1、“.....以较少的投入为人类提供数 量多质量好安全营养的无公害食品，同时又能保护资源，提高 环境质量，实现农业可持续发展的生态环境的良性循环。 金优号葡萄主要优点是无核大粒红色耐贮口感好， 并含有白藜芦醇抗癌物质，可称抗癌葡萄，是二十世纪第种 具有保健作用的水果。果粒整齐，味香甜可口，果粒呈椭圆稍长型， 颜色鲜红透亮，果霜鲜艳，肉可切片，含糖量，糖酸比。 果粒平均在克以上。平均穗重克，大穗可达 克。 金优号葡萄耐贮能力极强。经研究人员测试，果穗采收后放 到普通室内可正常存放天，月成熟后在植株上可以继续保 留个月，采摘后无伤无病虫害的果穗在自然条件下完全可以储藏 至元旦和春节，尤其是冰天雪地仍然保持原状，不影响食用，又俗称冰 美人葡萄。恒温条件下零度可贮存个月，其耐贮能力超过国内 外任何种葡萄品种。营销策略方案模式 营销策略 建立好自己的销售队伍......”。

2、“.....注 重人才培养，加强市场营销人员的业务培训学习，提高自身把握和运 用市场的技能，为销售工作奠定坚实的基础。做好市场调查，主动和 市场客户沟通，了解客户的需求动向，征求客户的相关意见，满足不 断变化的市场需求。树立品牌意识，把好产品质量关，以诚感人 以质赢人，千方百计提高产品质量，提高市场销售份额。 销售方案 利辛县金标农林珍禽养殖科技有限公司产业园区拥有亩蔬 菜水果生产基地，年可生产无公害蔬菜吨，金优号葡萄 吨，农业产业园区将成为利辛县的第生产车间，直接为其供应 成品和半成品。二是积极实施自主品牌战略，加大与新合作连锁超 市的合作力度，通过遍及全国的新合作超市，将产品销往合肥阜 阳宿州亳州等附近城市。三是根据市场需求情况，积极拓宽销售 渠道，建立自己的销售网点，扩大销售额。 营销模式 产业园目前已经形成了定的销售网络......”。

3、“..... 提高销售人员整体素质，在稳定原来的自销和定单销售的基础上，进 步提升销售功能，配备必要的销售网络设施，逐步实现电子网络销售，适应日益激烈的市场竞争环境。 市场风险分析 市场风险因素分析 本项目产品的市场风险因素主要包括以下几个方面 竞争性因素作为中国传统产品，蔬菜水果市场的竞争空前激 烈。各大蔬菜水果产区都将蔬菜水果产业的发展作为农业产业化 的主导产业进行扶持。各类蔬菜水果生产企业都在利用各自的优势 参与市场竞争。市场上的劣质产品，不正当竞争或无序竞争的方式对 蔬菜水果产品会形成冲击。 基础性因素在项目建设中由于各种原因导致项目不能如期投 产，或投产后达不到产品设计品质和产能要求，不能满足市场销售的 需要。 营销性因素由于营销网络建设缺陷，导致产品销路不畅，产品 积压。 其他不确定因素如因气候等原因导致蔬菜水果产品资源供应 不足......”。

4、“..... 本项目建成后，蔬菜水果产品符合无公害食品绿色食品有 机食品标准要求等，因此本项目的产品与其它强式品牌蔬菜水果产 品在竞争方面有定的风险。防范和降低风险的对策 注重产品研发与市场需求相结合，以市场需求为导向，确定产 品的研究发展方向，围绕消费者的需求生产产品。 注重组建高素质的营销队伍，做好销售队伍的人力资源配备工 作，注重销售人才培养，为销售工作奠定扎实的基础。 注重产品质量。建立套完善的产品质量保证体系，实施全面 质量管理，依靠过硬的质量，树立自己的品牌。 注重为顾客提供全方位服务。以消费者的利益为第，充分体 现消费者的消费权利，为消费者提供全方位的服务，建立全方位的服 务体系。 注重广告宣传。运用媒体，做好广告宣传，促进产品销售......”。

