1、“..... 稳健经营，确保公司经营风险最小化。具体表现在公司的业务扩张是在保证定品质前提条件下 追求的规模扩张。 二在做强的基础上做大，追求长期发展目标。做到稳健经营的同时，我们还要提高管理和服务水平， 树立领先于同行业的公司品牌，形成核心竞争力。 二主要经营指标预测 公司发展前期立足于地区市，未来三年逐步开设苏州无锡常州徐州南通五个分支机构。根 据江苏省保险市场情况和筹建开业的时间预估年月份开业，预计三年业务经营指标计划如下表 所示 公司未来三年经营态势表 年年年代理费率 业务代理人员人 业务团队育成个 寿险万元 续保续保 新增新增新增 产险万元 代理费收入万元 佣金支出万元 营业税万元 注经营态势分析预测表中各项费用提取依据 新增寿险保费的代理费目前规定按保费收入的提取，现在取中间接近值计提 续保的寿险保费的代理费中......”。

2、“.....装修费交通工具办公家具等统按十年折旧，开办费按三 年摊销计提折旧及递延摊销按每月元计提 人事费用以代理费收入的提取 三拟合作保险公司及拟代理保险产品 拟合作寿险公司 光大永明人寿保险有限公司 光大永明人寿保险有限公司是中国北方第家中外合资的寿险公司，由具有逾百年海外寿险经验的加拿 大永明金融集团与实力雄厚的中国光大集团携手组建。其产品满足不同客户的需求，为客户提供全方位的理 财规划方案，令消费者得到最全面的保障......”。

3、“..... 合众人寿保险股份有限公司 合众人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准于的全国性股份制寿险公司。合众人寿 致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务。其拥有业内领先的集中后援运营系统，公司每份保单 可以在小时内经总部核保，其功能稳居业界前列，我司将利用合众人寿人性化的客户服务与其合作代理 幸福人生保障计划合众团体意外伤害保险合众团体年期重大疾病保险合众团体附加住院医疗保险 合众聚富定投两全保险等保险产品。 拟合作财产险公司 中国人民财产保险股份有限公司 中国人保财险在承保理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平，在长期的业务实践中 积累了大量的风险管理经验。中国人保拥有遍布全国城乡的机构网络，包括万多个机构网点......”。

4、“.....其产品门类齐全，涵盖机动车辆险财产险船舶货运险责任信用 险意外健康险能源及航空航天险农村保险等非寿险各个业务领域，拥有批行业领先的创新产品。我 司将利用人保财险在品牌网络客户服务行业经验等方面的突出优势预计与其合作代理机动车辆保险 企业财产险责任险运输险等险种产品。 紫金财产保险股份有限公司 紫金财产保险股份有限公司是在江苏省委省政府的直接领导下，由江苏省国信资产管理集团有限公司 等家公司共同发起成立，是首家总部设在江苏省的全国性财产保险公司。我司利用其地域性强的特点将 与其合作代理工程类保险产品。 四发展措施 经营管理措施 用人原则重点引进具有定年限保险从业经验的优秀人才，尤其对专属代理公司总经理人选要认真筛 选。 业务原则前三年总体以保证业务质量为重点，控制业务结构，稳步发展业务规模。业务种类主要以车 险责任险意外险企业财产险等为主，创造良好的销售环境。 费用原则建立规范的财务管理制度......”。

5、“..... 管理原则采取条块结合管理，采用项目经理负责制，以便完整实施其整体管理思路，并稳定员工队伍。 业务达成措施 江苏保险代理公司筹将在在团体寿险以及机动车辆保险代理业务方面优势明显。 人身保财险在承保理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平，在长期的业务实践中 积累了大量的风险管理经验。中国人保拥有遍布全国城乡的机构网络，包括万多个机构网点，多个地 市级承保理赔客服和财务中心，其产品门类齐全，涵盖机动车辆险财产险船舶货运险责任信用 险意外健康险能源及航空航天险农村保险等非寿险各个业务领域，拥有批行业领先的创新产品。我 司将利用人保财险在品牌网络客户服务行业经验等方面的突出优势预计与其合作代理机动车辆保险 企业财产险责任险运输险等险种产品。 紫金财产保险股份有限公司 紫金财产保险股份有限公司是在江苏省委省政府的直接领导下，由江苏省国信资产管理集团有限公司 等家公司共同发起成立，是首家总部设在江苏省的全国性财产保险公司......”。

