1、“.....二十世纪九十年代平均增长速度为，年全球药品销售 约为，亿美元。由于新药开发投入增加人口结构变化及人们对健康预期的 提高，预计未来药品市场的增长快于经济增长的速度，年将达到，亿 美元。 国家经贸委医药企业改革与跨世纪发展战略显示，医药行业是我国增长 速度最快的行业之，改革开放以来，整个制药行业生产年均增长。随着 经济的增长城镇化水平的提高人口的老龄化基本医疗保险制度等医疗卫生 体制改革的实施农村市场的开发，预计未来年仍将达到的增长速度。 亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计，未来年中国医药产业整体将保持 稳定发展态势，到年将达到亿美元，成为继美国日本德国和法国 之后的世界第大医药市场。 行业竞争状况目前，我国具有两证的医药生产企业近家，大多数医药企业仍存 在规模小管理水平低创新能力不足等问题，加之，相关知识产权保护力度的 不断加强......”。

2、“.....在化学原料药和非专利药 物市场竞争中占有优势，但企业之间的竞争非常激烈。 随着我国加入，医药市场逐步开放，各跨国医药公司纷纷通过独资合 资等形式在国内设立分支机构，以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市 场竞争另外，由于世界范围内的经济结构调整，印度等发展中国家也成为国内 医药市场的竞争者。 二目标市场 未来相当长的段时间内，我国的药品需求将会保持高速稳定的增长，公司 需要研发并生产出高质量的适应消费者需求的药品，就能够获得消费者的认可。 公司在稳固在国内药业在地位的基础上尽量打开国际市场，争取更多更大的发展 机会。 三需求分析 心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之，其发病率和死亡率 已超过肿瘤而跃居世界第。心脑血管疾病也是我国首位死亡原因。所以对心脑 血管类药物的需要量巨大。 现代人工作生活节奏快压力大......”。

3、“.....吃的饮的污染超标违规使用添加剂等，都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病，比如胆囊炎胆石症病人 情绪比较急躁容易生气，噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动食欲不好 经常胃疼，长期下来就容易患上胃病。消化类疾病发病因素多，而且易患病，所 以对消化类药物需求有增无减。 在中国，每年大约有万急性肝炎病例，庞大的患者群体造就了诱人的肝 病治疗药物市场，据业内专家估计，目前国内肝药市场容量在亿元左右，其 中中成药制剂占到多亿元。对肝病药物需求量是很大的。 四竞争分析 黔新有限责任公司是以制药为主，集中药材种植新药研发药品生产药 品销售为体的制药企业。 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类 消化类两大系列。 我国制药行业面临的机遇 面对我国对制药行业全面进入规范化时期......”。

4、“.....制 药生产和销售会越来越规范化标准化以及国际化。这将意味着在今后，我国制 药生产行业必将迎来个新的发展机遇，其主要表现在 今后几年世界主要专利药即将迎来专利到期的高峰期。 巨大的发展空间和国际市场无疑又是个机遇。 随着我国经济的壮大和发展，农村经济整体水平的提高，国家不断建设中的新农合农村两网建设等基础性建设，意味着占据我国以上的农村人口 的用药水平在今后几年内会有较大幅度的提高，农村市场潜力相当巨大。 今后几年，我国将逐步进入个老龄化的社会，人均医疗药品消费支出 会进步得到提高，抗感染用药心脑血管用药神经系统用药消化系统用药 将会在今后的市场上有更大的扩张，在随着国家医保建设的同时，医保目录中的 品种中用药量会大幅度增加，而进入医保目录的药品绝大多数为质优价廉的制药 品......”。

5、“..... 二我国制药行业面临的挑战 制药的巨大利润空间是客观存在的事实，而对于中小药企来说，如何保证现 有的生产经营不受影响才是至关重要的。国际上的制药利润率约在之 间不等，而我国的此项指数在左右，差距目了然，这结果表明我国目前 的医药体制，包括价格体系都尚待进步的规范和市场化运作。在目前这种低水 平的价格竞争层面，如何与众多参与仿制药生产的竞争者奋力比拼，是个值得 思考的问题。 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也看到 了制药有利可图。阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心，相当部分是中国 的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。众所周知，国内仿制药生产企业的产品营销 水平整体上远不如合资外资企业。像葛兰素史克和拜耳这些原研药的巨头，在中 国精心实施他们的本土化营销策略......”。

6、“.....降低 单位成本稳固老客户，不断开发新客户，大力加强营销网络的建设，通过销量 的提高，来降低价格下降所带来的负面影响增加现有主要药物的新规格新剂 型，不断自主开发或从国际市场引进适应市场需求的新品种积极抓住我国推行 药品采购制度改革的机遇，搞好药品的招投标工作，培育新的市场，以抵御因药 品价格下降而给公司带来的风险。 二股市风险及对策本公司将不断改善经营管理，降低成本，改善经营结构，根据市场变化选择 前景好收益丰的投资项目，提高经营业绩，给投资者长期稳定的投资回报， 从根本上保证股东的利益公司将规范运作，严格按照公司法证券法 股票发行与交易管理暂行条例公开发行股票公司信息披露实施细则等 法规，加强与投资者的沟通，准确及时公开地披露重要信息。 管理风险 控股股东的控制风险及对策 本公司拥有完整的产供销体系和生产场所......”。

7、“.....并制订了规范的公司章程。股东必须依据公司法和公 司章程规定行使其权利。本公司控股股东已承诺不从事与公司存在直接和间接 竞争的生产和业务，并尽量避免与公司之间的关联交易。同时公司将提高管理的 透明度建立及时完善的信息披露制度，通过监督来有效地保护少数股东权益。 二管理决策失误风险 本公司自依法变更设立以来，已建立起较为完善的法人治理结构。为适 应公司未来的发展，在提高综合管理水平完善法人治理结构和管理制度体系 优化组织运行模式等方面，公司将进步完善公司的法人治理结构，规范股东大 会董事会监事会的运作充分发挥董事制度的作用不断引进高素质综 合管理人才，并加大对现有管理人员的培训力度，强化团队意识，着力打造个 敬业精神和专业水平相结合的强有力的管理团队借鉴其它同类公司的先进管 理经验，建立规范的决策程序，尤其是对公司重大投资项目......”。

8、“.....严格地审查，并根据具体需要聘请外部专家和相关咨询机构，有针对性地解 决公司管理中的重大问题在组织结构设臵上，公司将对人事财务采购进行 集中管理和控制，充分发挥内部审计机构的职能作用，以加强对各事业部分 子公司的集中管理与控制，提高管理的科学性和有效性。 政策风险 本公司在新产品开发调整产品结构方面已取得了定成效，主要品种及 工艺技术水平已达到国际先进水平，产品质量达到国际标准公司主要产品的价 格远低于同类进口产品，因而本公司具备与国内外竞争对手进行市场竞争的能 力公司将继续加强与科研院校的合作，加大科研开发力度，以增强公司的竞争 能力公司将加大营销队伍的建设，建立具有较强适应能力和竞争优势的营销网 络公司还将实施走出去的战略，与国外厂商变竞争为合作，共同开拓国内 市场......”。

9、“.....对公司重大事项进行 决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。 董事会负责执行股东大会所下达的各项工作，负责公司的业务经营活动的 指挥与管理，对公司股东大会或企业股东大会负责并报告工作。 总经理是公司业务执行的最高负责人，负责公司日常经营管理的各项事宜。 总经理助理负责协助总经理完成日常经营和管理......”。