1、“.....如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能 达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配 合都可以集中有限的资源来达到自已的本意。举个例同时应 付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第 年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目 的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时段。因此我们 可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被动，尽可能搞好自 已的春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好 点的境地与地位，同时也能影响到其它新的地区或商场的市 场开发工作。在将做专柜的地区举办小型系列产品展示推 广会，缩短商家对品牌了解的时间过程，使商家能看到品牌的 潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作 意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产 品的完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展......”。

2、“.....县级市与些省会城市原则上采取的区域代理与专卖店加 盟商的模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专 卖店加盟商齐头并进。 三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区的市 场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山 东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年 除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至家商 场专柜销售点。或在有条件的商场的发展家店中店与家自 营专卖店。第三年增加二个新的地区，保持家专柜销 售点和家商场店中店的销售规模。新开家自营专卖店。并 在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四 年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开 家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖 店加盟商。 四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专 柜和店中店形式，因此，第个四年计划里，在实力和销售规模 上都有限的情况下......”。

3、“.....如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面的 活动。最重要的还是要塑立好自已品牌整体的形象，无任是产 品，还是商标吊牌和专柜形象都能体现出品牌整体风格。在第 二个四年计划中，正式推动全面的品牌形象和地位的战略广宣策 划，并按照自已的实力与能力，步步来实现战略策划的目标。 经营理念与管理 经营理念个品牌公司的经营者要认识到市场与消费群体始 终是我们开发产品的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管理 管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流体始 终是我们开发产品的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需......”。

4、“..... 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管理 管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿 灯的控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前， 企业应完成管理体系的建立，成本控制管理再加三个化管理 流程化管理规范化管理标准化 管理流程化我们称谓渠道作业人物入渠按规流向环环相 扣闸门掌控来龙去脉目了然。年后条件成熟的话，进 行全程电脑化管理。 管理规范化企业内外形象规范化人事规章制度规范化 管理标准化操作技能标准化产品原辅料品质标准化工 艺技术标准化 成本与占用资金平衡管理原辅料与工艺成本产品工价各 项费用预算控制生产周期库存应收应付款等，最重要的 是按计划按标准来执行成本与资金平衡管理，并使每个有关联 的人知道这是他工作责能的部分。成本的控制与资金有效的 使用是企业良性快速发展最有力的保证之。 在个公司......”。

5、“.....我们希望人性化的管理， 但是必须是制度化的保证，才能体现人的价值与尊重。第 所有员工首先要清楚点，是为自已打工，不仅仅是为公司和 老板打工。态度正确了，概念清楚了，劲就能往处使。第二 每位员工不但能掌握自已岗位的技能，还要延伸到跟自已工 作间接有关联的知识以便更好的把工作做好，以复合式人才为 目标。第三在公司正常运转后，建立绩效考核管理体系从 工作的责能阶段的目标团队的合作精神服务的意识综 合工作的能力业绩等等来考核。以使同事之间能相处在种 公平公正，极积上进和良性竟争的种工作环境里，这样团队 才能真正具有活力与动力。同时也能看到自已应有的回报。总 的来说，建立科学的管理体系，目的就是要改变主观的的随意 化人情化经验型粗放式管理模式和观念，所以必须完善 强化管理，并以提升执行力来保证精细化管理体系的有效实施。 管理的最终目的就是要获到效率与效益。 商标与网站 商标当个品牌成功后......”。

6、“.....但不管怎么说，当个新的品 牌在创牌时，它的任何个细节都会影响它的发展过程。 举例，休闲服饰通常都会有个合适的标出现在衣服上个 部位，如鳄鱼或马等等。另外如果我们留意二类的 大商场妮就会发现绝大多数的品牌的商标名都带点洋名或 拼音，不管商标是注册在国外还是国内的。因为有时确实 会影响到消费者和商场经营者的消费与认同心理，因此我 们在确定用什么样的商标定要谨慎考虑。 二网站建立品牌网站，第步先让客户能及时通过网站了解 品牌和系列产品。并通过网站可以互相进行沟通与业务洽 谈。成为品牌和客户交流最直接的平台。网站的商务还可 以延伸，届时可以视情况再定。 财务预算和投入资金使用计划 财务预测我们对筹建期与四年经营计划进行了研究和分析并 进行了数据的计算与剖析，特精简制定了本情况表......”。

7、“.....二零二年销售月份共十个月从春季开始即 三月份 筹建期内投入三百万，产生费用作开办费与固定资产折旧摊派五 年 专柜与店中店货架作为固定资产摊派三年 第年预计亏损万第二年预计所得税前盈利万第 三年预计所得税前盈利万第四年预计所得税前盈利 万 二资金投入与使用计划 总公司投资千万元人民币，筹建期前期到位三百万后期到 位三百万，固定设备添臵租办公场所与装修开发产品与 市场费用等预估三百万内，正式营业后是作为开办费摊派与 固定设备折旧。正式营业后第年二月份四百万到位，投入 资金全部到位。四百万加三百万是用于四年计划正常周转使 用......”。

8、“.....而销售回款这时没么快 返回，因此每年根据销售和生产预计，在支付进货款或原辅 料加工费会有时间差。这样全年资金短时间会出现临时周转 问题。因此根据每年的销售和生产预计，需要总公司提供 每年不同金额的借款额度使运转能正常进行。年额度 为三百万，年额度为千万，年额度为二千万， 年额度为四千万，短期借款时间每次不超过四个月， 也可以以银行的利息来计算成本。 资金的投入主要作为正常周转运行，每年的借款主 要临时调剂为支付原辅料和加工费或产品货款使用。 战略目标 中国知名的服装品牌取得了今天的业绩和地位，通常都走了 近二十年的历程。因为在改革开放的初期对于服装品牌都是 摸着石头过河，没有明确的目标，并经历了曲曲折折和经验 教训才换来了今天成就。因此，个新的品牌如在各个方面 都能把握正确的话，完全可以避免这些企业的创牌弯路与时 间。如果目标明确方法对路，完全可以......”。

9、“.....我们的经营战略目标是通过八年零 十个月项目经营计划来达到品牌的战略高度。 第个四年计划的目标男装休闲服饰主类与副类产品系 列化开发成熟完整，并具有店中店和专卖店系列与规模要求。 完成女装休闲服系列开发。男装休闲服系列品牌展开 七大地区以专柜和店中店为主的销售模式。同时发展特定地 区的代理与专卖店加盟商。第四年年销售业绩预计能达到 亿六千万人民币。成为有定影响力的知晓男式休闲服饰 系列品牌。 二第二个四年计划目标女装与男装样，开始进入商场销售。 主类与副类女装系列产品逐步走入完整与成熟，能于男装样 具有店中店和专卖店的规模能力，在经营上女式休闲服使系列 也能达到定的销售规模与业绩。男装系列不但进入中国 主要城市和商场同时辐射到二三线城市，并以店中店发展形 式转变和稳步发展特定地区与专卖店加盟商。在第八年年销售 业绩收入预计能达到十二亿人民币。如果生产和各地区 销售转变成的法人子公司......”。