1、“.....是全市房地产开 发总投资达亿元，较年增长全市总开工面积万平方米，比年 增长总竣工面积为万平方米，比年增长其中住宅竣工面积达 万平方米，占全市总竣工面积的，比年增长全市商品房销售总面积为 万平方米，其中住宅为万平方米，占总面积的，销售额达亿元空置商品房从 年的万平方米下降为万平方米。二是在房地产租赁市场上，全市房屋租赁总户数 为户，比年增长，租赁总面积为万平方米，比年增长，年租金 总额为亿元，比年增长。三是在房地产抵押方面，全市房地产抵押总户数为 户，比年增长，说明个人购房贷款正迅速地增长。以上情况表明市年 房地产宏观经济指标开始回暖，房地产市场开始步入了成长期，正朝着新的繁荣上升期转变。 个人购买率进步增加。商品房个人购买率是反映地区房地产市场购买力水平的重要指标， 年第四季度商品房销售额为亿元，其中个人购买为亿元，个人购买率为......”。

2、“.....至第四季度已经达到的水 平，个人购买率的不断上升，也从个侧面表明房地产市场发育良好，房地产消费已经启动并 且持续增长，为房地产市场的持续快速发展提供了条件。 房地产投资进步加大，投资结构更趋合理。年第四季度房地产投资总额为亿 元，在上季度的基础上进步增长，从左图看出年各季度市房地产投资增长非常迅 速，增幅很大，表明房地产业新的增长周期已经到来，同时也可以看出房地产需求对投资强有 力的拉动作用。 价格指数 季度 二季度 三季度 四季度 截止年月份，全市完成住宅投资亿元，占房地产总投资的，年 市住宅累计总投资亿元，占房地产总投资的。其中住宅类物业价格指数具体见 下表 各季度市住宅加权平均价格水平与价格指数变化如下图所示 通过下图可以看出，第四季度住宅价格继续上涨，但涨幅小于上季度，原因是二季度的住宅价 格基数相对较低......”。

3、“.....第四季度在三季度住宅价格基数相对较高的 基础上难以继续保持较大的增幅，但总的趋势是住宅价格保持攀升。 市场特点分析 宏观市场特点 住房分配制度改革的历史性突破，为房地产市场的发展提供了动力。年，市正式步 入住宅的商品时代。自年月日延续了近多年的福利分配住房制度退出历史舞台， 货币分房制度取而代之，住宅的商品属性逐渐被还原出来。经过年的过度转换，从年开始，实物分房已完全停止，居民等靠要的福利性住房观念已经开始向商品化转变。 年月日以前，凡购买公房次性付款的，可享受的折扣优惠年岁末，购买现住 公房次性付款享受优惠也全部结束，从今年元旦开始则实行零折扣。住宅这个人们生活 消费中占用资金量最大的商品在年完全纳入了市场经济轨道。 空置商品房消化能力加强。年房地产市场的销售情况趋暖，市场容量扩大，除可吸 纳上市的商品房外，还消化部分往年的空置商品房......”。

4、“.....年新增万平方米，到年底还剩万平方米，因此在年共消化了万平 方米。 经济适用房建设取得较好成效。年市不断推进和完善经济适用住房建设。全年经 济适用房施工面积为万平方米，竣工面积为万平方米，占全市住宅总竣工面积的， 全年销预售万平方米，其中预售万平方米，销售率超过，解决了万余 户居民的住房问题，先后开发了百步亭花园，华锦城花园等几个规模大环境好的重点经济适 用房小区。 房地产二三级市场联动效应初步显现。年市房地产市场结构趋于合理，存量房 交易明显放大，二手房市场活跃程度较高。根据房地产发达地区的经验，二手房市场的活跃会 直接刺激住宅级市场的发展，存量房买卖的增加并不意味着增量房市场的萎缩，而是带动增 量房市场的增长。广州深圳存量房交易大大超过了增量房的交易，而市现在存量房的交易 确小于增量房的交易，因此利用二手房交易拉动住宅级市场的操作空间很大......”。

