1、“.....生产的肥料主要销 售到东北，累计推广了万吨。肥包肥型缓释肥料也已经技术转让了十 几家企业，其中家是美国企业。目前资产比较好的是河南三门峡复合 肥厂山东济南乐喜施肥料有限公司，每年可以生产销售万吨， 其中三门峡复合肥厂从年开始出口泰国万吨缓释肥料。广东农科 院的水稻缓释肥料主要是靠政府推广，每年可以推广吨。 在中国，随着化肥用量的不断增加，在农产品追求量与质量并重， 以及环境友好的多重目标要求下，肥料的改性问题就显得更为重要。开 发生态肥料，提高肥料利用率，减少环境污染，是简单易行的措施，特 别适合中国的国情。自然生态复合肥料的出现，不仅能提高肥料利用率， 保证粮食安全，减少环境污染，次施用，就能满足作物生的需要， 有些新肥料，还兼有杀虫和除草等功能，甚至调整原料品种和部分微量 元素的配量，生产出自然生态肥烟草专用肥环保高效性绿色食品高效 复合肥......”。

2、“.....必将受到广大农民的欢迎。 二环保型社会发展必要性 本项目将秭归县县城垃圾污水进行后，运用于作生态肥原料，可 取得明显的环保省钱节地效果。 近年来，许多发达国家日益重视因施肥过多对环境的不良影响。 加之发达国家劳动力昂贵，因而既能节省人力，又可减少环境污染的环 保型肥料的发展速度远大于常规化肥，如美日环保型释放肥料的消费 平均年增长率约为，其中聚合物包膜控制释放肥料的消费年平 均增长率为。 环保复合高效和环保友好代表了世界肥料发展的总趋势，是现代可 持续农业发展的必然要求。因此，许多发达国家，正致力于应用现代技 术促进生产研究和施用的结合，发展高浓度优质专用复合肥和环保 型肥料。 在我国，随着化肥用量的不断增加，在农产品追求产量与质量并重， 以及环境友好的多重目标要求下，肥料的改性问题就显得更为重要。开 发环保高效生态肥料，提高肥料利用率，减少环境污染，是简单易行的 措施......”。

3、“.....我国化肥利用率低于发达国家的原因之， 就是在发达国家所采取的系列科学施肥技术在中国难以奏效。我国农民 铁教育水平低，农户土地面积小而分散，种植体系复杂，机械化程度低， 农化服务体系难以建立和到位，配方施肥和其它技术措施很难为农民提 供方便的服务。另外，在经济发达地区，农民已不愿意在追肥等农艺操 作上花费太多的时间和精力。因此，急需种集配方施肥环保高效技 术为体的物化肥料产品。自然生态肥料的出现，不仅能提高肥料利用 率，保证粮食安全，减少环境污染，次施用，就能满足作物生的需 要，有些新肥料，还兼有杀虫和除草等功能，可大大减轻农民的劳动强 度，必将受到广大农民的欢迎。 三生态农业发展需求性 肥料发展的需要 我国肥料行业近年发展迅速，整体水的市场空间。化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤 板结等弊端。年间，我国化肥消耗量增长了倍，而同期农 作物产量增产了......”。

4、“..... 据调查，我国化肥的利用率只有，其余部分被土壤固定， 或淋溶造成水体污染湖泊富营养化等环境问题。加之化肥是种高耗 能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥濒临倒闭状 态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥 厂，限制了我国肥料总量的增加。专家们迫切呼吁减少化肥使用量，多 使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要种新型肥料来满 足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量 近。在我国，若微生物肥料能占到化肥使用量的，其市场容量 将达到万吨。现在我国微生物肥料年生产量不足万吨，远远不 能满足市场的需要。生物有机肥是种含有益微生物的活性肥料，不仅 为作物提供原，还能提供磷钾和多种微量元素，提高肥料的利用率，调 节作物生长发育过程，增强抗御不良环境的能力。它又有适应于各种土 壤条件和农作物的系列的产品......”。