5、“.....从而改善当地农业基础设施落后，条件差，靠天吃饭的现 状，增加农业产业园的产品产量，提高产品的品质。项目建成后，年 生产无公害蔬菜吨，金优号葡萄吨。具体如表所示。 生产纲领计划表产品名称单位第年 第至年 无公害蔬菜吨 金优号吨 建设规模 利辛县金标农林珍禽养殖科技有限公司总占地亩，在耕地 平坦处建设亩金优号葡萄种植基地，建设单体蔬菜大棚基础 设施栋，占地亩，并在产业园区内建设蓄水池座， 用以解决产业园区灌溉用水难的问题，保证产业园区的蔬菜和水果种 植品质和产量，剩余亩用于园区用以养殖和休闲垂钓用地。群落 式生态果园按规划布置，让观光的游人在技术人员的指导下在果园中 除草修枝采摘品尝，使游人在劳动当中回归大自然，置身于田 园中。 农业产业园开辟游览落线，增加必要地服务设施......”。

6、“.....还可以为游人增加农业科普知识，增加社会对生态 农业模式的认识。注重环境保护，清新质朴，让每位游客都有回归自 然，置身田园之中，体验自选自摘的农家生活均采用木质结构，平台水下部分可用混凝土，表面仿树皮状，与周 围环境相协调。 在项目区的人行道上咏鹅卵石铺路，步道宽，同时择场 地建儿童游乐场处，让小孩子在游戏中成长，并体验快乐。二提供优质的服务 在入口处设立个游客接待中心，专门为外来游客提供咨 询等服务 在入口的主干道两侧设立个大型的停车场，主要停靠旅 游大巴 为了满足游客需要，方便游客游览，在各个功能区侧边设 置个公共厕所，厕所建筑形式美观自然，内部设施俱全空气流通 光线充足 为了给顾客提供方便，在各功能区内设置小型超市，主要 经营些饮料小吃遮阳伞等物品 为顾客的安全考虑，在项目区内设置个小型医疗室......”。

7、“.....他们在钓到鱼以后，不方便 带回家，这样，我们的餐厅可以为这些游客加工这些鱼，我们只收加 工费，既为游客提供了实惠，也为自己减少了成本。 三经营管理 加强鱼苗的管理，保证成鱼的供应，每年投放克以上 的鱼苗，保证鱼苗的成活率，缩短商品鱼的养殖周期。同时，严把质 量关，组成专门的投放小组，明确分工，责任到人，按照暂养分检 消毒投放，坚决杜绝劣质鱼苗，保证香山湖休闲垂钓中心的长久 发展。以市场为导向，打造香山湖休闲垂钓中心的品牌在企业 的发展过程中始终坚持优良环境，创优质产品，诚信服务，创绿色 产业的发展方针，塑造企业的品牌形象，使我们的品牌得到社会消 费者的公认。 同时加大宣传力度，提升企业品牌知名度通过参加各种 展览会推介会博览会等知名贸交会进行宣传，利用电视网络 杂志报刊广播等媒介宣传公司品牌......”。

8、“.....其中工程费及基础设施投资费用 万元，占总投资的科技投资及工程其他费用万元，占总投 资的预备费万元，占总投资的流动资金万元， 占总投资的 资金筹措 企业自筹资金万，申请贷款万 项目实施进度安排 项目的实施进度计划如下 项目建设期限为个月，安排为年月至年月。 年月至年月，完成项目前期准备工作 年月至年月，完成土建施工 年月至年月，完成竣工验收并投入使用。 结论与建议 本项目符合国家产业政策和行业发展规划要求，尤其是有利 于三农问题的解决，是国家重点扶持的产业之。在推进公司 基地农户产业化经营模式的同时，不断完善经营机制，使之符合 企业发展及产业化经营的需要。 本项目实施后，解决了产业园种植作物的灌溉用水问题，保 证了蔬菜和水果的品质，有利于使蔬菜和水果种植向规模化优质化 高效化产业化方向发展。 珍禽养殖，符合国家相关产业政策......”。

9、“..... 本项目技术可靠，工艺成熟。其经济效益生态效益和社会 效益均佳，抗风险能力强。 做好前期工作，抓住机遇，尽快上马。 第二章项目建设背景及建设的必要性 项目提出的背景 种植养殖生态休闲是种以农业和农村为载体的新型生态旅游 业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功 能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光休闲度假的生活 性功能。随着收入闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的 日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中 放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业观光休闲 农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领 域。 现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松休闲。于是，回归 田野自然的观光农业就成为人们最好的选择......”。