1、“.....同时办理会员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。竞争力分析根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本中名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算负责书店的安全等。决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。工作人员名其其他概况组织机构为节省开支，书店设置店长名，店长直辖管理名工作人员人力资源分配店长二手书和学习用书交易区域工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。未经允许，请勿外传,阅读区域区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供些简单的饮品......”。

2、“.....归档资料。据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根以打卡进出，进去者小时内不收钱，元任看的模式运作。书籍区主区域在这里考其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。项目概况希望能为广大的茂名高校学子打造个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步......”。

3、“.....，包括二手书及资料的需求不断增大，手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。总论项目提出的背景随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。项目概况希望能为广大的茂名高校学子打造个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等......”。

4、“.....阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者小时内不收钱，元任看的模式运作。书籍区主区域在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,阅读区域区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供些简单的饮品。二手书和学习用书交易区域工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。其他概况组织机构为节省开支，书店设置店长名，店长直辖管理名工作人员人力资源分配店长决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚......”。

5、“.....另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理保持书店内部整洁顾客借阅登记借还书费用清算负责书店的安全等。员工培训店内所有员工必须遵守如下规定上班时不迟到不早退，遵守纪律，有事请假。值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书说闲话长时间打电话等，以防丢书。顾客有掂包提书袋的应注意妥善存放。上班时间不允许长时间外出。从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部分或全部无明确责任人的，大家分摊。问题与建议主要的问题集中在地点选择上，茂名的各个高校比较集中，所以设置的书店的位置应该比较方便，因此在官山二路即光华电脑城的附近最为合适，这样以来相对于广东石油化工学院茂名职业技术学院和茂名广播电视大学的学子来说路程是比较近的。二市场预测市场现状调查光华电脑城附近除了学校内的图书馆......”。

6、“.....很多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较单，而且书店知名度不高。我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技术学院学生人，茂名广播电视大学学生人，合计共人。而其中至少有的人有意愿购买二手书和资料的。每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，折到折的价格出售，而学校的团体则从学生中以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。主要消费者预测显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办个适合于当代大学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么个消费群体......”。

7、“.....他们是个具有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。价格收费预测手书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从不等。附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格......”。

8、“.....竞争力分析根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大的竞争力。具体竞争分析如下书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。各大高校内基本都建有图书馆......”。

9、“.....使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。书店名气不高，书店会根据实际情况举行购书折扣优惠及借助学校团队通过在校帮助书店收书和售书来宣传书店地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点是学校附近的正式书店和二手书回收出售点。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。主要选择高校作为核心。④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力......”。