1、“..... 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形 成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。 项目执行期间预计投资总额万元，其中新增投资万元。 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱克，其它各北京民德生物技术有限公司 类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱克，其它各类长春花 生物碱共计克。 预计项目执行期末企业资产规模达到人民币万元左右。 企业人员规模人，其中因本项目实施新增就业人员人。 经济目标 项目执行期累计实现工业增加值万元 累计销售收入万元 累计缴税总额万元免所得税 累计净利润万元 技术质量指标 主要技术与性能指标 本项目产品长春质碱在植物体内的含量达到左右，其它各类生物碱的总含量达 到以上。 本项目产品长春质碱等有用生物的提纯度达到以上，企业标准达到......”。

2、“.....进行产品检验。 与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定生产规模。 设备仪器全部到位，筹建规模化生产基地。 年月年月完成下列工作 大田初提总生物碱原料进行分离提取，将长春质碱，文多灵等有用生物碱分别提 纯符合纯度要求的产成品。 实现年产各类生物碱克长春质碱克，其它各类长春花生物碱 克。 技术开发指标 提高植物类的生物碱含量，长春质碱稳定在以上。北京民德生物技术有限公司 将总碱由原来的万分之五提高到千分之五......”。

3、“.....主管部门是北北京民德生物技术有限公司 京市新技术产业开发区管委会。 企业人员及开发能力论述 企业人员基本情况 公司现有人员人，大专以上学历人。管理人员名，平均年龄岁，其中研 究员员，研究生人，大专生人。技术开发人员人，占公司人数的，生产人 员人，占公司人数的，销售人员人，占公司人数的。 新产品开发能力情况 公司现有从事生物技术研究的研究员人顾问研究员人研究生人，建立了 生物和化学实验室。专业的技术队伍良好的研发环境都为持续的新产品开发打下坚实 的基础......”。

4、“.....同时也可为企业输送后续人才。 为保证新产品的不断开发，公司每年从销售利润中提取作为新产品研发 资金。本项目运作的同时，如果资金到位情况良好，公司会投入部分资金开发治疗老年 性痴呆病药物的新项目，后续新项目还有利用生物技术培植药用珍稀名贵花木，这两项 新项目的关键技术正在研究试制阶段。 项目技术负责人的基本情况 项目技术负责人朱蔚华教授原是中国医学科学院药物研究所研究员博士生导师， 毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕业生，所学专业为农学专 业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如日的在药用植物领域潜心研究，取 得丰硕成果......”。

5、“.....主要获奖项目有 农田简易栽参获医学科学院科技成果奖 人参和滇紫草细胞培养获卫生部科技进步三等奖获国家生物技术中心科技成 果证书 西洋参组织培养研究获医学科学院科技进步三等奖 人参栽培选种获医学科学院科技成果奖 地黄育种防止退化获卫生部科技成果奖 与他人合作红豆杉的组织培养申请获得批准国际国内专利。 朱蔚华教授现任公司副董事长，总工程师兼该项目负责人，拥有公司的股权。 项目技术负责人朱兆仪研究员在本项目中主要负责植物选种留种及物候观察工作......”。

6、“.....有限的资金主要用于公司前期开办办公生产 用房租金，人员工资及设备仪器等采购。 今后三年企业的财务文多灵阿吗碱蛇根碱等，可建立代理销售渠道，也可将我们生产的高含量总碱 销售给其他生产企业，这样既可以发挥我们的技术优势，又可大大减少生产成本和难度。 预计两年后在该市场占有的份额。 对于海外市场的开发，将采取与国际代理商合作形式进入国际市场。预计产品销售 年后开始寻求合作伙伴。 销售策略 直销方法 长春质碱应视为种中长期销售的商品，就目前市场而言，无需投入广告宣传费用， 也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直销方式即可。利用质量和价 格优势定会迅速占领市场份额。 代销方法 对于除长春质碱外的其它生物碱产品......”。

7、“.....即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种 分销商北京民德生物技术有限公司 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起 来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。 直接销售 对于市场上急需的短缺产品，采取直接面对用户的销售方法，这种渠道的销售直 接迅速稳定，销售利润高。 国际市场代理 寻找专业国际市场代理商，以此进入海外销售渠道。首先考虑的销售对象是长春 瑞滨国际生产商法国皮尔法伯制药公司该药的法国名称是诺维本，其次还有 北美公司，在此基础上寻求更广泛的国际合作领域。 定价策略 我们的定价策略是根据本企业成本核算和市场价格因素而定，但我们最终定价原 则是以本企业成本核算为主要依据。另个定价原则是必须要低于市场公认性价格......”。

8、“.....产量高而决定的。 我们将按年度来审查价格，以保证在利润不受损失的前提下，以尽量低的价格销给 成药生产厂，以确保成药价格降低，使更多的病人能够承受药价，获得及时就治。 我们的长春质碱及其它生物碱产品的定价策略是种排他策略，从而实现市场渗 透。以长春质碱为例，当前的价格范围大约在元克左右，此价位是竞争对手的价 格水平，这其中的原因在于产品纯度只有。而我们制定的企业产品生产标准为纯度 达到以上，达到此标准的产品，即使销售价与竞争对手相同，也同样能以质量优势 打败对手。 市场联络 民德公司深知走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的， 必须采取主动性扩大选择性销售范围。为了达到我们的销售目标，我们需要个专业化 程度高的广告代理商。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告 宣传内容和促销计划就可以制定出来......”。

9、“.....种是由我们自己发布， 第二是联合与我们有销售关系的分销商及其他公司共同发布。 由于我们在公共关系上的努力，使我们在药物中间体市场中提供的产品具有领先地北京民德生物技术有限公司 位。我们企业和产品所具有的极高声誉，以及在买方心目中的不断提高，对公司的发展 前景会起到举足轻重的作用。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地 方出版机构，现有买方所在公司的主要管理人员，竞争对手，代理销售代表，等等。 贸易展销会 年民德公司将参加各类商贸促销活动来促进公司和产品的知名度，这些活动 包括 专业行业贸促会洽谈会 国际国内项目招商会 广告宣传发布会 生物技术交流会 通过以上各类活动的参加，会在同业中树立和扩大民德公司的企业形象和产品的知 名度，为产品销售打下坚实基础。同时在活动中还可发布公司新项目信息，寻求合作机 会......”。