1、“.....但由于化肥农药激素的无节制应用，使水果的农药 残量超标，危害到人们的身体健康，无公害绿色有机蔬菜成 为市场的热销蔬菜产品。 销售策略方案和销售模式 销售策略 为确保项目产品的销售，依据市场导向，广开销售渠道，拟 采取新理念新品种抢占市场，高档精品蔬菜赢得市场主导， 锁定本地市场，辐射周围地区拓宽外销渠道的销售策略。 销售方案 本项目开发前期，主要从其他无公害食品生产商进货。随着 公司的发展，计划实施公司农户生产模式，以基地带动项 目区周边农村菜农发展蔬菜生产，实行签订合同，法律公证，风 险共担，利益分成的办法，调动农民发展花卉苗木的积极性，让 农民得实惠，真正使企业增收，农民受益。产品的销售方案采取 产供销条龙，以公司基地为龙头，形成统品种统价 格，零销和统销相结合，机动灵活的产品销售方案。 营销模式 营销的模式走前期走全国连锁，后期走多样化多渠道灵 活性营销模式，即扩大宣传......”。

2、“.....聘人代办形成套 完整的产品销售模式，同时，扩建蔬菜信息科技网络中心，利用 互联网，建立蔬菜网站，实行最佳的营销方式，确保蔬菜生产的 稳步发展。 公司侧重抓好营销人才的考察选拔培养和训练工作，培养 训练出支懂技术懂业务的复合型营销队伍。公司要求市场营 销人员对市场反应迅速，不仅能在第时间为客户提供良好服 务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具 备收集市场信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐，具有强烈的捕捉 市场机会欲望，成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。 市场风险分析 政策风险 国家越来越重视三农问题和居民菜篮子工程，加大了对 生态环境建设的投入，政府加大了财政扶持，重点打造农业产业 集聚区，改善农业基础条件，提高农业生产水平，此项目是国家 郑州市农业农村工作委员会关于建立农业产业发展项目库建设 的重要组成部分，与地方社会经济发展规划相致，符合国家有 关政策要求......”。

3、“.....因而在政策上没 有风险。 管理风险 公司前期，在管理上推行项目法人负责制，明确责权利。 项目实施单位班子团结，艰苦创业意识较强，管理经验丰富，信 用程度好，逐步发展成为家集蔬菜生产开发销售技术培 训为体的新型农业产业化企业。 生态风险 该项目建设工程的实施，不但不会对环境造成危害，而且为 有效地保护自然环境提供了条件，可以更好地保护生态环境，促 进生态系统的良性循环，维护当地的生态安全。 第五章建设方案 建设任务和规模 前期项目，在郑州繁华居民区周围新建个康乐品牌的有机 连锁店，主要进行市场的调查和扩大公司的知名度，以及向公众 传播接受我公司的经营模式。后期公司将配合农户建设日光温 室连栋温室蔬菜大棚果品蔬菜加工区自助农场采摘区 配套现代化喷灌系统电力设施及其它相关附属设施等。 项目建成后，年产蔬菜品种主要是高档蔬菜，年供了新的增长点......”。

4、“.....同时必然带动其它产业的发展。 本项目依托中牟市丰富的蔬菜资源，集合传统蔬菜经营优势 和现代化的蔬菜种植基地，进行优良蔬菜产业标准化生产及示 范推广，对实现中牟市蔬菜提档升级和规模化集约化发展具有 现实意义和深远意义。同时，把蔬菜生产旅游开发展览交易 有机结合，形成相互促进协调发展的产业发展新格局，进而实 现蔬菜改善生态生态承载旅游旅游激活三产的良好局面， 促进郑州市综合经济效益的大幅提升。 辐射带动能力分析 项目单位与农户利益联结机制 公司在运营过程中，实施公司农户的产业化经营模式。 生产项目实施中，利用当地区域地理优势及农业资源优势，以带 动农民增收为前提，提高企业经济效益。公司通过与河南农大等 多家科研单位大专院校结成了技术依托关系，并利用公司技术 力量，成立高档技术培训部，加大对种植户的管理信息技术 服务力度，与广大种植户签订的种植收购服务合同，进行数量和 质量方面的约定......”。

