1、“.....才能不断扩大内需和促 进国民经济持续发展。十五时期要高举邓小平理论和三 个代表重要思想伟大旗臶，全面贯彻落实科学发展观，统筹 城乡经济社会发展，实行工业反哺农业城市支持农村和多 予少取放活的方针，按照生产发展生活宽裕乡风文明 村容整洁管理民主的要求，协调推进农村经济建设政治 建设文化建设社会建设和党的建设。当前，要完善强化支 农政策，建设现代农业，稳定发展粮食生产，积极调整农业结 构，加强基础设施建设，加强农村民主政治建设和精神文明建 设，加快社会事业发展，推进农村综合改革，促进农民持续增 收，确保社会主义新农村建设有良好开局。 按照中央号文件精神，促进农民增收，要坚持贯彻多 予少取放活的方针。这不仅体现在国家加大对农业发展 和农民增收政策扶持力度，加大了对农业发展的资金投入力度 和对农民的直接补助扶持力度，同时还需要全面提高农业产业 化水平......”。

2、“.....增强农民脱贫致富和农业快速 发展的自身造血功能。本项目的建设，以贯彻落实党的十 六大精神和中央号文件为出发点，坚持促进项目区农民增收 和企业发展的双赢方向，这对于解决项目区农民果蔬产品 卖难的实际问题，对于增加项目区果农菜农现金收入， 提高农民群众生活水平具有积极意义。 项目建设是促进农业产业化发展的需要 农业产业化经营是农业现代化的重要体现和主要内容，是 我国农业今后发展的大趋势。农业产业化就是按照社会化生 产和市场经济的要求，采取种养加产供销农工贸体化方 式，实行农业企业化运作，实现农业生产经营的规模化集约 化和效率化，最终达到农业增产和农民增收的效果。实行农业 产业化经营既是我国目前市场经济整体发育水平达到定程度 的客观需要，符合社会化大生产和现代市场经济的客观要求， 也是我国农业经济适应农业现代化发展需要，实现质的跨越提 出的内在要求。 提高农业产业化水平......”。

3、“.....通过它的桥梁和纽带作用，把联产承包责任制下的亿万分 散的小农户和所面对的国内外复杂多变的大市场直接联系起 来，实现农业生产及其后续的农产品加工运销整个产业链条 的有机衔接。中央号文件明确提出，今后只要能带动农户， 与农民建立起合理的利益联结机制，给农民带来实惠，不管 哪种所有制和经营形式的龙头企业，都要在财政税收金 融等方面视同仁地给予支持。 临渭区凭蒲果品服务部千亩优质杂果生产基地的建设，正 是立足于在项目区架起座果农与市场的桥梁，通过农户 基地农业合作组织龙头企业方式，带领农民直接参与复 杂多变的市场竞争，使当地农民能够在闯市场的过程中获 得更多更大的收益。更重要的是能够让农民在对接市场，了解 市场，把握市场的同时，通过龙头企业这中间缓冲环节，把 较大的市场风险市场压力和经济损失降到最低点，从而保护 农民的切身利西的果品气调库保鲜贮藏能力发展较快......”。

4、“.....经过气调库保鲜贮存的果 品产量逐年扩大，销售情况良好，在国内东南沿海城市具有较 高的知名度，并远销越南俄罗斯等国家。 产品市场前景分析 项目产品市场需求分析 随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，人们在膳食 方面由温饱型向营养科学和食品科学方面发展。就杂果而言都 存在不易贮存和保质期短，成本费用高的欠缺。运用现代化技 术进入气调库储存，即可延长保质期，保证周年销售。同时， 杂果现已受到消费者的普遍喜爱，无论省内省外市场，都具有 广阔发展前景。 气调库，顾名思义就是通过调节库内的氧气二氧化碳 乙烯等气体的含量，控制库内温度相对温度等环境条件，使 贮藏的果蔬处于休眠状态，从而达到保鲜的目的。相对于普通 的冷库贮存，气调库保鲜贮存的果品具有以下特点很好地 保持果蔬原有的形色香味果实硬度高于普通冷藏 贮藏时间延长果实腐烂率低自然损耗失水率低 延长货架期......”。

5、“.....当解除气 调状态后果蔬仍有段很长时间的滞后效应或休眠期 适于长途运输和外销。果蔬质量明显改善，为外销和运销创造 了条件许多果蔬能够达到季产年销周年供应，创出良好的 社会和经济效益。 企业的竞争优势和所占市场份额 企业的竞争优势主要体现在以下几个方面项目区无公 害杂果品种多样，资源丰富，产量不菲。项目所在区域目前 尚无同类型专业的果品贮存气调库，企业产品便于宣传和销售。 本项目所选品种优良，储藏工艺设备先进成熟。本项目 依托的科研院校技术力量雄厚。 本项目拟建吨果品气调库，年出库果品量为吨。据 统计，年全国年水果总产量为万吨，本项目杂果产 量仅占到水果总量的。可见本项目产品所占市场份额很 小，不会对市场销售带来大的影响。 项目产品的市场竞争力优势 减少环境污染，保证食品安全 杂果相对于大宗水果而言，几乎不使用高毒高残农药。同 时，产品上市前，接受蔬菜果品管理部门的抽样检测......”。