5、“.....交易的建筑面积达万平方米，而存量房市场交易达到起， 建筑面积为万平方米。存量房交易的兴起和已售公房的上市交易，大大推动了房地 产市场的梯级消费需求。 住房级市场增量房住房二级市场存量房住宅总量 起数起起起 建筑面积平方米万平方米万平方米 金融系统成为房地产业的坚实后盾。银行方面已经把个人住房贷款作为房地产贷款业务 的主体，部分银行将个人贷款的上限提至成年的期限。年全市各银行发放个人住房 贷款共计亿元，比投资到建设环节的贷款总额亿元多出倍多。公积金方面公积 金贷款购房面积占全年总销预售面积的强。年新增归集住房公积金亿元，比 年增长。共批准发放个人住房贷款户，共计亿元，同比增长支 持个人购房建筑面积达万平方米，房屋总价值达亿元。上图 住房抵押对房地产市场起到举足轻重的作用。年房地产抵押总户数为起，比 年增长，说明抵押的户数增多......”。

6、“.....公积金小额度贷款 户预留电话及有线电视接口水表，电 表出户，可提供水表，配置供电容量，电表，户表，供电线路引至室内 控制开关小区内还设有医疗中心，文化中心，老年乐园，少儿乐园，门球场，社区内还设有 会所，幼儿园，金融，邮政服务等。 物业管理 有省级先进物业管理公司招银物业实行全方位智能化的物业管理，向住户提供安全，便利维修 服务全天侯二十四小时巡更，红外线监控，闭路电视监控，户内安防联网，车辆出入管理， 抓业清洁人员负责苑内公共卫生，垃圾袋化集中清洁，家庭清洁报纸杂志代定，家电维修代 定飞机，火车票，物业租售代理等多项服务设备维护，电话通知，分钟内上门服务。 价格策略 多层公寓起价元平方米，最高价元平方米，均价在元平方米之间，集合 别墅起价元平方米，最高价元平方米，均价在元平方米之间付款方式 较为灵活，次性付款，分期付款，七成年银行按揭，公积金贷款......”。

7、“.....正处在内部认购阶段，年金秋贸易洽谈会上首次亮相取得了相 当的成功，随后又参加了年月的房交会，同时在竹叶山转盘处设有户外广告牌，售 楼部设在竹叶山转盘处。目前处于前期的准备阶段，将于月正式开盘。 销售情况 竹叶苑在武洽会上取得了较大成功，在内部认购阶段，积累了大量的意向客户，同时已实现认 购销售套。 客户分析 从前期销售情况来看，客户主要来自发展大道和黄浦路邻近地段的些行政企事业单位中高收 入人群，客户分布区域不广，客户购房主要是为了改善居住环境 佳海华苑项目规划 佳海华苑由佳海房地产开发公司开发，第组团占地面积亩，建筑面积万平方米，主要 为单体别墅和联体别墅，共户。小区容积率为，绿化率目前半为现房，半 为准现房，别墅面积为平方米。 价格策略 早期联体别墅价格为元平方米，单体别墅价格为元平方米......”。

8、“.....次性付款，免息分期付款，银行提供七成十五年按揭，协助办理公积金及组 合贷款。 销售推广 前期推广较为失败，主要以报纸广告和路版广告为主，年月请香港恒大行做企划，在长 江日报上做过几期版的广告，效果不是很理想。 销售情况 佳海华苑销售情况较差，目前仅售十几套，销售率约。 客户分析 客户主要为开发商的关系户，直接实现销售仅两三套。 世纪家园 项目规划 有中联三星开发的世纪家园占地亩，总建筑面积万平方米。期总建筑面积万 平方米，容积率为，绿化率为，项目总规划有户。期工程于年月 日开工，目前在做桩基工程。物业形态有多层，小高层和联体别墅。 户型设计 以中大户型为主，面积在平方米之间，共种户型，主力户型为约占......”。

9、“.....各种档次的居住小区竞相争艳。 项目所在区域虽然居住小区较多，但主要是以中低档次为主，真正称得上高品质的小区较少， 因此，该区域内以中低档次的物业竞争最为激烈。 项目所在区域内有特色的楼盘较少，还没有真正成型的致命品牌。 中低档次楼盘之间的价格差距不大，中高档次楼盘之间的价格差距则较为悬殊。 在调查的所有楼盘中，大多数都采取随行就市的追随策略。 同市其他区域相比，区位差异带来的价格变化影响相对较小，决定价位的更多的是物业 的品牌品质。 四乡消费者调查分析 消费者需求调查 年区域在售楼盘实现销售约万平方米，客户主要来自周边地区，现对已购房客户进行调 查统计。客户类别 来此区域置业的客户主要分布在发展大道和黄浦路沿线，竹叶山花桥附近等邻近的范围。如 生态花园，空军雷达学院，乡政府集团购买占很大比重，其他项目客户也是以周边地区 为主......”。