1、“.....中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。 伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了系列的相关产业，如宠 物食品宠物用品宠物医疗宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚 介宠物殡葬宠物寄养等很新的行业。不断升温的宠物热，正在中国造 就个规模超过百亿元潜力巨大的市场。中国宠物市场的规模有望在 年达到亿元人民币。国内宠物市场已进入个高速发展的时期。随着宠 物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对 日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上个新的台阶。 竞争分析 宏观环境分析模型 波特五力分析 政策 推动宠物行业的发展已持续 多年，政府在支持宠物行业上 上没有袖手旁观，成立了北京 派多格宠物连锁等政府机构。 技术 技术的存在取决于人们的 需要，并满足其需要。宠物 写真逐渐成为门科技创 新技术......”。

2、“.....随着生活节奏的 加快，物质精神的享受 显的尤为重要。宠物 必然能给人们带来极大 的乐趣。 经济 从新世纪开始，中 国进入全面建设小康 社会，开始向现代化建 设第三步战略目标迈 进的新的发展阶段。同 时，宠物热潮也开始出 现。这股热潮也催生了 庞大的宠物经济。宠物 市场的繁荣，仅是中国 宠物经济兴起的开 始。 现有竞争者 鞍山现仅有几家宠物美容店，而我们的是宠物写真，具有自己的特色， 我们写真更能满足人们的需求。 替代品的威胁 宠物美容店的演化可能对我们公司产生定的威胁。 潜在进入者 潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁。 供应商议价能力 供应商包括相机录象机以及些辅助道具等产品生产厂家。由于公司需 要的商品存在更新问题，必须是高品质的些相机等电子产品......”。

3、“.....现在的人民追求精神享受，据统计鞍山 的年消费大约在元之间。根据消费情况，企业应制定出居民能 潜在竞争者 准备在鞍山开创宠 物写真的公司。 未来更具竞争力的 大型全国宠物连锁 消费者 诚信服务，服务到 位，商品价格合理。 供应商 摄影公司 数码商店 替代品的威胁 本城市的宠物美容 店。 现有竞争者 无 够接受的价位，以便能有更大的市场。 分析 机会威胁优势劣势 国内宠物市场已 进入个高速发 展的时期。随着 宠物数量的增 长，庞大的宠物 服务的消费需求 不断扩大，而且 在鞍山我们是仅 有的家，市场 竞争会小些。 我们企业的发展 势必会得到人们 的关注，旦我 们的企业发展起 来，必然会有新 的公司成立。 品牌唯......”。

4、“.....有利于公 司的健康成长 商业动机好， 促进人们精神享 受。 缺少资金和经 验 没有宠物写真 的技术 分析图 公司战略 总体战略 公司在年内成为国内外流的动物影视公司。 企业使命 让人类了解动物喜爱动物珍惜动物。 企业宗旨 让世界充满爱。 企业精神 勇于冒险勇于奉献。 服务理念 展示神奇的动物世界。 企业形象设计 天人影视公司 设计企业形象设计 公司英文名称中文名称天人影视公司 天人来源于我国古代伟大的哲学家老子的天人合思想， 有着丰富的文化内涵，充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世界 的桥梁的宏伟目标，也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流。 中文天人的意译的缩写，寓意着 我公司致力于人类与自然与动物的和谐。 公司为头红色的非洲象......”。

5、“.....拍 摄野生动物影视作品的时候，摄影师为了避免野生动物的袭击，会骑在大象 上进行拍摄。非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴。 同时，在世界范围内，大象被列为珍惜保护动物。红色是种警告色， 代表危险，紧急。以红色的大象作为公司标识，体现了我公司宣传保护野 生动物的责任感，同时也能唤起人们对野生动物的关注。 在中国传统文化中，红色大象代表大吉大利，富贵吉祥。因此，本公司 还预示着我公司蒸蒸日上勇创辉煌的决心。 发展战略 初期战略年 扎根于鞍山市宠物影视市场，大力发展会员，迅速取得垄断地位。积攒 资金，培养影视制作人员和管理人员。 中期战略年 以沈阳为中心，辐射东三省，并在华中地区建立直营店。实现影视部门的缺口。年后，通过 建立电子商务网站，运用先进的信息技术手段与其他城市和地区的消费者建 立直接的联系，直接渠道和间接渠道并存......”。

6、“.....创业初期，公司资金实力有限，不可 能采用宽渠道策略，实力增强后通过投资控股参股等方式在省内各高校 组建子公司或设立分设部门，进行销售网络的扩展。同时通过互联网开展预 定商务套餐会员业务等各项业务，并开发的代理协作网，与摄 影公司的广泛合作与交流，扩大销售网络与供应商网络。 价格策略 在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。天人影 视公司是我们刚刚创立的家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客主 要是鞍山宠物饲养者，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略 在企业经营年，采用流行水准定价策略。 促销策略 广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广 告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时 期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位......”。

7、“.....在导入期，产品到达目标市场是消费者 认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了 解和熟悉天人影视公司。 诉求策略主要采用理性诉求手段，广告中突出该产品能给市民带来 快乐的每天，打造美丽的宠物，让你生活更有乐趣。 表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈 的浪漫色彩，多采用比较式手段，将聘用有经验的宣传员做广告宣传到每个 家庭。 ④媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。 公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团 体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意 义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。 人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈， 建立紧密的合作关系，实现共赢。 销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售......”。

8、“..... 具体促销手段 与各地区摄影公司合作。日前，我们准备加入摄影协会，深入市民内 部，开拓消费市场。如可与摄影协会合作，开展摄影产品展览等，既可提高 企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。 利用网络促销。诚聘网络技术人才做网站，让消费者通过网络了解我 们公司的特色。 采用宣传单报纸海报等宣传形式，在社区和公园及商场促销，来 取得良好的宣传效果。 人力资源管理 成员介绍 天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业，每位团队 成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在些核心环节， 我们将通过关系请教顾问聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力 量......”。

9、“.....结构如图所示。初期，公司规 模较小，采用直线职能式的组织结构，易明确责任，理清关系决策执行速 度快要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导管理能力。 柳郁达 财务总监 李晓微 店长 待聘 艺术总监 待聘 人力资源 总监 邢祥君 营销总监 裴育 刘忠义 公司的组织形式并非成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形 式将会做出合理调整。 人力资源配置 公司主要部门的人力资源配臵如表所示。创业团队的成员将根据各 自的专长和特点，担任其中主要部门的主管职务。 表人力资源配置 职务职能聘用对象说明 战略决策柳郁达我们整个团队将在他的指挥下团结致，也希望他与公司共同成长的过程中不断增长经验。 财务总监财务管理李晓微对公司整体财务运作做出计划......”。