6、“..... 四发展措施 经营管理措施 用人原则重点引进具有定年限保险从业经验的优秀人才，尤其对专属代理公司总经理人选要认真筛 选。 业务原则前三年总体以保证业务质量为重点，控制业务结构，稳步发展业务规模。业务种类主要以车 险责任险意外险企业财产险等为主，创造良好的销售环境。 费用原则建立规范的财务管理制度，确保内控制度严密财务管理活动有序销售费用透明化。 管理原则采取条块结合管理，采用项目经理负责制，以便完整实施其整体管理思路，并稳定员工队伍。 业务达成措施 江苏保险代理公司筹将在在团体寿险以及机动车辆保险代理业务方面优势明显。 人身险代理方面 地区市有籍贯余家私营企业，近万从业人员，企业人员团险业务及建筑工人团体意外 伤害险业务发展较为稳定，预计年保费规模在万元。 二依托教育系统的籍贯干部开拓大中专院校的学生平安意外伤害险，预计年保费规模在万元。 三在个人寿险业务上......”。

7、“.....公 司成立初期在销售个人寿险业务的定位上应该以以年期期缴产品为主，大力提高年期期缴保费在个人 寿险新单中所占的比例。预计年保费规模在万元。 四保险代理公司筹将向广大客户及其周边准客户提供最好的家庭保险组合产品，产品功 能涵盖民众最关心的医疗上学意外伤害意外死亡和医疗费用保险需求，就民众普遍关心的等问题进行 保障。 财产险代理方面 江苏保险代理公司筹的各位股东长久以来与当地各大中型企业团体建立了良好的合作关系， 可有效地调动和利用切可以用到的资源，机动车辆保险业务发展潜力巨大，据不完全统计，地区 籍贯人士及籍贯企业所拥有的自用车辆将在台左右，预计车辆保险年保费量将在万元左右。 二公司股东企业优势明显，江苏保险代理有限公司筹有从事建筑工程加工制造海洋运输 货运餐饮等方面的股东，公司可利用其长期以来形成的业务关系网开拓建筑工程险企业财产险责任险 货物运输险及利润损失险等财产类保险，预计年保费量将在万元......”。

8、“.....任何时候营销业务都要靠有效人力来达成，离开了队伍谈发 展是万万不行的。因此，对营销队伍定要抓好基础管理工作，努力提升营销队伍的整体素质，提升主管队 伍自主管理团队的能力，提升队伍的凝聚力向心力。 是在带队伍的过程中要坚持以人为本，时时刻刻以员工利益为出发点，对其进行必要的关心帮助 指导，经常鼓励和赞扬，及时化解和消除其消极情绪。 二是既要营造危机意识竞争意识市场意识，又要充分调动全体营销员的积极性主动性，营造平等 和谐的团队氛围。针对队伍中销售精英般业务员低绩效人员，要采取不同的方式进行激励，设定不同 层级的激励措施，涵盖所有人员。 三是要增加培训，针对营销人员参差不齐的现状，有针对性的开展职业道德诚信教育行业归属展 业技巧管理能力等类型的培训，达到提升素质增加专业知识的目的。 四是要严格管理严格考核，时时开展营销员依法合规经营教育，及时防范和化解风险，对损害被保险 人利益公司的信誉和利益的行为坚决查处，绝不姑息......”。

9、“.....对营销业务的发展提供标准 规范人性化的服务。 做好售后服务和对外宣传 做好售后服务和对外宣传，对于个刚刚成立起来的保险专业代理公司的意义显而易见。售后服务和宣 传工作的好坏能够起到传十，十传百的作用。因此，保险代理有限公司要想发展好保险业务，除 了定要专业规范严谨务实外，还要把握主动，突出优势。开业初期，保险公司将以在地区 的籍贯企业及籍贯人士为服务对象，逐步建立大客户特色服务机制，为公司后期发展积累稳定 的业务资源。 在售后服务的过程中，设立咨询引导岗，要有耐心细心的工作态度，提供服务要专业细致，回访客 户要做到及时主动，回答客户提问要诚恳微笑。 宣传中，可以在形式和方式上下工夫，原则上要定位主流媒体，着眼地区形势，配合政府造势，采取机 动灵活的方式，扩大公司的影响和品牌的形象，在百姓中形成良好声誉。 五合法合规经营 近年，由于保险中介机构的增加，市场竞争渐入白热化，为了扩大市场份额......”。