1、“..... 市场营销 新天产品销售采用经销商分销和直接销售相结合的方式，在全国设有个分公司或办事 处，在上海设立营销中心。截止年底，公司已经和全国各地家级经销商签订了经销 协议。 著名影星张曼玉梁朝伟为新天葡萄酒形象代言人。 新天酒业在年完成了对酒业公司旗下四个品牌新天玛纳斯西域新天印象 的初步整合，年度完成销售回款亿元人民币列全国第五位，约占全国市场份额的 ，原酒库存销售率达到，销售额和销售量均比去年增长接近倍。在广东四川等地 区的商场超市，新天品牌的单品销量已经达到第位。 出口贸易也实现零的突破，目前已经出口法国德国瑞典古巴哈萨克斯坦泰国 印度马来西亚等国，其中法国已经有个批次。 项目并购 年月并购新疆西域酒业，年月与印象酒业合资成立上海新天印象酒业有限 公司，月与海尔结盟，实现新天和海尔的联合销售......”。

2、“.....月与山东蓬莱金创集团合资成立中国金创新天酒业有限公司，月与湖南五江 轻化集团合资成立湖南五江新天酒业有限公司。年月与广西桂林永福山葡萄酿酒公司 合资成立广西新天永福山酒业有限公司。同年月日与泰国正大集团签订战略框架合作协 议......”。

3、“.....注册名称为新疆新天农业开发有限公司，同年月日更名为新疆 绿色田园农业开发有限责任公司。 公司宗旨依托新疆得天独厚的自然资源优势，凭借新天国际葡萄酒业有限公司的资本优 势，大力发展酿酒葡萄特色产业，专门从事酿酒葡萄的研究种植服务，以及生态农业开发， 为新天国际葡萄酒业有限公司提供优质的酿酒葡萄。 公司现有高级农艺师人，农艺师人，大学本科职员人，设个基地办，个 开发部......”。

4、“.....在新疆最适宜葡萄生长的北纬度，以公司加农户的形式建立基地万亩自 建基地万亩。形成了西起霍尔果斯东至阜康的全国最大的万亩优秀酿酒葡萄基地。 其中伊犁基地万亩石河子基地万亩玛纳斯基地万亩昌吉基地万亩。并在各 地就近建厂。 酿酒葡萄基地分布在天山北麓和伊犁河谷，其中昌吉基地玛纳斯基地石河子基地位于 乌奎高速公路和国道两侧，东经，北纬伊犁基地位于伊 犁河西侧，国道和国道旁，东经，北纬。 种植管理模式 新天农业与农户签订经济合同，就近成立基地办，派驻技术人员分片进行技术服务。每年 对员工集中进行技术培训。在生长季节，技术人员根据不同生育期管理特点对农户进行培训 指导。 新天农业成立了开发部，专门从事农药肥料等农药物资的筛选工作。公司开发了农户档 案管理和收购系统，农户的个人信息和种植信息全部录入电脑......”。

5、“..... 新天农业起草了新疆维吾尔自治区关于酿酒葡萄种植和葡萄酒的两个地方标准。 基地环境条件分析 土壤 葡萄园土质对葡萄酒产地特色及品质有非常特殊的影响。般认为，良好的气候条件，可 以使葡萄充分成熟，而葡萄酒独特的细腻度特殊的香气则是由土壤赋予的。有关土壤对 葡萄酒的影响相当复杂，特别是法国等古老葡萄酒生产国的葡萄园分级系统都是依照土质 结构而制定的。种植酿酒葡萄的土壤，般不要太肥沃，具有良好的排水性，适宜的酸度 及土层深度，丰富的矿物质。 新天葡萄基地分布区域多为冲积平原或洪积平原，成土母质以砾石沙壤土为主，属于棕 漠土灰漠土和潮土，富含钙质，土层深厚，透气性良好土壤腐殖质左右，全氮， 速效磷，速效钾，有效硼，有效铁，有效钼， 值。从总体上看，新天基地的土壤特征为缺氮少磷富钾......”。

6、“.....果实品质较好的特点。同时，新天基地提倡多施有机肥，不施或少施化 肥，提高葡萄品质，减少土地污染，为有机葡萄酒生产提供了有利条件。 在园址选当地经销商红酒 经销的毛利扣除 市场投入后 当地餐厅的加价 率 当地商超的加价 率 竞品主流产品在 餐厅中的进场费 或专场促销费的 标准 竞品主流产品在 餐厅中的瓶盖费 范围 月日月日 该竞品在渠道中 的产品数量及零 售价格区间 餐厅个 夜店个元 超市个元 超市个元至 元 餐厅个元 夜店个元 超市个元 四主要财务数据比较 ， ， ， 第五章公司战略 机遇与挑战 年，新天酒业在新疆建立葡萄基地......”。

7、“.....年新 天酒业成品酒销售连续进入中国葡萄酒强。 我们面临的机遇 中国葡萄酒市场经十余年的稳步成长，目前正处于高速增长的前夕 中国葡萄酒消费群体的日趋成熟，导致葡萄酒消费行为越来越注重原产地品质 感受与文化体验。 我们面临的挑战 面临中国消费品市场终端秩序的混乱的挑战，餐厅酒吧夜店等现饮市场终 端，超市卖场等非现饮市场终端，向厂家收取不合理的高额进场费 若干行业领先者，近年来所谓年份酒庄园酒的炒作，遭受媒体和舆论的广 泛质疑，为行业发展造成局部信用危机 由于目前行业政府部门多头管理市场既得利益群体设置障碍等因素，导致中 国葡萄酒国家标准直无法与国际标准接轨 若干行业领先者在些区域市场销售终端领域，居于控制地位，会对新天酒业 的进入制造障碍。 二优势与劣势 我们的优势 新疆产区优质葡萄与先进酿制能力......”。

8、“.....目前已完成万亩葡萄种植园与年万吨葡萄 酒酿制能力的准备，产能居中国第，可迅速形成规模化产品，投放市场。 我们的劣势 新天酒业尚未完成终端网络建设，尤其是现饮渠道的终端网络建设，限制了销售 的规模和赢利的提升。 新天酒业尚未完成中高端产品的全面市场导入，维护渠道网络以及市场拓展所需 投入不足。 品牌虽然已经获取消费认知度，但还未实现消费认同度，尤其是现饮渠道的终端 消费自点率接受率不足。 三市场战略 产品定位 产区优势结合先进的酿造能力，形成新天酒业具备独特区域特色的优质葡萄酒。因此，我 们的产品定位在高端次高端及中端产品领域，新天酒业决不做低端产品 诉求核心 坚定不移的以原产地位于新疆的万亩优质葡萄种植园为核心......”。

9、“.....渐次推进至珠三角和京津地区 集中优势资源，聚焦在选定的目标区域市场，以深入渗透为原则 以酒楼等现饮终端市场为主，以商超直营和原酒销售为辅 尝试通过直营销售等不断创新的方式，推进销售渠道的扁平化进程。 四阶段目标 年市场份额超过王朝，进入中国三强 年市场份额超过张裕，成为中国第。 第六章产品 产品规划 个品牌 高端西域 次高端新天尼雅 中端新天玛纳斯 款干红 西域款 尼雅款 玛纳斯款 款辅助产品 西域款烈焰，葡萄烈酒 尼雅款甜白 各产品锁定的目标消费群如下 定位 市场零售价元瓶 目标消费群 现饮渠道非现饮渠道 高端产品主要以商务，公务用餐以及成功人士宴请朋友用。月收入在万元以上人群。 次高端产品以白领......”。