1、“.....强劲的发展 势头几乎占据了电光源产品的，节能灯，白炽灯的的市场 份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节 能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产 品的企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造的 照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内 销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到 质优价廉。本人认为照明产品的确是种性价比极优的产品， 它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府 监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上， 用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格在顷销， 这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而 味制造劣质照明产品又无利润可赚的尴尬。另方面，因国 内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造 商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产 品......”。

2、“.....据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元,顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收 质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪 多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销......”。

3、“.....我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。 销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措,因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手,低端产品有多如星晨的山寨小厂,我们自身的条件既不近 原材料产地优势,又无上海那样销售地利,虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司,但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥 有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。 工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业......”。

4、“.....姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但 改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打 击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润 的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。 因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小 时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重 要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。 虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术 投入和设备投入还是必要的，必要的设备要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。 虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部......”。

5、“.....必要的设备有灯条分板机热回流 焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机， 光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工 艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧 设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金 件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟， 和最大限度降低生产成本。 我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质 量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足， 但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研 发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产 品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿......”。

6、“.....企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样 的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事 打自己小算盘的庸员好得多。 董事长 监事小组 总经理 财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理 渠 道 管 理 中 心 财 会 部 销 售 部 生 产 部 仓 物 部 人 力 资 源 部 行 政 部 研 发 中 心 质 管 中 心 采 购 中 心 管理的理念 事业部依照现代企业的管理思想......”。

7、“..... 并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸 索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组 织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸 收中美两国在项目管理方面的优点，形成套行之有效的管理模式。 通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系 列措施的实施，使企业的经济效益稳步提高。 管理机构设置 事业部是本部门最高权力机构经营，核算，事 业部的经 营管理实行董事长领导下的总经理负责制。为了便于事业部的 正常管理，遵照中国法律，就重要事项在事业部章程中约定议 事规则。 经营管理机构事业部设经营管理机构，负责事业部的经营管理工 作。经营 管理机构设总经理人，财会部经理人，技术部经理人，生产 部经理人，庶务部人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部的日常生产技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理 负责，分管职能部门的工作。 事业部下设置总务办公室，技术部......”。

8、“.....职能部门有技术部 财会部生产管理部供销运营部庶务部等部门。 劳动岗位定员 事业部总定员为人。各类工作人员数量如下事业部设总 经理人，部 门经理人，管理人员人，技术人员人，维修人员人， 后勤人员人，采购和销售人员人，生产人员人， 职工来源部分采取委托职业学院定向招聘，另部分由社 会公开招聘。 工资按照中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定，并 参照行业现有工资水平，制定公司职工的工资水平，平均 元人月。 工作制度 项目事业部全年生产天数天，每班工作小时。项 目生产工艺为不间断的连续性生产工艺，因此，公司生产系 统均采用连续工作制，部分辅助生产车间和管理部采用间断 工作制。本项目的劳动定员包括生产人员和非生产人员。生 产连续运行人员采用二班互倒的运行方式，非生产人员按国 家法定制度，每周工作五天，休息两天。 人员培训 为确保项目高效成功的运作......”。

9、“.....实行先培训，后上岗，以期提高企业的技术水平和管理水平。经考核合 格后上岗，培训后要求达到 了解设备的性能和使用方法，熟练掌握工艺技术原理，处理和解 决生产过程 中各种参数的变化，解决生产中出现的问题。 掌握产品质量标准及检验方法。 了解有关市场产品成本分析管理安全等方面的业务知识。 六项目管理与实施进度 项目管理 本项目由各部门经理组成建设领导小组，直接对总经理领导负 责，以确保项目高质量高标准按进度计划安排完成。 实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任的领导直 接责任人，责任终身追究制度。 建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质 量，工艺质量，团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计 质量，工艺质量，团队管理质量监督站进行质量监控。 设备材料实行使用方，购买方，财会方三方采购质量控制，降 低采购风险及降低投入成本。 建立完善的合同管理体系。在项目建设实施过程中......”。