1、“.....就此，我水立方走访了黑龙江省统计局，获取了最 新省内工业企业数量，大型企业家，中型家，小型企业家。其中采 矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了以上。 目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有定的水处理措施，保证自 身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落 后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有 基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企 业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎 没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场 将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的 价格......”。

2、“.....让他们尝到二次水回用带来的实惠的 同时为环境保护作出贡献。 此外，就哈尔滨市内宾馆服务业餐饮服务业洗浴业洗车业基本建设 行业矿泉水生产行业机械加工业酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小 范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针 对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。 就黑龙江省而言，省内水系发达，全部个市及其下属县均分布在以松花 江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企 业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应 国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理直是个难题，我公司将紧 跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。产品与服务 针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列 系列，面向大中型企业应用油田采油深度污水处理方法......”。

3、“.....膜分 离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。 系列二，面向小型用水用户以自我技术为核心开发不同行业的净水设备， 并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营策略，提供给小型用水用户。 系列三，自然污水治理通过我科研机构的对不同水系的水质和环境做实地 调查，结合我们的技术优势，为水资源管理部门提供长期的治理措施和应急水污 染处理服务，并获取独家实施权。 营销策略 水立方水处理有限公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营 内容。在未来年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为 短期成立期中期成长期和长期成熟期三个阶段，分别实现采取不 同的策略实现不同时期的目标。结合自身产品和服务特点，以卖，租，试用等方 式打开市场。初期通过各种传媒广告人员直接推广产品展览，新闻发布，公 益事业等手段进行整合沟通......”。

4、“.....结合专利技术上的优势，继续扩大市场。长期 阶段，我们将以高质量的设备和完善的售后服务保证企业长青。 竞争分析 近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国 各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地 区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水 立方水处理公司提供了良好的发展契机。后文将从宏观环境分析，竞争环境分析 和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。 水立方团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现年净水十大 品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为 我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势，以最短的 时间建立起自己的品牌......”。

5、“.....抗风险的能力将关系到企业的存亡，水立方团队对 将可能出现的行业风险，政策风险，市场及技术风险，管理风险等给出了自己的 解决方案。我们将充分挖掘市场资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支 持定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投 资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。 面对来自各方面的竞争压力和风险，我们都将本着创新诚信求实的宗旨， 以精湛的技术，完善的服务体系，专业精良的服务队伍，在方案设计工程施工 项目运营等方面为用户提供全方位的快捷优质服务，赢得客户的信赖，我们将 不断创新技术，拓宽应用领域，致力清洁生产领先科技潮流，与客户共谋发展， 为客户带来显著经济效益和良好的社会效益。 公司财务 资金筹集哈尔滨工业大学资金入股万元，以技术入股万元引入 两家左右风险投资商......”。

6、“.....以上三方共计实筹资金万元，技 术入股投资万元。同时争取银行贷款万。 资金用途公司股东实际出资主要用于生产设备投资万元，基础建设 投资万元银行贷款万元用作前期流动资金。 股本规模及结构公司注，大于必要报酬率，该创业方案可行性较高。 偿债能力分析 短期偿债能力 流动比率流动资产流动负债 速动比率流动资产存货流动负债 现金比率现金现金等价物流动负债 公司的这三个比率分别是，相对比较高，说明公司 偿还负债的能力很强，流动负债得到偿还的保障大。 长期偿债能力 资产负债率负债资产 股东权益比率股东权益总额资产总额 产权比率负债总额股东权益总额 权益乘数资产股东权益 利息保障倍数息税前利润利息 营运能力分析 存货周转率销售收入平均存货 流动资产周转率销售收入平均流动资产 总资产周转率销售收入平均总资产 根据表中数据可以看出......”。

7、“.....这方面是由餐饮行业的 行业的因素决定的，方面也说明公司的销售能力很强。总资产周转率和流动资 产周转率没有存货和流动资产的周转率正常，说明了公司的流动资产和全部资产 的使用都很有效率。 盈利能力分析销售利润率净利率净利润销售收入 资产利润率净利润总资产 权益净利率净利润股东权益 销售毛利率销售毛利销售收入 通过计算五年的财务指标，可以肯定我公司具有很好的盈利性和高成长性。 具体数据见下表 盈利能力比率 年 销售利润率净利率 资产利润率 权益净利率 销售毛利率 由上述分析可见，我公司的各项财务指标都是比较优秀的，偿债能力营运 能力和盈利能力都比较好，有比较大的发展潜力。 关于改进的思考 我们的财务计划仍有些可以改进的地方，需要在日后的经营中不断收集新 的数据，进行相应的调整......”。

8、“.....在公司经营初期，较低的资产负债比可以 减少公司经营的风险和负担，但在经营几年后，尤其是公司的投资收益率高于负 债的利息率时，我们应考虑引入更多的负债，充分利用财务杠杆来提高公司的收 益水平。 公司的短期投资相对较长期投资多，这是由于在每年的年初，我们要预付很多的费用，而在年中将不会有这样大额的开支，所以我们将部分闲置资金 用于短期股权投资，获得部分投资收益。在公司发展的后期，我们的资金充裕 时，可以多做些长期股权投资，会有更大的回报率。 在公司经营的过程中，我们会做好各项财务工作，同时收集各方面的财务数 据，及时总结归纳总结，紧紧围绕着公司的财务目标，做出合理的财务规划，严 格执行。 风险分析 风险投资方的权利与义务 我们会与风险投资方保持良好的合作关系。我们也迫切的希望，在提供资金 的同时，风险投资者能指导我们科学的管理企业......”。

9、“.....我们会与投资方详 细讨论企业的发展规划，安排后续融资安排企业管理人员组织营销活动等等。 投资方可以派人参加公司董事会和管理层，监督指导公司的经营活动。 作为资金使用者和项目的具体实施者，我们会尽自己努力保证投资方的利 益。同时，为了方便对企业经营情况的了解，公司将向投资者分别提供月度季 度半年及全年财务报告，同时给出预算，方便投资者对企业的管理。 机遇风险 市场风险 虽然我们力求准确的估计市场对我公司服务项目需求情况，但在市场需求 市场竞争程度市场扩展速度方面我们难以得到完全准确的数字。如果我们预期 的顾客数出现重大失误，时打不开市场，那么公司可能面临的破产的危险。这 些都是潜在的危险。 规避策略 充分挖掘市场......”。