1、“.....各厂商均对获受权的特许经 销商或专卖店以店的建设标准投资规模开业时间等提出要 求，随着新车型的出现，店数量还将如雨后春笋般蓬勃增长。 店的含义 所谓店是指整车销售，备件供销，售后服务，信息反馈，四项功能集于体简称为 四位体的汽车销售服务企业。 二四位体与店概念的形成 国内市场具有代表性的几个汽车厂商在汽车销售市场上经过若干 年的激战与磨练，并吸取国外汽车厂商的成熟经验，纷纷提出了可行 的销售服务宗旨和理念。如上海大众多年来实施用户满意工程， 提出卖产品更卖服务的口号汽大众提出了个中心，六个 支撑的理念，即以客户为中心，以市场为导向领先的技术国际 水平的质量有竞争力的成本最佳的营销服务网络和最佳的合作与 交流力东风雪铁龙提出坚持个服务理念麻烦自己，方便用户， 要求力争做到三个百分之百服务及时......”。

2、“..... 收费合理。从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好的品牌，除 对产品技术和质量的要求外，在汽车市场竞争日益激烈的今天，用户 至上被提到了更为重要的位置。奥迪汽车在包头市按照标准的 店经营模式，进行四位体的销售和服务，这举措对进步 贴近用户，全面服务用户，具有重要意义。 三店的优势 店的优势在于厂家与经销商的利益是致的，减少了中间环 节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销的拓展售后服务维修 专业化管理极为有利。第二节项目建设的必要性 年广州本田上海通用别克奥迪等率先在我国建立品牌 专卖店，这形式大受制造商的青睐。随后，大大小小的制造商纷纷 建立起自己的品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国 各城市，数量远远超过有形市场。据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。 目前中国消费者还处于学习阶段......”。

3、“.....消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。 因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐。这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各 系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的 不断成熟，用户需求日益多样化，对产品服务的要求也越来越趋于 严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 奥迪汽车公司在包头市还没有建设自己的店，给广大用户带 来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，汽车销售服务有限 公司拟在包头市青山区建立奥迪汽车店。通过本项目的建设，可以 为用户提供装......”。

4、“.....依托境内及周边地区蕴 藏丰富的稀土铁煤天然气等战略资源的开发利用，已经发展成 为座充满现代气息的新兴工业城市，素有草原钢城稀土之都 的美称。 二项目区自然状况 项目区地处干旱草原向荒漠草原过渡的半干旱干旱地带，属于中温带大陆性季风气候。气候特点表现为春旱多风，寒暑多变，降雨 量少且分布不均，光能丰富，热量充足，降雨集中，水热同期，夏秋 昼夜温差大。年平均气温，最高温度，最低温度 年平均湿度年平均降雨量，年平均蒸发量， 无霜期天年平均风速最大冻土深度地震裂度度。 三项目区社会经济状况 包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，是全国个市区人口 超百万城市之，也是国务院首批确定的全国个较大城市之。 年全市国内生产总值达到亿元以上，工业增加值亿元， 完成固定资产投资亿元，实现财政收入亿元，城镇居民人均 可支配收入达到元......”。

5、“.....其中大型企业余家，是我国的 机械制造重型汽车核化工基地和自治区的纺织电力工业基地。 青山区委区政府依托驻区大企业雄厚的人才技术设备优势，全 面实施区域经济体化战略，组织区属企业加入北方重型汽车集团的 产业链之中，形成了以加工配套为主的小型工业群体。批具有高科 技含量高附加值的新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新 的经济增长点。 截至年，青山区生产总值为亿元，同比增长 固定资产投资累计完成额为亿元同比增长全区消费品零 售额达到亿元，同比增长区财政收入累计完成亿元，同比增长全区人均可支配收入累计达到万元，同比增 长。 第四章项目单位基本情况 汽车销售服务有限公司是个具有先进管理模式的中型企业。 公司成立于年，是内蒙古自治区西部唯家集奥迪整车销售 配件供应汽车维修信息反馈的四位体多功能高档汽车销售 服务企业......”。

6、“.....企业性质为有限责任公司，实 行董事会下的总经理负责制，设销售售后财务综合维修站等 部门。公司有员工人，拥有支由汽大众公司全方位培训过的专 业队伍，其文化程度均在大学大专以上，具有中级专业技术职 称。年汽车公司预计实现销售额亿元，到年预计全年 实现销售额亿元。 第五章市场分析与销售方案 第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当 规模的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存 空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚 客户群的关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领 先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完 美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群......”。

7、“.....还有部分 进口的型运动型以及的改进版型汽车。年奥迪公 司计划在中国销售万辆型辆型以及辆型汽车。 中国是奥迪公司在亚太地区最大也是增长最快的市场，据新华社对 年年中国主要厂商市场份额变化的研究表明德系品牌从 占据近国产乘用车市场的份额下降到年的，但目前其 市场占有率仍位列第。 本项目厂区建设地点在包头市青山区，位于蒙牛路以北青东路 以东，毗邻包头市公安局大楼青山区委办公大楼，周边有华晨中华 长丰猎豹郑州日产帕拉丁长安铃木上海华普南京依维柯福 田奥铃等多家汽车销售企业，厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷， 地理位置优越，是建立奥迪汽车标准店的理想位置。目前汽车销 售服务有限公司店是包头市唯家经营奥迪汽车的店公司， 服务范围面向内蒙古自治区呼和浩特市以西的包头市鄂尔多斯市 乌海市以及巴盟阿盟等地区，奥迪汽车在这区域保有量约为 辆以上......”。

8、“.....随着包头市鄂尔多斯市及周边地区社会经济的迅猛发展以 及个人收入的快速增长，对豪华汽车市场的需求将会越来越强劲。因 此在包头市青山区建立奥迪汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家 服务网点涉及面更广，更快地提升厂家的品牌形象，有着十分广阔的 市场空间。 第章总论 第节项目概况 项目名称奥迪汽车店建设项目 二项目建设性质新建 三项目建设单位汽车销售服务有限公司 所有制形式有限责任公司 四项目建设地点青山区蒙牛路与青东路口东北处 五项目建设规模年销售奥迪汽车台 项目建设内容平方米展厅平方米车间 六项目总投资万元 用于固定资产万元 用于流动资金万元 七项目资金筹措 自筹资金万元 核准通过，归档资 料。 未经允许，请勿外 传......”。

9、“.....随着消费者消费心理的不断 成熟，需求日益多样化，对产品服务的要求也日趋严格，原有的汽 车代理销售体制已不能适应市场的需求。店的出现，可以满足消费 者的各种需求，它为用户提供装备精良整洁干净的维修区现代化 的设备和服务设施高度职业化的氛围充足的零配件供应良好的 服务管理迅速及时的跟踪服务体系等。通过店的服务，可以让用 户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量......”。