6、“.....因此，精品杂果因其干净无害包装整 齐便于存放，不但为现代都市人的生活提供了方便，还保障 了消费者的身体健康，而备受消费者欢迎。 储藏运输方便 精品杂果除采收期销售部分商品外，其余进入气调库储藏， 在大宗水果淡季期间出库销售，其包装精致，规格多样，具有 体积小，重量轻便于储藏，运输食用方便，对些边远地区 特别是在大宗水果淡季其优势十分明显，这特点是大宗水果 所无法比拟的竞争优势。 产品生产及销售方案 产品目标市场分析 本项目产品销售的目标市场主要是在郑州西安咸阳 铜川等大中城市，以及当地大专院校和驻军基地。这些消费群 体相对集中，便于组建长期有效的销售网络体系，扩大项目产 品的销售。 生产规模 临渭区凭蒲果品服务部拥有亩优质果品生产基地，年 可产名特稀优杂果吨，其中吨在采收期销售以外，其余 果品则经过筛选清洗装袋后进入果品气调库保鲜贮存。 本项目拟建设吨气调库......”。

7、“.....年可保鲜贮存各类果品吨。 预期销售目标 根据市场预测，精品杂果销售前景良好，在取得订单的基 础上，项目建设要加强生产技术管理，扩大产品的知名度，创 建绿色食品的品牌，预计年销售杂果万吨以上。 销售策略与营销模式 本项目产品销售立足陕西及西北地区，积极抢占外埠市场 和挤占国际市场。具体策略为是注重产品质量，树立产品 形象，创优质品牌，实行长年均衡供应，增加市场竞争力。二 是健全销售组织，建立配送中心，为周边超市等大的供货单位 直接配送。三是采取直销代理商销售有机结合等策略，在郑 州西安咸阳等地的大型超市设立直接窗口，在居民小区建 立销售店，并与西安的大专院校驻军基地签订供销合同，建立 质量承诺制度，树立优质服务信誉，创出绿色品牌。四是与同 类企业间建立横向协作关系，形成国内市场和国际大市场的大 循环，加大出口创汇。此外，充分利用各种农产品展销会及媒 体......”。

8、“.....拓展产品销售渠道，提高市场 占有率。 销售队伍与销售网络建设 产品销售是本项目管理运营的重心所在，本项目在营运时， 除建立人的专业供销队伍外，还将聘用社会力量建立人 左右的配送中心和销售代理商连锁店，使总体供销队伍到达 人左右。 本项目销售网络建设为公司专业供销管理机构，主要进 行销售管理计划直销等工作销售配送中心，主要为周边 城市大型超市和大的用货单位进行产品配送大中城市的连锁 店及各地代理商主要负责产品销售和市场开发。另外公司还将 采取激励措施，在充分调动公司销售人员积极性主动性的同 时，还将聘用营销经验丰富具有定专业知识的人士加盟，形 成支高效灵活善战的营销队伍，不断完善公司的销售网 络体系。 第十章农业产业化经营与农民增收效果评价 农业产业化发展 项目的实施将促进当地的农业结构调整 当前我国农业和农村经济工作的任务是对农业结构进行战 略性调整......”。

9、“.....依托资源优势和条件，加 快发展果菜特色产业，使其成为当地农业的支柱产业具有重 要的现实意义，它可以有效带动种植业发展，促进种植业结构 调整，推动农产品加工业发展，引导农业产业向更加协调更 加合理的结构转变。临渭区凭蒲果品服务部利用当地得天独厚 的土地资源和自然条件，进行特色杂果基地建设和果品保鲜贮 藏气调库项目建设，并以市场为导向，坚持地域特色规模化 经营，特色高效的发展方向，必将促进和推动当地资源优势 向产业优势经济优势的转变，实现临渭区农业结构的优化和 特色农产品资源的产业化，从而有力促进当地农业产业结构的 调整。 加快发展壮大龙头企业，可推动当地的农业产业化 水平 农业产业化经营是以市场为导向，以家庭承包经营为基础， 依靠各类龙头企业的带动，将生产加工销售紧密结合起来， 实行体化经营的种组织形式和经营方式，是农业经营体制 和又重大创新......”。