1、“..... 都具有十分重要的意义。 三规划目标 规划背景 周边地区尚未有此类专业大市场，给项目的实施与发展留有足够的空间。 现有市场如废旧钢铁市场等在周边地区有定的影响。 周边地区农民经商意识观念的转变，以及经济发展在区间作用地位 的不断突出。 交通优势的明显，铁路高速国道航空水运为市场提供信息运 输路网。 具备较为突出的农业资源产业资源文化旅游资源优势，为市场注入 新的活力。 城市规划建设的快速发展，为市场创造良好的环境。 艺术大道城区商业街 县委县府领导的重视，给项目提供有力的保证。 用浙商的理念，打造全新的市场。 规划指导思想 坚持以人为本，注重环保意识强调精品规划，创建商居环境优化资源组合， 发挥区域优势突破市场空间，提升辐射能カ。通过市场的有机整合，做到合理 布局，规 范市场管理。用全新的手法表现市场建筑形态......”。

2、“.....使之成为城市建设的崭新亮点。 项目定位与名称 鉴于目前市场现状，经济和发展方向，找出符合市场建设与发展，个性鲜 明 的市场建设突破点。充分利用现有市场资源，挖掘深层的市场内涵，投入全新的 市场理念，全方位规范市场管理，展示现代市场的建筑形态，全力打造鲁西南 流的，高度云集科技信息物流商住休闲娱乐生态于体的高品位 多层次亲自然的鲁西南商贸物流集散中心。 为适应区域市场竞争，实施品牌战略，我们将整个项目定名为 嘉祥国际商贸城 根据现在市场布局的实际，可以将其分为国际商贸城五金建材大市 场和国际商贸城小商品大市场两大区。 综合技术经济指标 建筑密度 积容率 绿化率 建筑间距 市场功能组织 汽车交易区汽车摩托车及配件 农特产交易区鹌鹑无花果紫皮大蒜粮棉等特产及其深加工产成品 钢材建材交易区包括建筑陶瓷洁具居室装饰 小商品交易区服饰鞋类文化体育用品......”。

3、“..... 规划目标 坚持近远期相结合，次性规划，分期实施的规划原则二个方案进行比较。 方案 首先，对原来废旧钢铁市场进行整合，在城西属卧龙山镇地块建设国际 商贸城五金建材大市场，包括废旧钢铁汽车交易等内容。然后，在原有废 钢铁市场处建设国际商贸城小商品大市场。 方案二 在艺术大道与呈祥大减少诸多复杂的矛盾，政府 可以通 过政策的杠杆，实现市场资源的有机整合，进而更大发挥市场的社会效益和经济 效益，因此我们建议采用方案二。 五项目实施的不利因素与对策 不利因素 区域经济发展还不平衡 国民收入还不高 社会消费水平还很低 城市人ロ规模偏小，商业网点主要于城市中心，人流过于聚集 城区居民的生活习惯 房价商铺租费在城市的各个区块差距较大等等，这些因素都将直接影响市 场的形成与发展。 对策 政府制定相应的政策杠杆......”。

4、“..... 六运作与经营管理 前期准备 市场考察 项目研究论证立项 项目策划招商广告 广告策略 概念先行，大手笔造势 整体广告站在大手笔高起点的基础上，要清楚意识到在卖市场即是销 售概念，准确的概念定位可以主导顾客潜在的投资行为。 构建品牌资产 广告的核心功能不仅促销和传达信息，更重要的是构建本项目的长远品牌资产， 通过强势传播，逐步渗透入客户群心里，并形成个性鲜明的品牌形象，本项目的 品牌定位和品牌形象就是 鲁西南最大综合物流商贸城, 品牌内涵 拥有鲁西南的交通优势 强调市场与远景规划的结合 强调现有市场资源整合与模规化专业化市场发展结合 以中高档品质，超低档价格入市 以现代典雅的建筑风格出现......”。

5、“.....强调大面积大空间更适合经营，居住 的建筑规划。 密集型广告投放 利用以及相关区域的新闻媒体，进行密集型广告宣传，涵盖所有相关主流报 纸，扩大版面，加大软文宣传。 调研目标客户群的阅读习惯，在省外进行报纸投放选择。 调研客户经常阅读的行业性专业性报纸，进行策略性投放。 电视媒介的调研和分析深入到位。 其他楼书宣传单页会展布置。 文案要点 济宁版块交通优势 东大门的规划前景 新市场物流优势 新市场价格优势 新市场功能体化优势 新市场配套设施优势 开发商开发经营理念优势。 形象包装 售楼布置楼书招商手册电视专题片电视广告片建筑三维动画客户通 讯直邮市场小报企业形象视觉识别系统。 户外广告 大型路牌路灯公路铁路车站码头等些公共场所。 新闻事件策划的运用 可以与报社合作，通过大幅的片纸面......”。

