1、“.....做到有的放矢。般而言，家庭月收入在以下，则可断定改区域的消 费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更 为直接。如果该区的私家车拥有量在以上，则可认定该区有较好的购买力。 选址方案 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面般可选择城市的 二三类地段，平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小 区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收 益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力般，即使有些潜在的 需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购 买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三 口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 四消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性......”。

2、“.....购买决策者同时是 消费者，因此个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但 婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母爷爷奶 奶外公外婆其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大 部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是简称型，即消费者角 色主要有父母爷爷奶奶外公外婆其他亲友。消费者角色可以分为五种即 消费的倡导者决策者影响者购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都 很注意研究家庭不同成员，如丈夫妻子子女在商品购买中所起的作用和影响。 般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。根据对婴童用品 消费者角色的分析如下 消费倡导者，即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费的必 要，认为其他人进行了种消费之后可以产生所希望的消费效果，他要倡导别人 进行这种形式的消费，这个人即属于消费的倡导者......”。

3、“..... 消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。 这个人主要是妈妈。 消费影响者，即以各种形式影响消费过程的类人，包括家庭成员邻 居与同事等。 购买决策者，即做出最终购买决定的人。在婴童用品中，这个人主要也 是妈妈。 使用者，即最终使用消费该商品并得到商品使用价值的人，有时称为 最终消费者终端消费者消费体验者。这个人主要是孩子。 通过上述分析得出妈妈和孩子是企业最应该关注的焦点。但现在很大部分的 婴童用品生产商以妈妈为主要消费者来研究设计产品。比如，在中国童装之都织 里镇，很多童装厂商没有深入研究孩子对服装的心理需求，味认为在家长的眼 中孩子喜欢卡通可爱的风格，然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童 已经很低了，所以坚持不议价 的原则，还要了解顾客的心理是。对进店的新顾客，不能热情过头，但也不能爱 理不理，如果顾客拿起件衣服开始前后看看时，可以让他试穿......”。

4、“.....这时就要求营业员有定的经验，不能弄巧成拙。有 点，真的不合适顾客的衣服，千万不要定说合适，硬是想让他买，人都是长 眼睛的，下次他就不定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也 说好，那他还能帮你介绍生意呢,记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以 通知他，提升销售员在新客户心目中的贴心服务意识。 网络方面 网络推广，线上线下相结合销售。很多婴童店只是简单的做实体店面的销售， 建议店主们可以在做实体店面的同时，开家婴童网店，在网上同时做宣传推广， 当然也可以做网络营销，使地面销售和网络营销相结合，抢占网络上的客户群， 为自己的店子增加更广阔的客户群体。 进货渠道 进货渠道可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。开始可能 会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。 店铺开张准备 婴童店开张后，店里需要有定的备货量，以后的销售过程中......”。

5、“.....店内有三万元的货品，你能做元的营业额，但是如果只 有元的货品绝对不可能天能有元的营业额。补货应该有自己的套 办法，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有家公司是只为你个 人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前 做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。 七店铺陈列分析 个标准的婴童产品陈列首先应注意以下几点 分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。 精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。 明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。 建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。 精心维护，保障有力。 店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进 行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。就目前服装 陈列模式而言，可以分为以下三种 量感陈列该陈列模式较适合运动鞋服及中低端服装产品。其特点为......”。

6、“.....选择余地大，但于高端产品而言，此种方式 并非最佳。 经典陈列该模式于高级女装店铺较为常见，其风格简洁大方，强调产 品的质感与特色，对流行款与主打款有明显的推介作用。 综合陈列即结合量感陈列与经典陈列的组合模式。 当然，无论是以上哪种方式，我们都应参照卖场的货品承载量进 行考虑，不宜臃肿，亦不宜稀松，恰当好处才是服装陈列的精髓所在。 而具体到细节方面，陈列则又应从以下几方面进行考虑 按产品色调进行陈列色彩是构成视觉美感最为重要的因素之。客 观世界中的各物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色彩发生关系。其中， 每种色彩都对应着相应的心理感受，如冷色调蓝紫能够给人以平静高雅的感 受暖色调红橙黄能够给人以温暖，舒适的感受。 于具体陈列时，我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方，暗色调的商品排在后 方，使整体色系产生明暗的层次，形成种立体冲击力，以影响顾客的决策......”。

7、“..... 此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己 收入与品位的产品，方便顾客完成购买过程。 按商品造型陈列将相同款式与风格的产品进行归类，可以使顾客快速 的选定适合自己个性的产品，此举较适合高级女装陈列之用。 按商品的尺码陈列对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进 行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。 按人体模具陈列人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况 下，在进行模具陈列时，同姿势的模特，要穿上同造型同系列的服饰， 而且颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在起。同时，服装材料方面也应遵循近 似原则，如果各种面料混杂在起，就失去了突出重点的效果，从而造成了混乱 的现象。 八经营策略分析 婴童产品直是个敏感的领域，因为这个类别的产品不同于其他 产品，材料款式占主导因素......”。

8、“..... 而是安全因素，安全标准合格才是婴童产品经营的重中之重。 下面以婴童服装为例 价格因素 在我的店里，婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成 人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜些，而相对低的价格不代表衣服的质量 和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。 面料因素 纯绵的婴童服装直是比较热门的，因为在大家观念里，纯绵是和舒适安 全天然画等号的，而且最近几年衣服的面料直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服 装主要还是以柔软，吸湿，排汗的面料为主体。 颜色款式 除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的 风格，都是比较热销的。比如浅蓝，比如浅黄浅粉，所以这类型的衣服，不 用特别的推销，也会非常好卖。 九前期投资 商品投资万元， 装修投资万元， 其它综合赚钱项目项目投资万元......”。

9、“..... 最高元人人天元天， 月估算营收最低元天元， 最高元天元 年估算营收最低元月元......”。