1、“..... 网络营销部 网络营销部主要负责网络推广工作。其工作职责类似于传统渠道的市场部或者部队的参 谋部。具体工作如下 第网络推广渠道的选择如百度酷的广告选择。 第二网络媒体投放的操作，如百度后台的操作酷等广告上线素材的制作和 排期的制定等具体工作。 第三网络推广渠道效果的评估，如百度每天投放统计每天投放的的统 计等。总而言之，网络营销部承担了网络广告的选择制作跟进和评估等工作。可以说网 络营销部就是网络销售作战的参谋部。 广告商务部 广告商务部主要的工作职责是通过在线咨询工具商务通在网上回答我们在各大网络媒 体投放广告带来客户的咨询，并引导客户购买公司的产品。简而言之，广告商务部就是个 销售部，该销售部的职责主要是接待我们打出网络广告后吸引过来的客户，并促成该这类客 户下单订购我们的产品。 品牌商务部 品牌商务部的主要工作职责就是接待因了解到真龙柚这个品牌后，直接在百度等搜索引 擎上搜索真龙柚相关关键词后到我们公司网站的客户的咨询......”。

2、“..... 客户发展部 客户发展部的主要工作职责是通过电话向第次在广告商务部咨询但当时没有下单且 留下电话的客户推销绿色健康产品。通过实践，般的绿色食品销售有的客户在第 次咨询的时候都是没有下单，但后续通过电话销售，这部分客户中有相当部分都是可以在 后续的电话中成交的，这样就提高了广告的转化率。所有这部分客户必须成立专门的部门去 沟通，这样可以较大地提高客户的成交率，提升广告的转化率。 增值服务部 增值服务部的主要工作职责是为已经购买过产品的客户提供售后的咨询服务，同时也向 客户二次推荐公司的全系列绿色健康产品。对于保健品行业而言，有相当比例的客户都会有 重复购买的行为，把握好这批客户进行二次销售，有利于提供公司的营业额并巩固客户的保 健效果。 客户服务部 客户服务部的主要工作职责是在客户订购产品且客户没有收到货品之前，主动联系客户 和快递公司。告诉客户在订购公司产品且发货后，货物所处的阶段......”。

3、“.....降低产品的退货率，提高客户的满意度和公司的收入。 网络营销运营团队的运营流程建立 当组织结构是为运营流程建立服务的，当组织架构设立好之后，必须随之解决运营流程 问题，这样才能真正提供组织的运营效率。运营流程图如下 设计运营流程的原因如下 当客户建好网站要进行网络销售时，必须选择推广手段推广方法广义上可以分为两 类精确广告推广和品牌广告推广。 精确广告推广主要是向在目标客户经常出现的地方投放广告，吸引客户浏览广告并购 买产品。品牌推广主要通过品牌营销广告让客户记住自己产品的品牌，以后通过搜索品牌关 键词进入网站或直接记住网站域名进入网站。 公司建立两个商务部来分别接待精确广告投放客户和品牌广告投放客户。广告商务部 主要是向精确广告客户销售绿色健康产品，品牌商务部则是向品牌广告客户销售绿色健康产 品。两个商务部的分立设立有利于评价每种广告的回报率从而提高广告的投放效果。 广告商务部和品牌商务部两个部门都存在有已经咨询同时留下联系方式但未成单客户 的信息资料......”。

4、“.....专门用电话沟通的方式向客户再次销售 绿色健康产品。以期通过提高客户资料的利用率来提高公司的销售额。 当广告商务部品牌商务部客户发展部在完成了初次交易后，这部分客户会交给客 户服务部。客户服务部将对这部分客户进行售后跟踪服务，提高客户对公司和产品的满意度。 当客户服务部完成了服务后，客户资料再次会被转交给增值服务部。增值服务部会 在客户的服务满意后多次向客户销售公司的全系列绿色健康产品。以提高公司的销售额。 真龙柚的加工 分级子系统是指利用重量传感器来区分不同重量范围的柚子的系统。套装子系统是采用水 果保鲜先进的热收缩包装技术。在真龙柚经过套装工艺后，设计具有绿色品牌特色的礼品包 装，再经过礼品包装，就能够将真龙柚以礼品的形式在市场上销售。 中期 总体建设 种植园区建设。 基本思想利用白米乡已有的真龙柚农田,与当地村民合作共同建设种植园区。 具体实施由于白米镇去年完成定植真龙柚亩，今年白米镇柚子投产面积 亩......”。

5、“.....如此大的规模下完全可以利用 机械化设备进行管理，从而降低人力以及管理成本，提高竞争力。 加工坊建设。 基本思想规划平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置以及人员雇佣和 培训，人员主要是与自己合作的村民，在利用他们的土地的基础上为他们提供工作，从 而确保合作的稳定性。 具体实施通过电话询问和网上调查，了解到柚子茶加工设备以及生产线设备万元 套，预备购买套根据真龙柚每年产量可达万公斤，经过计算充分认为台设 备白米乡本地土地租金亩年 元巠右，土地租金成本年万元。 肥料费用每株柚树每年需要施用四次肥料。每株年平均共计需要千克有机肥 料，有机肥料元斤，株柚树每年需要元有机肥料，余亩柚树需要 万元肥料。 第次施春季抽梢开花肥，株施生物有机肥千克，促进春梢抽发健壮，为 当年开花结果提供养分，又为下年形成健壮的春梢结果母枝打下基础。第二次是夏 季稳果保果肥，株施生物有机肥千克。避免施肥后导致夏梢大量抽发，而引起 大量幼果落果......”。