5、“..... 自然生态复合肥原料易得，生产工艺简单，而且生产所需投资远远 低于生产化肥所需投资。个县若按万亩农田计算，茬作物亩施生 物有机肥公斤，就需该肥万吨，年种植多茬需要肥料量更大。生 产此产品，投资少，原料易得，工艺简单，产品价格低于化肥，极具市 场竞争力，经济效益和社会效益巨大。节约化肥和能源，保护生态环境， 走可持续农业的发展方向是当前世界各国十分重视的问题，许多国家都 将发展微生物肥料作为解决这世界性问题的重要方法，特别是东南亚 国家对生物肥料的兴趣越来越大，生物有机肥正面临着走出国门的机遇。 我们的目标是在今后的发展中将协同联合体各厂家共同创立名牌产品， 开拓国际市场。 十五营销方式 目前我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理体制。 在我国......”。

6、“..... 各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的相关的农业经营销售 服务部门为主销渠道。但这种多方经营的销售市场较为混乱，同时由于 我国农村农民人口的文化程度较低，市场化进程较慢，农民对产品的 质量识别能力较差，对新技术新产品的接受能力还存在着定的差距。 因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构，真正 行动起来，积极树立大农业大发展大目标新观念的农业服务意识， 完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新科技新产品， 衔接农产品产供销的市场链条，真正为农民的小康致富做出努力。 基于此，我们产品的营销推广须在各级政府与农业主管部门服务机 构经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展实施。同时再结合本 技术产品开展的实验田种植，开办现场会，举办专职专场培训，实施全 程售后服务等多种方式进行贴心指导全程服务，以期迅速而大面积的 使用推广......”。

7、“.....根据产品的销售情况制定应变措施，有 效制定营销决策，并对销售人员绩效考核，分析并改进整体销售业绩。 销售信息系统图表 图销售流程控制图表 营销经 理 分析 计划 执行 控制 评估信 息需要 内部报 告 营销情 报 分配信 息 决策支 持 营销调 研 营销环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境 公司总部营销 各地营销点各地营销点 销售信息系统 绩效评价 分析原因 改进措施 反馈 反馈 制定标准制定标准 记录 记录记录 反馈 反馈 十六建厂条件与环境保护 原材料供应 自然生态复合肥所需的原材料主要有鹅粪及屠宰后下脚料无害化处 理产品。生物菌种剂有机无机物质和各种微量元素。菌种剂由国家 级研究所组织生产供应......”。

8、“.....目前全国现地绿色食品生产基地个，占地面积万公顷， 所需绿色肥料品种达多种，需求量近万，从目前情况分析，市 场需求量将不断增加，并逐步取代部分化肥的使用量。 基础设施 年产万吨自然生态复合肥需要场地面积，库房 ，办公及后勤用房，空白场地。年生产 万吨耗电约万度，千瓦左右的变电设备即可满足正常生产的需 求。此项目属低燃料消耗类工程，所用燃料主要是生活用煤。生产过程 中基本不需水，只需生活用水及清洗设备用水。 人力需求 生产所需人力可根据年生产能力机构设备性能和生产流水线程度 等实际需要来确定。般年生产万吨，采用团粒法每班需生产工人 人，挤压造粒法每班需生产工人人。 环保设施与劳动安全 本项目采用团粒法生产，造粒烘干等设备噪音水平明显低于 国家标准，对周围环境噪音污染甚微。本项目为全封闭混合工艺， 烘干冷却筛分处理技术先进，加之有除尘设备......”。

9、“.....无废物排放，对环境影响较小。产品无毒低味，对人畜 安全，生产区内无三废产生，只有少量生活废料水，对地下水资源无影 响。本项目原材料产成品均不属于易燃易爆物品，只需常规防 火措施即可。本项目所有设备均有隔离保护装臵，只要加强安全生 产教育和按操作规程正常操作即可。车间安装除尘设备，工人配臵必要 的劳动保护用品基本消除车间粉尘对人体的影响。 十七项目产品效益势态 经济效益分析 自然生态肥成本，每吨成本为元。销售价定为元吨，每 吨可获毛利元吨。 自然生态肥成本概算下列原料未经调整......”。