1、“.....益生 菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起的低聚糖主 要作用是作为益生菌的肠内培养基其销量将有实质性增长。 欧盟奶制品最受欢迎。欧洲保健产品主要集中在奶制品，具有降低胆固醇 功能的人造奶油也不断在市场上出现，另外能源饮料也颇为盛行。 日本保健饮料的份额最大。日本企业在饮料中添加活菌原生物体 膳食纤维等添加剂，制成有特殊功能的保健饮料。日本保健食 品的另大类是强化食品，如强化面包强化婴儿配方食品等。 国外保健食品在我国市场上的销量每年均以以上的速度在增长。仅 年，美国阿拉斯加鱼油和花旗参中国个城市销售收入就突破了万美元。 目前欧美等国在中国销售的保健品近种，据美国著名的市场调查公司预 测，今后几年，美国保健品在中国市场的销售依然火爆。综合这两方面可以看出 中国保健品未来趋势将走向现代化规模化生产，但同时也面临着严峻的挑战......”。

2、“.....对保健品行业规范起到两方面作用 是简化手续提高效率 为申报新功能使用新原料留下了空间国家把保健品严格按照功能进 行分类，鼓励生产企业申报新功能使用新原料，并且允许自然人申报保健食品。 新办法开始对长期被限定的种保健品功能解禁，保健品的功能 和利益诉求将更加细致。这将充分发挥市场机制对资源配置的基础性作用，有利 于解决产品同质化竞争激烈的问题，合理地利用社会资源，最大限度地组织和调 动各种社会主体进行产品研发和科技创新。 新办法允许自然人申请保健食品，这意味着更多的效果显著卖点十足 的民间保健食品将出现在市场上，同时也给那些渴望进入保健食品行业的投资人 提供了更广阔的选择空间......”。

3、“.....审批时限缩短保健品注册审批时限缩短为个月。 二是进步加强了对保健品市场的管理 保健食品注册申请的技术要求提高办法规定申请人在申请保健食品 注册时，必须提供产品研发报告申请新功能的，必须同时提供功能研发报告。 在审查过程中，增加了对申请注册的保健食品的试验情况和样品试制情况进行现 场核查的程序，以确保实验数据和样品的真实性。增加了对样品进行样品检验和 复核检验的内容，以确保申报样品的质量标准与申请注册的产品的质量标准 致。 据统计，我国已经批准的国产保健食品共有个品种，已经批准的进口 保健品有个品种。也就是说，保健食品的总数在种左右。余种保 健食品将会因为拿不到保健食品批准证书而退出市场。 引入认证制度与淘汰机制国家药监局将介入保健食品的管理，并引入 认证制度，对市场上的保健品实施动态管理，保健食品的退出和淘汰机制也 将由此形成。 据了解......”。

4、“.....产品都是 在些食品厂委托加工的，这样就给安全带来了很大的隐患，而此次引入的 认证则要求企业必须有专门的车间生产，达不到条件的企业将被强制停产。 办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批的动态管理， 保健品暂定每年复查次 对宣传的监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者 暗示治疗作用的文字。标签说明书可以标示保健功能，而食品的标签不得标示保 健功能。 保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。保健品在宣传时必须注明本品不能替代药物， 保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性， 可以长期使用 以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字 而高效第代等用词绝对的宣传字都将被取消 保健品行业主要产品分类 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定......”。

5、“..... 表保健食品的功能评审受理范围类功能 增强免疫力功能辅助降血糖功能辅助改善记忆功能 改善睡眠功能抗氧化功能改善营养性贫血功能 对化学性肝损伤有辅助保护功能祛痤疮功能祛黄褐斑功能 改善皮肤油分功能改善皮肤水分功能缓解视疲劳功能 促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能 缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能 辅助降血脂功能改善生长发育功能调节肠道菌群功能 促进消化功能通便功能对胃黏膜有辅助保护功能辅助降血压功能 促进排铅功能提高缺氧耐受力功能补充营养素 在年全国的保健食品功能分布中，免疫调节功能的产品最多，约占全 部产品的，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品， 占全国产品的，这三类产品共占全部保健食品市场的，其销售收入 约节约......”。

6、“.....店内设保健品专柜。 借助同行现有渠道，在超市卖场会员制等销售渠道实行委托代理。 这种与已经有超市卖场末端通路渠道的行业经销商合作，在进入这些渠道时可 以节省高昂的进场成本。 建立传统的区域销售代理制，采用店铺销售营业代表模式。建立以杭 州为中心的销售网络，按省市县设立分销中心，由区域分销中心和代理商共 同开发市场，并负责监管本区域代理商的工作及网络建设。建立高效率的直 销渠道。融资计划 股本规模与结构 公司法律结构为有限责任公司。以的形式转制现有的杭州营养保 健品厂，并更名为杭州营养保健品有限公司通过建立抽屉式公司 实施新公司采取以民营资本为主体的股本结构。 公司注册资本共计元。股本结构和规模如下 表股本结构表 股本来源 股本规模 企业投资 直接投资 其他 管理者自 筹资金技术入股渠道等入股 金额 比例 股本结构中......”。

7、“..... 我们打算引入家企业共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的 上市做准备个人投资方面，主要由管理者以资金技术或激励性质折合人民币 入股。 资金来源和运用 资金来源 管理者自筹资金筹资额元。吸收直接投资企业投资筹资额元。企 业销售渠道产品等融资合作筹资额折合元。银行借款等其他方式筹集现 金元。 资金运用 现在杭州保健品有限公司处在刚成立和资源重整阶段。为实施我们的计 划，我们需要总金额为万元的贷款或投资，用于下述目标 开发新产品系列，同时研究改善现有产品或购买新产品 通过来完成对原杭州保健品厂的收购，扩建厂房与设施以适应更 宽的产品线和增长的市场需求 建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处，以及开展 直销活动，寻求销售合作伙伴等等。初期第年固定资产投资为元，销售费用为......”。

8、“.....销售费用为，管理费 用为元 长期第年固定资产投资为元，销售费用为元，管理费用为 元 盈利能力分析 从预期财政分析来看，公司可望在年销售收入达到，盈亏 持平，年销售收入为，税前利润为元。 资本的退出 资本的退出方式 资本的退出渠道主要有以下几种方式首次公开发行上市利润分红 二次融资兼并收购股权回购股权转让场外交易破产清算等。在这里， 我们建议以首次公开发行上市与利润分红作为首选的资金退出方式，在 年之内偿还这笔贷款或投资。 首次公开发行上市首次公开发行上市即 是投资者常用的退出方式之，也是我们建议的首选方案。 我们认为，考虑到整个公司作为家保健品生产销售企业，在的品牌下， 拥有强大的研发力量和很高的市场知名度，在保健品市场上拥有巨大的发展潜 力，而且未来企业逐步发展壮大的可能性也比较大，所以......”。

9、“.....同时也对企业的知名度和品牌效 应起到积极的作用。 利润分红我们可以通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。 通过利润分红方式产生的增长利润可在之内提供偿还资金。 资本的退出时间 选择作为退出方式 我们建议在第三年年底争取上市。因为此时整个公司已经进入了成熟期，产 品在市场上已经具有较高的知名度，并且公司从第二年开始连年盈利，且足以弥 补前期的亏损，第三年起盈利进步扩大并稳定发展，可以满足国内股票发行上 市的要求。 选择利润分红作为退出方式 建议从第三年起开始进行利润分红，同时以后保持稳定的比例，逐年略有提 高......”。