6、“.....株施生物有机肥千克，满足果实生长和 抽梢的养料需要。第四次是冬季才过肥，结果柚树采果前后株施生物有机肥千 克，补充柚树开花结果抽梢消耗的大量养料，促进花芽开始分化，保证下年产 量。 农药费用每年冬天需要对柚树做好除虫巟作，此时需要对柚树喷洒农药，据估计， 年每亩需要投入元农药费，共计元。 ④包装费用真龙柚亩产约公斤，亩产量公斤，约需个泡沫网兜， 泡沫网兜元个，共计元。需要个纸箱，纸箱单价元个，共计 元。包装费用共计元。 其他费用包括农忙阶段雇佣他人管理果园，农害时聘请与家，运送肥料时农机使用 费，灌溉果园时水费,柚子成熟时采摘费以及雇佣他人装箱费等杂费年估计元。 总种植费用共计元 宣传成本分析 由于近五年在全国打响名声较为困难，丏初始资金较少问题以及短期内要盈利的想法， 在前期主要在四川日报上适时在收获季节打出广告，以及在淘宝上开设网店出售平常时 间保存的柚子。在四川日报上，选择在首页屏上，价钱是元天，在收获季节期 间，总共打周时间广告......”。

7、“.....在淘宝上，同样在收获季节打出广告，选 择收藏夹巠侧位置，价格为元天，持续周，费用元，共计元。 总宣传费用元 总费用元 中期成本分析 在种植年柚子积累定资金后，此时开始对部分真龙柚进行深加巟，处理方法有 制作柚茶，制作果脯。柚茶的制作采用人巟方法，雇佣五位与业人员，对柚子进行加巟， 填充茶叶。每人巟资费元月，在柚子成熟季节后加巟，加巟个月便可以制作 年存量，巟资费万元。目标产量初订于吨，基本所需吨真龙柚，吨乌龙茶， 吨蜂蜜。按照散装乌龙茶元斤，蜂蜜元斤的价格，共需万元的乌龙茶以 及万元的蜂蜜。此时真龙柚来源村民自产,丌计入生产成本在加上制作柚茶的机器成 本万元，原材料运费,机器保养费,电费,柚茶包装费等共计约元,外加如同前期 样的宣传费用万元,平均每年成本共计万元。 制作果脯方面，初定产量为吨年，需购入大型加巟设备台，成本约万元， 此时村民真龙柚原材料方面已经丌足，需要购入吨真龙柚，需要万元当地真龙 柚收购价元公斤，其他原材料费共计万元巠右......”。

8、“..... 以及机器保养费电费果脯包装费每年约万元巠右和宣传费用万元,平均每年成本共 计万元年。 整合成预算表 前期 费用金额万元 土地租金 肥料费用 农药费用 包装费用 其他费用 宣传费用 总共费用 中期柚茶 费用金额万元 巟人巟资 原材料费用 其他费用 宣传费用 机器费用平均三年 总共费用 中期果脯 费用金额万元 机器费用平均三年 巟人巟资 原材料费用 宣传费用 其他费用 总共费用 七盈利预期 前期盈利分析 近年来真龙柚对外销售价格普遍维持在元千克的价格上，丏在较长时间段内仍 处于供丌应求的状态,按照每位村民承包亩柚树来算，每年可产吨真龙柚，每年销 售金额万元，除去广告费以及生产成本，每年净赚约万元。在前期可以立刻收回 成本，风险性较低。 中期盈利分析 柚茶市场近些年在国内持续升温，逐渐为消费者所知，中档柚茶现在的平均价格基 本在元斤的高价位上，如果所制作的柚茶全部可以销售出去的话......”。

9、“.....年净利润为万元，但是品牌方面处于略势，销量上缺乏保证，初期销售 预期只有吨巠右,此时年利润万元,虽然有存货积压,但是由于柚茶价值不制作年 限成正比,丌会影响柚茶存货价值,预计年后随着品牌的做大,销售产量提高到吨甚至 更高,柚茶风险性不盈利性均较高。而果脯市场趋于饱和状态，但是由于果脯属于大规 模消费品，在创业初期也可以保证销量，假定果脯在开始便可以按照既定产量销售出 去,现在柚子果脯的价格普遍在元公斤，年销售金额在万元巠右，净利润 万元年,但是初始资金要求较高，在初期销售丌利的情况下，风险性很高，另外每吨产 品的净利润小于柚茶。 种加巟方法在销量符合预期的情况下，年内均可以还清贷款，但是均具有定的 风险性。 八可行性分析 适应了当今的发展绿色农产品的潮流，如今绿色农产品颇受欢迎，方面随着人们生 活水平的提高，人们逐渐追求更为健康的生活方式，另方面结合中国当今的食品安全的现 状，人们更多地把目光投入到绿色农产品中。绿色农产品以其无污染，安全性，优质......”。