5、“.....公司与农户建立利益联结机制。 利益联结原则互惠互利，共同发展，确保农民增收，企业 增收，最终实现农民与企业的双赢。 利益联结形式围绕龙头企业建基地，围绕基地促发展，让 企业与合作社签订产品回收订单，走企业农户订单生产的 产业化生产经营模式。 兑现措施农户持订单向企业交售符合标准要求的成品花 木，企业现金支付农户产品销售款。 辐射带动基地 公司中期，采取订单农业的产业化生产方式，优质优价收购 农产品采取农户随到随收，随行就市，敞开收购，现金支付的 方式辐射带动周边地区多个县市的有机蔬菜产业发展，采 取集中采收和零散收购相结合的方式，现金支付农户成品有机蔬 菜销售款。 辐射带动农户 有机蔬菜种植业属劳动密集型产业。该项目建成后，直接带 动周围农户的就业，以及辐射带动全市农户种植有机蔬菜......”。

6、“.....有力地推动当地农村产业结构的调整。还可以安 排农村闲散劳动力和下岗职工就业，具有显著的社会效益和经济 效益。由于有机蔬菜种植具有较高的产值和附加值，周边农民都 有多年的种植经验，且实行订单农业，农民的生产积极性较高。 有机蔬菜生产周期较长，土地利用周期长，对涵养耕地，保护土 地资源，增强农业的可持续发展能力等方面都有积极的作用。同 时该项目对扩大企业生产能力，促进企业发展，增加财政收入等 方面也将发挥巨大效益。 农民增收农业增效评价 农民增收 直接增收的方式为与基地签订的合同收入，间接增收的方式 为产量增加收入，来源是在自家农田种植有机蔬菜获利辐射区 农民增收的方式为学习项目生产经营模式增收，来源也是种植有 机蔬菜获利。 农业增效 通过培育主导产业和调整农业结构，使蔬菜产业保持其第 产业的地位，保证国家蔬菜产量。通过发展农业产业化经营，促 进郑州市的蔬菜业对周边地区的带动地位......”。

7、“.....将会给当地带来巨大的经济收入。 其他影响评价 该项目的顺利实施将能调动当地农民对农业生产的积极性， 提高农业综合生产能力，带动当地经济发展，增加财政收入有 利于改善农村生活条件，建设村容整洁环境优美的社会主义新 农村有利于密切党群干群关系，巩固执政基础，将极大促进全 市蔬菜产业化进程，提高农业经济效益，还能解决农村剩余劳动 力就业，减少不稳定因素，促进地方农村经济发展，满足广大生 产和消费者的生产及生活需求等。 第十章项目组织与管理 经营管理模式 机构设置 该项目组织机构实行主任负责制，下设办公室财务部生 产技术部销售部，保卫科，实行企业化管理。项目领导组主要 负责项目的组织协调工作项目执行组主要负责项目的组织管 理产品方案设计技术方案设计和项目建设专家组主要负责 新技术新品种的引进项目实施的技术指导和技术培训，并参 与项目区的规划产品方案设计......”。

8、“.....其中管理人员人，植保技术员及员 工人，劳动员为人。 总经理 行政副总 总 技术副总 总总总 主任 办 公 室 财 务 部 保 卫 科 生 产 技 术 部 销 售 部 劳动定员分配表 序号部门及岗位定员人数 办公室 财务部 生产技术部 销售部 经营管理措施 项目建设期管理措施 项目在建设过程中，项目单位结合建设条件及项目资金情 况，充分发挥建设单位和技术协作单位各自的优势，节省投资， 加快进度，争取早开工早建成早见效益。为保证项目如期完 成，项目单位成立项目建设小组，由董事长任组长，下设办公室， 合理配置相关专业人员，组成精简高效的管理机构。 原则 项目管理实行公开招标和合同管理，建立施工监理制度，严 格执行工程建设标准，做到建管并重......”。

9、“.....严禁挪用，并切实加强审计监督，制订奖惩制度，明确权 责利，确保项目顺利实施。 财务管理 项目财务由办公室统管理，项目开支及资金拨付由组长 审定，签字后执行。项目资金设立专户，配备专业的财会人员进 行专人专帐和资金封闭式运行管理。项目工程实行预算审批制 度，由管理办公室审核后，以项目责任人签字后方可执行。对项 目资金实行分阶段验收报帐管理，对不达进度不合质量标准的 工程坚决不予验收，不予拨付剩余的工程建设资金，并追究有关 责任人的责任。项目财务受财政审计计划部门的监督。 项目竣工后的管理措施 项目建设单位负责项目的实施运营。在具体措施管理措施 上，实行目标管理计划推动部分授权责任到人绩效挂钩 的办法，实现个人利益与公司利益相结合的良性机制。 工程管理 根据项目的性质规模土建建筑设备安装经济条件技 术力量因地制宜做好项目工程，保质保时进行工程管理......”。