1、“..... 租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层 资金需求，从而实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资 信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银 行贷款债券融资等二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁 业务三是向企业收取相当于出租设备总成本的保证金四是为 大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是 刚走出了第步，同业竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在 这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国租赁业的旗帜......”。

2、“.....在国外已 有多年稳定的市场容量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业 研究有关，比如说环保和不动产，国家的相关优势税收政策远远未被 有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业 务提供了大发展的空间。年代，美国西欧以及后来的日本韩 国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬勃发展。中国已进入工业 化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场需 要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过亿，占全国固定资产投 资的，其中东部地区超过亿，同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备 租赁市场的理论规模为亿以上......”。

3、“..... 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断 治疗化验分析康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像 诊断设备外，临床监护设备治疗设备检验与生化仪和激光设备都 有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技术 家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求 将大幅增长，我国已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场 容量已达到亿，其中进口的医疗设备占的市场份额而 大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是大城市 二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的 中型医院。医疗设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计 每年以速度发展。 交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上 速度发展，全年投资额在亿亿以上......”。

4、“.....下面分别对客车船舶等角度进行分析。客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从 销量的增长来看，大型客车豪华型客车呈较高的增长态势，浙江金 融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步，每年向杭州公交公司 提供千万个亿客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车 融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。 船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发 展总势，尤其是民营造船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第 的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定的船舶业，同样也非常 适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇。 电信设备租赁市场 根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元......”。

5、“.....电 信设备的更新换代快，价值随着时间递减，因此采用融资租赁方式对 电信运营商非常有吸引力，同时客户的融资需求量也大，而般电信 运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。非常适 合开展租赁业务。 环保业务租赁市场 我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，这 届政府对环保和环境污染治理方面力度将会更大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基 础设施建设中的比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事 业，其投资规模大，但经营的现金流良好，非常适合开展融资租赁业 务。 总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业的选择我们总 体遵循以下几个原则行业可持续发展空间优势原则资产保值优势 原则区域优势原则国家政策导向优势原则......”。

6、“..... 承租企业申请主办部门调查评估 签定租赁合同有权签批人批准项目评审合同审查 通过 资金投放租金回笼管理合同结束六公司的商业计划与赢利预测 商业计划 根据前述的市场与行业分析，融资租赁作为种衔接资本与实业 的金融工具，对行业而言具有相当广泛的应用性，作为注册资金 万美元的融资租赁公司，公司的定位 公司的业务范围，应立足于省内地区以及周边经济发达省份。 快速成长企业的融资租赁业务。 政策性租赁业务。 投资业务，对创业板和中小企业板能上市的企业，可以采取 以债后转股的方式进行少量投资业务便于公司在资本市场运作。 委托代理业务，代理股份制商业银行成立的大型融资租赁公 司委托代理业务。 以保守的预测和稳健经营为原则，我们制定了公司三个阶段的商 业计划......”。

7、“..... 逐步形成稳定的战略合作关系和利益分配原则。根据资本金和保证 金银行融资，公司资产规模，租赁投放个亿。 业务成长阶段第年公司将拥有稳定收入的服务产品 和逐年客户群。根据公司发展和业务规模增长相适应，对公司进行增 资扩股，注册资本金增加到万美元或等值人民币。根据资本金 和保证金银行融资，公司资产规模，租赁投放个亿。业务成熟阶段第年后公司每年租赁业务的绝对增量和 总量相当可观，公司的经营主要集中在提高行业渗透率和控制系统风 险公司。根据资本金和保证金银行融资公司资产规模，租赁投放 达到个亿。 赢利分析 融资租赁项目基本收费标准 内容基本标准 服务费按租赁期确定般年，年次性收费 佣金按租赁设备销售厂商和销售情况确定 租息率按银行同期贷款利率上浮 保证金及保 证金利率 视具体项目而定，般保证金不低于总额......”。

8、“..... 七风险管理与控制方式 租赁的风险类型 由于融资租赁是种以融资为目的，以设备等动产为载体，即融 资与融物相结合的金融手段，所以在此种经济活动中肯定会产生定 的风险，我们认为融资租赁业的风险主要有以下几种类型 金融风险因为融资租赁具有金融属性，金融风险贯穿于整 个业务活动之中，在融资租赁期限内......”。

9、“.....企业出问题就会带来融资租赁公司的金融风险。 技术风险融资租赁的基本功能就是承租方借助此种手段来 更新设备改进技术，对租赁公司来讲承租方的设备先进性和通用性变 现性十分重要，如果设备技术不具备先进性，通用性，企业方出 问题租赁公司具有定风险。 行业风险存在决定需要，每个行业的存在都有其存在的理 由。但对租赁公司来讲，在众多的行业中，选择什么样的目标业务， 对租赁公司发展产生的影响是深远的。如果租赁公司挑选的行业风险 点可以找到，同时又有有效的风险防范及风险控制手段，那么租赁公 司就可以在此行业中将业务量做大，这比漫天撒网式经营省时省力， 相应的也可以大大降低租赁公司的管理成本。在业务开展中，由于对 行业熟悉，所以行业的每细小的变化都可以捕捉到，租赁公司可以 及时调整风险控制手段。退步讲，由于行业内的设备是通用的，承 租方真的出现还租危机时......”。