本封顶，二期工程开始启动 招商团队招商宣传资料到位 同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记 工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件 三期 三期第次开盘及 强销期 年 第批单位 套商铺 三期住宅完成地面三层的建设，预售许可证到位 三期销售推广策略及价格体系确认 专业的商铺销售人员到位......”。

6、“..... 套商铺 前期商铺招报纸户外等的广告文案发布。 报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。 各种销售资料到位楼书销售图纸价格单办公文具沙盘展板 等。 意向客户登记维护消息传播。 销售流程制定 营销费用预算 内部认购期的工作安排 先期签约客户圈定 先期客户优惠方案制定 先期客户房源推量计划制定 活动举办，为正式开盘作铺垫。 推广活动设想 ◎帝旺星城开工奠基活动 活动主题政府守信企业舒心 活动目的作为企业在当阳首次公开亮相，旨在赢得社会各界的认同，扭转 楼盘在品牌认知上的劣势拉近本案与老城区的距离，营造老城区楼盘概念 体现本案地处连接新城与老城的门户地位本活动集政府公关与新闻发布于 体。 ㈣开盘期强销期 报纸广告配合，开盘广告应气势宏大......”。

7、“..... 制造现场热销场面。 来人来电统计及追踪，为后续的销售工作，积累客源。 报纸软文炒作与新闻采访配合。利用免费的媒体资源，为本案的造势 工作推波助澜 广告卖点更新，营销策略调整。 在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的 客户市场，维持销售恒温。 在前期销售顺利的基础上，进行提价。 后期物业管理事宜筹备。 通过物业管理事宜的筹备工作，进步进行市场炒作，坚定客户的购房信 心。 前期销售工作总结，市场动态反馈 开盘试销期以来的来人来电过滤争取准客户的成交 软文炒作配合 做好已有客户维护工作，形成良好的市场口碑，为后续的销售挖掘客源。 媒体效果总结 总结好段时间以来的媒体效果反应，为推广工作的策略调整提供依据 推广活动设想 ◎开盘说明会 活动主题开盘说明会暨新闻发布会 活动目的作为楼盘的正式亮相......”。

8、“.....宣传楼盘开发理念，全方位展示楼盘优势，推向销售高潮。 ◎感恩教师节 活动主题帝旺地产为教师节献礼 活动目的针对当阳实验中学教师发放园丁优惠卡，抓住实验中学这大教 师购房群体，增加社会公益度以及认知度，并增加本项目的人文品质 四媒体推广计划 广告形式投入方式投入时间宣传主题预计费用 户外广告长坂路与子龙路交汇处年月日前项目形象万元 售楼处帝旺星城项目旁交付使用月日前项目形象包装 项目围墙帝旺星城工地周围年月日前完成广告语文案画面 报纸楚报以及商报年月年月项目形象以及促销信息 销售资料 单，海报，户型 图等 售楼处派发......”。

9、“.....项目营销中心必须在月初对外开放，否则将 影响后期营销工作的正常进行......”。