1、“.....品牌 红茶类每杯元，奶昔类每份元，绿茶类每杯元，鲜 果汁类每杯元，小杯可乐每杯元，大杯可乐每杯元， 五彩缤纷沙拉每盘元，水果沙拉每盘元，爱心早餐每份 元，便利小吃每份元，夜宵每份元。 生日聚会每人收费元。蛋糕饮料餐点场景 布置情侣告白每场元有特别需求的按情况收费。 本店根据季节性的不同来推出相应系列的茶品，让顾客无 论在什么季节都会有不样的感觉。 本店的核心竞争力是我们广大的人脉关系和优质的服务。 优势 以情感经营为主，适合大学生消费心理。以高质量高服务为理念，中等收费价格合理。 以学生为经营主体，亲和力较强。 促销活动相对较多。 作为现世纪大学生的我们了解现代青年人的需求，能让本 店长久并高利润的经营下去。 产品具有异国特色，吸引广大消费者前来消费。 独具特色的情感服务。 现今学校情感消费场所仍是空白......”。

2、“..... 本店属于中高档消费场所客源数不固定。 学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。 例坐坐吧所提供的告白方式 方案 假设有人提出以玫瑰花为主题的粉红告白附热情浪漫大 胆 地点在二号服务楼与号服务楼的交叉口中国移动附近。 用品及布置用几张桌子搭个台子，台布用红色玫瑰图案。在 两棵树之间拉张条幅，条幅上写着大声说出我爱你树上绑有个粉色或紫色的气球，气球上写着我爱你及麦克风和音响各 个。 场景在放着浪漫温馨的背景音乐下，告白者手持玫瑰上台向被 告白者进行激情告白，我们负责带动气氛把人群吸引过来并将告白推 向高潮。等告白成功时，我们将会把气球放入空中送给他们最诚挚的 祝福。并附带张合影为他们留下浪漫的回忆。 价格麦克风音响台布租借以及条幅制作共元，气球个 元，玫瑰花自带，搭台以及组织告白场景人员收费元......”。

3、“.....寓意天长地久。附 带音响麦克风以及枝烟花棒。 场景开始时，诚邀轮滑社成员围绕着心形蜡烛为他们加油喝彩， 当人群和轮滑成员把气氛带到高潮时，情人手执束玫瑰上台说出他 的爱情心声，当爱情告白成功时，我们会点燃烟花棒和放王力宏的大 城小爱的歌曲为他们祝福。并附带张合影为他们留下浪漫的回忆。 价格蜡烛元，烟花棒元，麦克风音响租借元，组织告 白场景人员收费元，合计喻意生世的爱恋个性化服务 除去品牌因素，服务对于奶茶消费者来说，是最重要的， 为了做到这点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡 上印制会员的名字，像银行卡样。会员卡的优惠率并不高，如 折。但方面，这可以给消费者受尊重感，另方面，也便 于服务员对于消费者的称呼。如长期在本店消费......”。

4、“..... 在桌上放些宣传品，内容是关于咖啡的知识故事等， 方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。 放些轻音乐让顾客得到身心的放松，应顾客要求提供我们力所能 及的服务。顾客还可以把自己的意见写到便利自贴上，我们会汲 取顾客的意见做出相应的改进，争取让顾客得到最大的满意。 售后 对在本店消费过的客户，我们将留底备案，并将他们的意见 和建议备案，作为对我们的服务进行相应改进的依据。 我们会记录下来每个人的档案，包括生日姓名性别手 机号，记录消费日期，有销售部备案。 售后部负责整理客户资料，并且建立飞信群群。采集客 户回馈的信息，并且整理。第四章内部人员管理 人员规划 以本店现今创建人员为管理基础，兼顾各加盟商分配管理 意见，实行统性有效管理。重大问题个人不能私自做决定， 需经过三人骨干人员商讨......”。

5、“.....对店里有重大贡献的员工，我们依据 其贡献大小给其发奖金。员工应做到不迟到，按时上班，对 顾客礼貌。我们作为创建者要同员工同甘共苦。公司每周开 次例会，大家经营中的提出问题，我们起解决 管理团队总经理段晓营，策划焦滢龙，财务张萌，售后 喻喜杰，外援同学等。 人员计划总经理人，副总经理两人。各部管理主任正 副各名销售部财务部策划部宣传部后勤部综 合部员工根据店面需求暂定。 公司制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展 壮大，提高经济效益，根据国家有关法律法规及公司章程 的规定，特制订本公司管理制度大纲。 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章 制度和决定。二公司倡导树立盘棋思想，禁止任何部门个人做 有损公司利益形象声誉或破免聆听客人的闲聊......”。

6、“.....注意顾客的动向，主动积极地为顾客服务服务语言要清晰，操作手法敏捷干练。 员工守则 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二维护公司声誉，保护公司利益。 三服从领导，关心下属，团结互助。 四爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五不断学习，提高水平，精通业务。 六积极进取，勇于开拓，求实创新。 公司内部结构 第五章营销战略 定价策略 定价目标以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润 总 经 理 副 总 经 理 副 总 经 理 销售部 财务部 策划部 员工 员工 员工 宣传部 后勤部 综合部 员工 员工 员工最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。 坐坐吧经营理念 经营坐坐吧就要掌握经营的最高指导原则发现顾客需要， 满足顾客需要......”。

7、“.....高服务，中等 收费，流量大，高回报。 销售步骤 根据对目标市场的分析和坐坐吧发展战略，我们的销售步骤如 下 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传贴大字报 自制版面宣传等形式，让目标顾客了解本店性质，打开目标 市场。 在福美来门口，进行促销。 促销和推广 人员推销 广告宣传◇针对学校学生◇总部的广告支持 网络推广 情感推销情感推销就是以上我们所介绍过的替顾客设 计情感告白，我们不需要过高的回报率因为这也是种宣传策略。 当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店成为附近消费者知晓的品牌休闲店。让他们能够在本店享受到时尚和品位。主要以 青中年为主，也包括部分学生情侣，以及想要表达自己感情却有些 胆怯的男女情侣，我们为他们提供帮助，设计表达场景，以达到更好 的效果。 营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立坐吧店的知名度美 誉度......”。

8、“..... 由于刚开始干。所以，我们必须利用现在的切机会和资源， 做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固 消费者的忠诚度。 拥有品牌店的号召力管理产品与服务水平，使本店 开始就占领了制高点。资方与业主的良好合作，双方优势互 补。 定位本地商圈内，以休闲为主的领导性品牌坐吧店，业 务交际情感交流的时尚场所。 宣传策略 由于本店刚刚起步，我们为了降低风险，减少花销，所以决 定自己动手设计海报版面宣传活动与口耳相传等，这样我们的店就 可以被大多数顾客所熟知。服务营销 除去品牌因素，服务对于奶茶消费者来说，是最重要的， 为了做到这点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印 制会员的名字，像银行卡样。会员卡的优惠率并不高，如折。 但这可以给消费者受尊重感，而且在坐坐吧消费的顾客，本店会给予 最优质的服务，这会让他们感到身为消费者的优越感......”。

9、“.....还会免费提供小餐饮来刺激顾客的激情。 经营原则 真实原则对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾 客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是种真实的感受 互利原则在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 科学性原则保证为消费者所提供的策划方案科学可靠， 真正做到切实可用......”。