1、“.....品质生活之城 全面展示购在杭州特殊购物街，杭州特产 全面展示娱在杭州刺激你的视觉听觉嗅觉神经 社会文化环境分析 为提高市民生活品质，增加物质消费。 众所周知，近些年杭州的对教育事业十分重视，因此杭州市民的素质普遍提 高。消费者的消费观念也在发生改变，在追求精神消费的同时，必不可少的当然 还是物质上的消费，根据杭州市统计局相关统计资料显示，杭州市民的购买力每 年不断增加，随着打造中国女装之都做出了不懈地努力。杭州服装业的发展迅速 壮大，居民在服装的消费上也越来越重视。 各种服装文化交流碰撞 长三角地区服装业发展迅速尤其是中心城市上海广州杭州等服装业已 呈现较快的发展势头。杭州地理位置优越，人口众多，是各类文化生活交流之地。 因为有了竞争从而不断促使杭州服装业的发展，。所以发展杭州服装业发展 的空间很大。 二微观市场分析 杭州市服装行业协会成立的促进作用 自年月成立以来，在市委市政府的关心与支持下，完成了服装业由 计划经济时代向社会主义市场经济时代的转轨......”。

2、“.....有效地为 杭州服装业的发展注入新的有生力量。 杭州作为浙江省会城市，近年来，提出把观光旅游休闲旅游会展旅游并 称为发展旅游经济的三驾马车。会展业正在成为杭州都市产业的重要组成部 分。自年开始，杭州市每年入选中国十佳会展城市，会展之都在成 为杭州的又张城市金名片。 杭州政府对于发展本地区会展业的高度重视 政府大力培植会展业发展 近年来，杭州市政府为发展会展业对其加大了政策支持力度，采取各种有效手 段扩大对会展业的扶持。首先，设立了会展专门管理机构，研究制定适合杭州会 展业发展的近远期规划，出台有杭州特色的地方性制度法规。其次，支持成 立会展行业协会等组织，及时汇总发布杭州会展信息，了解国内外会展业发展态势，为会展最终决策提供依据。杭州政府还通过会展协会，开展业务指导培 训咨询协调和项目评估等工作，规范行业发展，加强行业自律，推动会展业 健康发展。 杭州作为浙江省会城市，近年来，提出把观光旅游休闲旅游会展旅游并 称为发展旅游经济的三驾马车。会展业正在成为杭州都市产业的重要组成部 分。自年开始......”。

3、“.....会展之都在成 为杭州的又张城市金名片。 展会强大的平台支持西博会 纵观杭州西湖博览会历史，自第届起就对杭州会展业产生了深远的影响。西博 会以同聚西博，共享文明为口号，吸引了最广泛的观众，创造了巨大的商机， 成为杭州经济发展的个新增长点。自年恢复西湖博览会到年，杭州 已成功举办了届西博会，它不仅促进了杭州会展业的快速发展，更带动了杭 州旅游交通餐饮娱乐等各方面经济的全面发展。西博会也是杭州会展业发 展的孵化器，孕育了西湖金融峰会杭州名茶博会等名会。可以说，杭州会展业 的迅速崛起离不开西博会这个大舞台。给杭州各类展览会奠定了良好的基础。 杭州市城市发展的迫切要求 目前杭州会展业正处于全速发展的时期，机会与威胁并存，只有利用好优 势和机会，克服缺点，减轻威胁，才能促进杭州会展业的健康快速发展。 杭州市会展业的发展对策 更要健全会展产业的运作机制，建立起政府主导，市场运作的发展模式， 准确定位，确立国际化市场化的发展思路，培育属于自己的国际知名会展 品牌......”。

4、“.....所以，举办服装展会既是响应国家号召，更是企 业的希望。所以，服装博览会具有广阔的市场空间和政策空间。 地域空间优势明显 杭州服装企业很多，周边也很多，这些企业几乎遍布全国各个省份，地域空间的 优势相当明显。 项目竞争力分析 参展企业分析 本次展会是服装的展会。也就是说，所有参展的服装企业，不管现在经济实力是 否足够强大，其优质的产品和服务，以及服装品牌在老百姓心中的美誉度，都是 吸引观众参展的秘密武器。 服务完善，收费低廉 我们提供的完备的场馆服务会展服务等，将在最大程度上为参展商提供便 利条件，让他们轻松参展，并达到预期效果。服务完善的同时，本次展会收费却 相对低廉，物超所值。 展会执行方案分析 展会名称和展品范围展会定位基本吻合。因为此展会项目涉及产业范围 广阔，所以对于办展的时间要求不是特别严格。，只需注意避开国内同类大型展 会举办。 展会选定的举办地点杭州和平国际会展中心是家现代化智能场馆， 完全具备举办展会的各项条件......”。