6、“.....对本项目进行全景式 的新闻报道。 招商策略 招商的前凑 在项目的运转过程中，全面对项目进行包装推销，结合政府的大政策宣传区域 的大优势，因为市场是政府的市场，是百姓的市场，就应该让政府说话，让百姓 说话。因此要求 不同阶段地由政府组织些恳谈会洽谈会推介会 各种新闻媒体的介入 组织些公共活动同乡会联谊会研讨会演唱会 招商中心的环境布置，招商人员的培训 市场考察与招商网点的建立 招商计划的细化。 对大客户的直接招商 调查结果显示，般经营户都表示，自己不会作为第批投资者，其根本原因在 于担心市场不能快速形成预热期。 在项目推广前期，对大经销商进行直接拜访，着重研究落实这些大客户的产品 个性化的需求。 加强对浙江商人的招商。浙江是全国批发市场速度数量和经营数量最高的省 份，浙江商人在商业流通方面也积累了相当深度的经营理念和开发经验，同时又 是主要的市场产业基地......”。

7、“.....对本项目开发 的全过程都具有不可估量的促进作用。 对各省各地区的主要商品生产基地进行招商，在其建立招商办事处。 利用本地产业优势进行招商。 在市区内各大市场内进行招商。 提升专业服务质量 房产商的专业服务具有相当大的借鉴促进作用，本项目能够提供产品专业服务， 具有超强势竞争优势，因此可以通过提出服务附加进行促销。 聘请有业内的关系人士，针对本项目的需求的特定客户进行直接的拜访， 以人际传拌的方式促销。 资金筹措 自筹联建信贷三位体，滚动开发。 项目设计 地质勘察设计 规划初步设计 规划详细设计 园林景观设计 筑建方案设计 建筑施工设计 建筑模型设计。 工程施工 建筑市场的评估 工程预概算的编制 工程招投标的确定 施工组织的设计 项目实施的展开。 市场管理。 项目公司 拟建国际商贸城有限公司......”。

8、“..... 经营管理机构 公司实行总经理负责制。下设副总经理经理监事会财务部行政部营销部 工 程部物管部。 市场运作 开发主要以市场资源整合为基调，实出浙商的理念，利用周边及沿海地区成 熟的市场优势，短建设周期短平运作平稳快快速形成市场，重点招商， 引领楷模，以高标准高起点高投入低效益的原则，迅速培育市场。 资金投放 计划明确，环节细化，重点突出，快速跟进。 社会效益 市场对社会影响效果 国际商贸城项目实施以后，周边地区迅速向大市场聚拢。万人的市场人气 流量，人的居住条件为市场注入崭新的活力。全新的市场管理产生高效 的市场经济。与此同时，地域的优势迅速提升，物流农贸以及其它市场的功能 进步发挥。产业结构发生的变化，城镇水平大大改善，社会效益无法估算。 其具体表现在以下几个方面 极大地提升了商贸专业市场的地位。 从主体上改善了地区投资环境......”。

9、“..... 汇聚强大的专业化商业流向，人气旺盛，带动相关行业的提升和发展。 可以解决近上万人的社会就业问题。 极大支持了城市环境的发展，促进城市区域综合实力的提升。 经济效益 谁投资谁受益，多种经济成份联营联建的投资方式，通过联营联建收回部分工 程费用及其他投入成本。 市场建成运作产生效益 自留营业房出租 精品楼店铺出租 展销大厅出租 仓储出租 广告管理收入 物业管理收入 市场管理收入。 七项目实施提案意见 土地问题 确定用地性质为商业综合或其他用地 将市场纳入城市总体规划 土地价格应有别于其他建设用地价格，因为市场是政府的项目，市场建设涉 及社会的各个方方面面，市场建设为社会服务为老百姓服务。要求 方案 祥国际商贸城五金建材大市场，地价少于每亩万元 祥国际商贸城小商品大市场，地价少于每亩万元。 方案二 国际商贸城，地价少于每亩万元......”。