5、“.....所设 计的招展方式涵盖了电视媒体报纸媒体网络媒体，所运用的招展手段包括了 常用且有效的广告招展邀约招展等，招展手段比较全面。 招商计划从老百姓心理和实际需求两方面考虑，综合了观众的心理需求和 社会文化背景经济水平等各种因素，比较全面客观。 宣传推广计划充分利用了承办企业本身的广告优势，同时最大化的利用了 主办单位中媒体的优势，能较好的运用各种手段宣传展会......”。

6、“..... 经营风险是否能在确保展会质量的前提下控制好成本 能否严格执行立项策划书所设计的各种活动，活动是否能起到 相应的效果 能否控制好展会的各个环节，保证展会顺利如期进行完成。 财务风险前期资金的筹备和运作 资金的管理和有效利用 后期利润的分割。 合作风险与展会举办展馆的合作是否确定，配合是否到位与参展商的合作是否融洽，是否能协调好参展商的各种需求。 六存在的问题 综上所述，本次展会还存在着很多的问题。主要有以下几点 承办单位杭州中博展览股份有限公司对服装展客户信息掌握不够，需要加 强与服装展览协会交流的合作。 杭州服装企业较多，比较复杂混乱，在展会前期招商过程中如何甄别，是 否会出现展会龙鱼混杂的情况也是值得注意的。 饮食类展品的运输是否便利，展馆内如何安置有现场烹调需要的参展商。 这样大型的综合性展会，是否能得到政府的支持......”。

7、“..... 本届展会虽然问题多，困难大，但是对于杭州的经济发展和城市发展有着不可 小觑的推动意义，同时也是打造杭州会展之都新名片的绝好时机。所以希望 政府能给予更多的支持，媒体能积极配合，市民能够热切关注。 宏观市场环境分析 地域环境分析 旅游商贸城市 杭州位于中国东南沿海北部，是浙江省省会，副省级城市，也是长三角第二 大中心城市，南翼经济金融物流文化中心。浙江省政治经济文化中心， 中国东南重要交通枢钮 交通四通八达 地铁 基本概述杭州地铁规划规模总计为条线路，总计长为公里，另外 还有瓜沥线瓶窑线临浦线和杭临线四条轨道交通。预计至年，杭州至 少能开工十条线路中的大部分及瓜沥镇线。 高铁 设计时速达公里的沪杭高铁已于年月日开通，杭州站至上海 虹桥站当时最快只需分钟。当杭州东站建成之后，杭州东站至上海虹桥站最 快只需分钟。目前因铁路部门为安全起见，将设计时速达公里的高速 铁路暂时限速公里时速，杭州站至上海虹桥站目前最快需要分钟。宁杭 高铁杭甬高铁将于年月正式建成通车......”。

8、“.....到北京只需小时，杭长高铁正加紧建设，预计年全 线通车 航空 年月日全新投入使用的杭州萧山国际机场位于萧山区瓜沥镇，距市 中心约公里。杭州是浙江省公路网的中心，有东西南北四个方向的长 途汽车客运站。 物流服务完善 杭州现有多个服务和实力流的物流公司其中杭州三邦恒丰更是达到了顶 级实力，而且可海空陆运全国各地形成了张辐射全国的物流网 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,城市环境优越 杭州是中国八大古都之，浙江省的省会。有人间天堂的美誉。杭州是 首批中国最佳旅游城市，中国历史文化名城，浙江省政治经济文化中心。长 三角第二大城市，东南第州。我国东南沿海开也是中国最著名的风景旅游 城市之，上有天堂下有苏杭，杭州有多项旅游景点入选中国世界纪录协 会世界纪录，创造了批世界之最中国之最。 现代旅游业快速发展 近几年来，长三角地区旅游业发展迅速尤其是中心城市上海南京杭州 等旅游业已呈现较快的发展势头。并奠定了进步发展的良好基础 政策支持力度大 近年来随着会展行业的发展......”。

9、“.....投入了大量 人力和财力而且政府的补贴也是很高的，总的来说杭州政府是大力的支持着会展 行业，打理支持杭州举办各类展览会。在新的历史发展时期，杭州针对杭州服装 业发展特点，大力推动女装产业发展。并凭借杭州历史文化名城丝绸之府服 装院校优势与深厚的服饰文化底蕴，为打造中国女装之都做出了不懈地努力。协 会将如既往地坚持立足国内，面向世界，争品牌，创名牌的宗旨，为振兴 和发展杭州地区服装业而努力奋斗，构铸杭州时尚之都的辉煌明天。 消费趋势及意向分析 市民收入逐年增加 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入元，比上年增长。 人均生活消费性支出元，比上年增长，恩格尔系数食品占消费支 出比重由上年的下降至。全市农村居民人均纯收入元，比 上年增长人均生活消费性支出元，增长。恩格尔系数由上年 的下降至。 消费意愿强烈，消费能力强 全面展示品在杭州沏杯茶，坐下来，仔细品味 全面展示吃在杭州美食介绍，健康饮食 全面展示住在杭州优美的居住环境......”。